抖加投放技巧以及注意事项有哪些（分享一文搞懂dou+投放）

Dou+最大的抖加懂魅力在于撬动自然流量，它与其他买量方式的投放投放不同是在于把作品推到内容流量池，搏得内容流量池的技巧及(ji)注用户喜好，从而撬动自然(ran)量，意事(shi)让流量便宜化～

一、分享DOU+投放的文搞第一原则(ze)，拉长时(shi)长

比如我们有200块dou+预算，抖加懂我们分别创建(jian)不同的投放投放投放订单，2小(xiao)时、技巧及注6小时、意事12小时、分享24小时，文搞基于(yu)数据表现通常(chang)情况下你会发现24小时的抖加懂效果最好，所以(yi)我们投放的投放投放第一条准则是拉长(chang)时长，均时长一般情(qing)况会选择24小时。技巧及注

那么为(wei)什么选择24小时，投放数据要更(geng)好呢？

你可以简单理解为dou+是全自动的单条投放计划，系统(tong)会根据你的投放计划做(zuo)ecpm排名，排名越靠前消耗越快，同时匹配的(de)流量质量越优质。

Ecpm=出(chu)价（Pbid）*预估点击率（eCTR）*预估转化率（eCVR）*1000

也可以简单理解为系统会根(gen)据作品的互动率、完播率、用户停留时长以及(ji)同类作品出价先给你作品做个预估排名，如果你的作品质量好，用户反馈好(hao)，相当于你出价低(di)的情(qing)况下也可以拿到不错的转化，这个转化目标可(ke)能是涨粉、点赞、评论等。

反观如果(guo)你的作品质量差的(de)话，转化效果自(zi)然也会差，单个转化的成(cheng)本就会相应(ying)拉高。

但是你又比较倔强，非得让200块在2小时(shi)内消耗出去(qu)，你(ni)作品这么差，又(you)得保证你在(zai)2小时(shi)内消耗出去，所以系统的实时出价调整，为了(le)保证你(ni)在2小时内把钱消耗完，就会在这一时间段不断的抬高出价拉高排名，帮你把钱花完。

而你(ni)拿到的结果(guo)是流量很贵，200块钱仅仅涨了几个粉丝或(huo)者几十个点赞，单个转化目标成本很高。

这么一解释，一方面你可以理解(jie)了为什么要拉高投放(fang)到24小时，也深度理解(jie)了为什(shen)么说“内容为王”，优质内容是投放高转化的核心关键，dou+的魅力是(shi)在于撬动自然流量。

那是不是时长越长(chang)越好呢？如(ru)果你作品足够烂的情况下，你(ni)又尽可能想要更好看的投放数据反馈，那可以拉长到48小时。

但是我们通常还是(shi)选择24小时，因为我们投放dou+的目的为了流量(liang)撬动，不是明知作品很烂还(hai)在这“死马当活马医”的自嗨浪费时间，24小时都不行，就没必要给48小时的机会了，直接放弃重新搞内容。

拉长时长只是给内(nei)容不太优质的作(zuo)品多一条活路(lu)，而内容本身自带buff的作品，无关乎投放时长，随心所欲，畅通随行～

二、DOU+投放的第二原则，少投多(duo)投

比如(ru)你有1000元的投放预算，基础建议是分成5份，每次200元，这样一方面(mian)是(shi)可以把单个投放计划小(xiao)金额拉长到24小时，另一方面可(ke)以(yi)同金额不同定向做赛马，择优加大投放。

如(ru)果账号处于启始期，我们可以定向的(de)范围可以选择相似达人、具体性别及年(nian)龄段、某个省份等，建议单次投放(fang)只做一类定向圈定，不要既圈定了相似达人又圈定性别年龄，这样(yang)会限制人群范围，如果内容不够极度垂直的(de)话，对投放效果反而没有利。

控制变(bian)量，5次计划，金额一样转化目标(biao)一样，只有定(ding)向(xiang)人群不同，再根据(ju)不同的(de)定向人群投放反馈效果来决定(ding)是否加大投放力度或(huo)者选择停止。

系统智能推荐与自(zi)定义人群的(de)区别，自定义人群越窄流量越贵，自定(ding)义人群可以帮你在账号前期优先(xian)圈定目标人群，至少(shao)先让你(ni)认为的目标用户看到，争取比系统智能推荐的(de)用户反馈数据好一些，进而闯入下一流量池。

