产品推广策略有哪些（为什么想做产品策划）

导论丨不懂产品的(de)产品策略策划，不是(shi)推广好策划

营销的根本目的是利润。不(bu)管是什想(xiang)在乙方做品牌策划，还是做产在甲方负责营销管理，都需有一个认(ren)知，品策品牌所有的产品策略行为(wei)本质上都是围绕利润而展开。这也是推广近几年(nian)“品效合一”、“人货场”概念大行其道的什想原因所(suo)在。

这些(xie)概念或方法论存在的做产合理性之(zhi)一，就在(zai)于把(ba)营销行为，品策与需求、产品策略产品、推广渠道高度地结合。什想让品牌营销不(bu)再是做(zuo)产空中(zhong)楼阁，真正做到可落地，品策可转化。

那么，在做(zuo)创意、定计划的时候(hou)，营销人常常(chang)会忽略的产品陷阱有哪些呢？

货期，指产品从制定(ding)生产计(ji)划到产品入库之间，所需耗费的产品生(sheng)产时间成本。这个概念，在(zai)产品联名(ming)营销事件中，尤其(qi)需要重视。

货期在营销策(ce)划中，最大的影响是(shi)

，以及执行计划推进。

产品的可结合度，主要是货期有限制的(de)情况下，会影响到产品的结合深度问(wen)题。比如产品货期不能调整，那么产品的设计方案越简单，就越能满足这个要求，否则在产品上做大规模改动，很容易拉长货期。

执行计划推进，就是要对产品货期有精准的判断，从而给营销执行预留充足的时间。否则营销准备落地，结果(guo)货期赶不上，所有的计划(hua)就变(bian)成了(le)废话。

另外，对于(yu)产品开发和改进，还(hai)需要注意产品从研发设计、到打(da)版、到生(sheng)产货期这个时间链条。例如货期20天，那么留给产品的执行时间至少需要40天，如果有合作(zuo)资源的沟通需要提前确认，那么项目也至少需要提前两个(ge)月启动了。

产能第一个关注点在于单位(wei)时间内的产量。知晓这一点，便能给产品配称、产品计划和(he)效益预估提供重要的参考。

产能第二个关(guan)注点在于供应链的饱和度。OEM类型的(de)品牌，一般情况下都是与其他(ta)品牌共享供应链，即可理(li)解为在产能上有固定的配额。如果营销案中的产品策略涉及到产品开发(fa)或者插单生产，把(ba)产能纳入思考的前提，便可(ke)避免被挑战的风(feng)险。

起定量决(jue)定了企业产品保(bao)有量(liang)的下限，是指单品的代工生产，

达不到要求下单则会增加生产成本。了(le)解起(qi)定量标准，产品策略和产品预算则更准(zhun)确(que)。

起定量不(bu)仅仅是产品起定量，还包括赠品、包装、辅助配件等一切(qie)与产品相关的配套。尤其是限量款产品策略，更(geng)要关(guan)注这个标准。

通常，产能和起定(ding)量会放(fang)在一起思考，并不一定要在方(fang)案中直接体现，但作为产品策略的参考指引，它们的(de)重(zhong)要性不能被忽视。

