休闲食品“品牌营销”有什么法则？

休闲食品“品牌营销”有什么法则？品牌营销

互联网4.0的(de)时(shi)代，无论(lun)企业大小，休闲对于品牌传播对企业(ye)品牌的食品重要性早已了然于(yu)胸，休闲食品行业(ye)也不例外，法则在消费者日渐碎片化的品牌营销时间里，如何利用品牌传播高效率地与消费者产生黏性?休闲企业该如何管理自己的流量?品牌传播平台、途径、食品发布时间、法则人群消费习惯等(deng)等一系列问(wen)题(ti)，品牌营销自然成了企业工作的休闲重(zhong)中之重(zhong)。上海资深品牌策(ce)划接下来为大家分(fen)享3点(dian)：

(美御为(wei)几百(bai)粒做(zuo)的食品包装(zhuang)设计)

一、休闲食品行业变革期来临，法则机遇与挑战并行(xing)

休闲食品行业早期的品牌营销传播方式(shi)可归纳为(wei)：渠道驱动、名人代言和让利促销，休闲通过这三种(zhong)方(fang)式吸引经销商加盟，食品从而实现快速周转，但弊端有三：一是运作(zuo)流程长，层层审批很容易贻误战机;二是价格战导致利润率下降;三是极易被模仿，比如肉松饼、蒸蛋糕火了之后马上(shang)出现几十个品牌跟进。

而(er)今，传统方式逐渐被淘汰，休闲食品企业也迎来了新的转机，一方面：由于城市化(hua)进程(cheng)和生活节奏的加快，休闲主食化(hua)、主食休闲化的消费趋势愈发明显;另一方面，90后群体(ti)渐渐成为消费主流(liu)食品网络营销，需(xu)求增多。但机遇伴随挑战，最核心的挑战是—不知道该怎么打(da)广(guang)告了!消费者注意力的碎片化是(shi)罪魁祸首。2013年以前(qian)，大众(zhong)的(de)生活(huo)节奏模块化——上班下班吃饭睡觉，电视报纸杂志是获取信息的主要媒介。现在呢，7亿中国人活在微信上(尤其是90后年轻人)，一线城市年轻人每天150次刷微信，时间被拧碎为“睡觉前、等车时、吃饭时、聊天时“等(deng)无穷无尽的碎片化。

二、高销量=一流(liu)产品+一流传播

以往，在产品不是那么好的情况，只要品牌传播做的够好，也能卖出出人意料的高销量，但在消(xiao)费者族群化强势化的现在(zai)，只有(you)在产品和传播思路上狠狠发力，才能做到四两拨千斤，当然基础必定是产品一流、品牌传播方面(mian)也(ye)够牛X。

其实，任何时候 ，高品质的产品始终都是热销的前提。因(yin)此(ci)对于休闲食品企业(ye)来说，在产品上发力是一切(qie)营销工作的基础。以快消(xiao)品市场为例，权利已经从渠道转移到消费者手上，休闲食品的目标人群(qun)是90后，对(dui)产品提出(chu)了各(ge)种极具个性(xing)化(hua)、时尚化的要求，逼着企业不得不在产品品牌上下功夫。这是典型的C2M模式。

产品定型(xing)之后，再来看传播，传(chuan)统媒体的流量正迅速被移动社(she)交媒体所取代，微信用户人群7亿、QQ空间(jian)人群9亿、微博人(ren)群3亿，这些已不仅仅是数量，移动新媒体在精准营销上的能力，是传统营销所望尘莫及的(de)。媒体形式的(de)变(bian)化，传(chuan)播模式也随之变化，面对这样的变(bian)化，笔者建(jian)议休闲食品行(xing)业可(ke)以从三个方面入手：1.线下不如线上食品网络营销，线上不如网红;2.继承传统营销的“定位”精髓;3.跨界营销。对于这(zhe)三方面具(ju)体(ti)怎么做，这里就不一一阐明了(le)，有兴趣想了解的朋友可以联系一线营销策划。

三、病毒营销

这个词相信很多人都听过，也做过，以(yi)微信营销为例，休闲食品企业需要(yao)分析受众群为什(shen)么会转发(fa)信息，其中有三种驱动力要善加利用(yong)：

1.阶层的驱动力：包含炫耀和强(qiang)调两种需求。的需求。比如可比克薯片聘请周杰伦作为代言人，只要购买产品便有机会与周杰伦合影(ying)。笔者相信，一旦合影(ying)成功，这名粉丝消费者一定会转发可比克的(de)信息。强调的需求，比(bi)如士力架，搞个士力架徒步联盟，唤起消费者征服困难的勇气。凡认同者(zhe)，都会转发(fa)。

2.知识的驱动力(li)：包含了猎奇和知识两种需求。比如你在朋友圈看到一篇和你行业或(huo)专业相关的优秀文章，你会(hui)转发。再比如前不久发生的老(lao)虎伤人事件，信息转发量惊人，因为猎奇的欲望。

3.情感的驱动(dong)力：包含宣泄和探索两种需求：比如“抵制日货”，比如(ru)中国获得冬奥会举办权，这类信息体现(xian)了转发者的(de)宣泄情感。探索的本质是(shi)游戏，如“冰桶挑战”和(he)发红包，互相试探人际边界。

简而言之，一篇企业文案想要实现病毒营销绝非易事，对于休闲食品企业来说，需要尽快的学(xue)习探索，顺势而(er)行，做到以不变应万变企业才可(ke)能越来越强。