这种投放方式(shi)适合账号前期，一方面原因是定向越窄流量越贵；另一方面原因是系统永远比(bi)你更懂你的(de)内(nei)容(rong)适合什么样的(de)用户，如果暂时(shi)性的目标(biao)用(yong)户不对。

要么是你内容根本吸引不了目标用(yong)户群体，或者只是你自己意淫目标用户喜欢你的内容，不然就是投放预算太少系统还么有探寻到更适合该作品的目标用(yong)户群。

相信系统(tong)智能推荐，系统一定是比你(ni)更了什么样的用户喜欢这类内容。

区(qu)分人群质量(liang)的最(zui)好方式就是从内容源做(zuo)把控，你是垃圾只能吸引苍蝇，你是花朵必(bi)然吸引蜜蜂。

三、投放成本:位置点击>涨粉>主页浏览>点赞

“学浪”的出(chu)现让“在”抖音变现变得更简单，而对于普通用户而言“通过”抖音变现要更容易更简单，抖音就(jiu)是你的流量池，你的每条(tiao)内(nei)容都约等于引流广告。

粉丝量大当然有用，这(zhe)个用处体现在铁粉系统上线以后，可以稍稍提高一些你的基础播放(fang)量，但目前来看作用微乎其微；

其(qi)次是给你增加信任背书，用户视角来看好像20万粉丝就比2000粉丝看着更权威一些。

正常(chang)情况下，涨粉成本大约是点赞成本的10倍，把钱花在刀刃上，如果你是(shi)做流量即变现的生意，不必(bi)在乎粉丝量(liang)的多少，在乎的应该是(shi)单位金额内尽可能拿到更多流量。

不(bu)要陷入涨粉误区里，涨粉成本贵，位置点击成本更贵，综合投放成(cheng)本:位置点击>涨粉>主页浏览>点赞。

用“ROI逻辑”倒推dou+投放(fang)会更简单明(ming)了一些，投放xxx金额，间接引流xx人，计算(suan)人均流量成本，或者变现了xxx元，即可核算流量投产。

并不一定非得电商带货小店随心推才方便核算ROI，其他变现(xian)逻辑也一样适用。

我们之前有个观点“个人IP 能否做成起来的关键是取决于(yu)你(ni)的变(bian)现能(neng)力”，变(bian)现低所以舍不得砸dou+，如果变(bian)现力强你不应该愁流量问题。

你只(zhi)管做好内容，流量(liang)问题交给DOU+，强(qiang)变现者不存在流(liu)量(liang)窘境。

四、DOU+的魅力在于撬动(dong)自然流量

DOU+的魅力在于撬动自然流量，我(wo)们先简单算一笔账，先按照通(tong)投的逻辑，100元dou+播放量是5000个，1万dou+播放(fang)量是50万，粗浅计算抖音100万播放量要2万dou+,这显然(ran)很荒唐。

高播放高流量的背后是(shi)靠作品本身的内(nei)容优质，dou+仅是锦上添花，不是雪中送炭。

所以核心本质还是内容，DOU+的魅力(li)在于(yu)帮你撬动自然流量，提前(qian)人(ren)工干预多争取点(dian)流量，更大的样本测试作品是否跑赢大盘。

每个人所(suo)处(chu)的阶段不同，对平台的理解也各不相同，虽然“内容为王”是句正确的废话，但正是因为这句正确的废话，才告诉你更应该把有限的精力和金钱花在干预结果更明显的地方(fang)。

“内(nei)容为王”从来都是自媒体(ti)时代的原始驱动力，抖音只不过(guo)是利用算法(fa)推荐机制把这原(yuan)始驱动力放大了而已(yi)。

1、递进式活动起号玩法(fa)

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递进式活动(dong)起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平(ping)衡性(xing)获得直播推荐流量，目前(qian)递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精(jing)准自然推荐，普遍应用在(zai)服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间(jian)月(yue)贡献量级超过5000万GMV，是我(wo)个人(ren)应用最(zui)多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流(liu)量(liang)玩法

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式(shi)，但操作过程较(jiao)为复杂，目前占有月GMV不(bu)足1000万，新手团队不推荐。

作者：黑牛 爱拍科技CEO，专(zhuan)注于短视频制作及运营经验分享。