没有转(zhuan)化的库存，是没有价值的(de)。归根结底，库存问题是企业的战略层面问题，库存是否健康，直接影响了企业的生命力。

对库存进行分析，是品牌策(ce)略指引的(de)重要(yao)一环。包括库存金额、单品库存数量和周转、库存库龄、清库渠道等，它关系到品牌策略的全面性。

对库存进行处理，也是营销落地中的重要命题。包括清库方式(shi)、渠道、价格、周期等，它影(ying)响到营销落地的完整性。

其次，备货也是(shi)库存管理中的关键要素，尤其(qi)是直播大行其道的今天，备货量(liang)俨然成为参与直播活动的品牌门槛之一。

总而言之，对营销人来说，尤其是甲方的品牌策划和营销策划，库存意识，是格局。

周转率与上述所(suo)讲的库存概念是一体的，也称作库存周转率、产品周转率。

周转率是一个时间效率概念，有多种计算公式。在产品分析中，通常采用数量(liang)的核算方式(shi)：

库存周转(zhuan)率=（销售数量/库存数量）*100%

周转率对于营销人的意义，在于划分不同类型单品，并制定针对性的产品策略。周转率越高，产品销售越好，周转率越低，产品滞销可能性越大。

结合库龄，即可把产品进行多种类型划分：热销产品、形象产品、滞销产品、消亡产品等，然后根据产品划分，制(zhi)定出产品推广(guang)策略、产品改善策略和产品清库策略等。

对甲方(fang)营销人员(yuan)而言，需要了解产品的毛利水(shui)平和大致的开发成本。对于乙方策划来说，至少需要知道产品的价格可浮动的空间。

很多营销计划，其实都与成本挂钩，具体体现在营销预算上，而预算，是执行最重要的参考指标。

比如(ru)做一个包装的开发，需要了解包装的成本可控区间，超过成本可承受范围，则可能计划流产。

又比(bi)如营销活动把产品当赠品，则需要把产品销售价格计入营销成本当中，很(hen)多(duo)情况(kuang)下，都忽略掉产品作为赠品带来的成本损耗。

再比如产品开发(fa)中无视成本而规划开(kai)发方向，则有可能导致成本过高，导致定价过高，破坏了品牌的价格体系。

辅料，是指除了(le)产品本身，在消费者

，包括包装盒、赠品、品牌宣传资料等(deng)。这其(qi)中，包装是最容易被营销人记起的。

实际上，为了品牌输出和产品的一体化，赠品和宣传资料等其他辅料的选择、内容、风格设计一样不可或缺。

甚至有时候，辅料(liao)的也可以成为增强消费者体验(yan)感的重要工具，例如(ru)开箱器(qi)、纪念币等。所以某种程度上，产品辅料做得好，也可(ke)以成为方案的加分项。

物(wu)流主要包括产品捡货、产品打包、产品运输三个关(guan)键环节。在营销方(fang)案中，需结合物流信息考虑效率和实际可行性。

产品捡货和运输，关键是效率。例如：苹果取消了配件，结果在产品捡货环节效率更(geng)高，且利(li)润空间也更大。

，包括产品本身包装的尺寸、赠品尺寸等都(dou)需要在包装(zhuang)盒的尺寸前(qian)提下进行设计。例如：包装盒是30*30*30，赠品设计为30*45，则无(wu)法满足打包要求。

一方面是(shi)广告法对于产品描述内(nei)容的监管，例如(ru)敏感词、违禁词和违反真实性的产品内容。

另一方面是指监管部门对产品管理有关。例如(ru)质量的标准的(de)审核、质量认证、商标使用(yong)权限等。

因此在考虑产品计划，尤其是新品计划，营销人要了(le)解监管基(ji)本规则，才能(neng)确保产品的推进顺畅。

产品关联，即所有(you)的策(ce)略和创意，都要落到产品上，且要有技巧，不能仅仅只是生硬的结合。

关联不是有趣本身，而是市场本身。例如电视剧联名(ming)，如果只是把电视剧元素直(zhi)接运用到产品或者包装上(shang)，这种(zhong)简单的(de)复制粘贴并没有为产品提供溢出价值。

结合深度的产品关(guan)联，需要考虑到品牌主张、文(wen)化、风格契合度，把元素、品牌延展巧妙的运用到产品本身，为产品提供溢出价值。例如：花西子的雕花口红，就为产品提供了额外的收藏价值。

总结

产品是品牌的根(gen)，所有的营销最终都将回(hui)归到产品上。

不管(guan)是乙方还是甲方的品牌营销人，对产品多(duo)一分了解，就(jiu)多一分专业(ye)。对产品多一分思考，方案就多一分赢面(mian)。哪怕在头脑风暴中，问一句货期多长，都能马上变得与众不同。

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