【第二季】我来教你怎么通过朋友圈来营销！

这是第季一个系列话题，如果您没(mei)看到前一篇内容，教通请在《保(bao)险助手》APP中的过朋“微阅读”或者“朋友圈助手”里面搜索“【第一季】我来教你怎么通过朋友圈来营销”。

自从开(kai)启这个话题后，友圈营销有不少代理(li)人朋友参与了热烈的第季讨论，如今，教通(tong)微信已经(jing)高度渗透到了我们的过朋生活当中，其意义也已经不(bu)限于社交了，友圈营销有(you)不少人把(ba)微信当作营销利(li)器，第季不过部分代理人朋友还是教通摸不到方向，不知道(dao)该如何经营自己的过朋微信，甚至有代(dai)理人朋友说，友圈营销本来朋友就少，第季做了保险后好像朋友更少了，教通这当然(ran)不是过(guo)朋我(wo)们想看到的结果。

我们在做一件事之前，首先要(yao)有个目的，就比如发朋友圈，我们的目的是什么？作为代理人当然是希望动摇他们的保险观(guan)念，促成交易等等，但是这观念是错的！也正是这个错误的关键，导致咱们代理人的微信普遍不受待见。在寿险行(xing)业，我(wo)们经营微信的首要目的(de)，是要获取别人的认同和好感，这(zhe)才是微信营销的第一步，先营销自己！

向(xiang)谁营销自(zi)己？当然是微信好友里的广大潜在客户，此时，我们先理(li)清思路，想获得别人的认(ren)同和好感，首先要站在他们的角度去想，这些潜在客户，可能(neng)会对哪些内容感兴趣？我发的朋友圈会(hui)给他们造成怎样的印象？思(si)考清楚这些问题，我们再决(jue)定朋友圈里(li)发什么不发什(shen)么，而不(bu)是站在自己角度，一味的发一些内容，试(shi)图去改变他们的观念。

就像长期以来社会上(shang)存在的对寿险以及代理人的偏见，被洗脑啦、骗子啦等等，这(zhe)种印象你短期内很难改变，也(ye)不要试图通过朋友圈去改变，就比如(ru)发一些(xie)“如果说保险是骗人的那国家(jia)为什么支持巴拉巴拉…”你发的越多，他们越(yue)觉得你被(bei)洗脑，越惹人烦，而且你发的内容他们根本不会仔细看，另外，其实有时候大家并不是反感保险，而是反感一些代理人的展业方式。

话说到这里，大(da)家就又会问：如果是这样，那咱们代理人应该怎么(me)利用微信去营销啊？不要急，前(qian)面不是说了要先营销自己吗？营销自己的目的是树立权威、建立信任以及好感等等，好了，废话不说，开始。

1、头(tou)像

对自身(shen)形象自信的朋友可用正(zheng)装照作为头像，显的正式且专业，而且小编建议拍半身或者远(yuan)景，犹抱琵笆半遮面，朦胧才是美，照片背景也(ye)不能杂乱，如果没有可以找相馆去拍一张(zhang)，不要随随便便用手机拍，因为毕竟这也是一个看(kan)脸的社会（亲们不(bu)要打我呀）。

2、微信名(ming)

微信名(ming)小编建议用自己的真名即可，毕竟做(zuo)咱们这行最重要的取得(de)客户的信任，获取信任你最(zui)起码要(yao)做到坦陈，所以我们就不必遮遮掩掩，直(zhi)接(jie)用名字作(zuo)为微信名即可，而且对方也不用浪费功夫给你改微信备注。

切记！切(qie)记！千万不要再名字前面加字母“A”等乱七八糟的，这种做法始于微商，目的是想把自己显示在对方微信的(de)最前排，但(dan)这种小聪明最容易引起客户反感，所以不建议，另外也小编也不建议在微信名后加公司名称和个人电话，因为名字太长也容易被人反感。

3、微信地区

这个没(mei)什么好说的，你在哪儿填哪儿就(jiu)行。

4、个性签名

这里可以备注上你的公司或者电话，突出一些职业相关，但是一定要显示出自己的专业或(huo)者诚意。举个栗子，有些人会写“想要买保(bao)险的朋友可以联系我”，有些人会写“想要了解保险的朋友可以(yi)向我咨询”，短短两句话体(ti)现出的意义却大不一样，前者更多的是生意，后者却是一种服务，孰高孰低，高下立判！

好了，重头戏来了，微信营销朋友圈是关键，朋友圈可以(yi)体现出一个人的高度和层次，是客户了(le)解我们的(de)最佳途径，只有客户觉得你是个不错还挺靠谱的人，我们才有签单的可(ke)能，那么(me)我们要通过朋友圈，给别人塑造出怎样的印象？我(wo)想是应该不限于这几个词：真(zhen)诚、善良、专业、正能量、有思想、热爱生活、有趣等，而目睹有些代理(li)人朋友的朋友圈（这里只是一些极端例子，大家引以为戒）：

几乎没有，而且赤裸裸的透露着对签单的渴望，什么再不买就晚了、每个人必须买、责任爱的体现(xian)等等，到处转发此(ci)类段子，在小(xiao)编看来这些内容毫无诚意可言，人(ren)们都不傻，说(shuo)的虽然(ran)好听，但大家(jia)都明白我们是为了赚钱，虽然我也知道咱们代理人朋友很辛苦，没有(you)底薪，只有源源不断的签单我们才能继续下去，但这种做法无异于(yu)杀鸡取卵，不能长久。

善良：

也没有，有些内容似乎还透露着一种诅咒恐吓的意味，什么人死了没有牛值钱、XXX没买保(bao)险，过(guo)得如何凄惨，让人感(gan)觉不买保险一定会大病、一定会意外等等，更有甚听说还有代理人转发别人的轻松筹，不仅自己没捐款，还附加(jia)言语说如果有保险的话就怎么怎么，利用别人的苦难去宣传(chuan)保险理念，谁都接受不了怎么营销保险，但如(ru)果是你捐了款，然后转发朋友圈，再加上一句祝早日康复的话，相信在别人眼里你的人格魅力又会上升一层。

专业：

这个体现的也不多，通(tong)过小编的观察统计(ji)，一些知识普及类内容转发量不高，其实我们最(zui)应该转(zhuan)发这些，而不(bu)是一些产品和理念，因为(wei)这才是体现我们专业的(de)地方(fang)，一些知识并(bing)不是我们已经知道了，或者看后学习到了就不转了，我们是转发的目的是向别人(ren)展示(shi)“我很专业(ye)也很专(zhuan)注”，即便你转出去没人看(kan)，也会给别人一种“他(ta)确实很专业，他在专注做保险，他和别人的代理人不一样”的印象，您说是吗？

正能(neng)量：

这个体现的倒是挺足的，但是小编想提一点，正能量的朋友圈不(bu)用发太多，因为代理人也是人，是人就会有情绪的高低，正能量太多了，倒是给人一种不真实被洗脑的感觉，现(xian)在电影塑造人物形象都要(yao)“立体”，意思就是即便是一个好(hao)人，可能也(ye)会有一些这样那样的毛病，即便是一个反派，偶尔也会爆出人性的光辉，这样人物才够真实(shi)，让人有代入(ru)感也(ye)容易被亲近，所以(yi)我建(jian)议朋友圈里也可以适当(dang)的分享一些自己的小情(qing)绪，万一有客户和我们有共鸣呢？

有思想：

这个就不好说了，毕竟思想这(zhe)东西需要多年的沉淀，一个有思想的(de)人的朋友圈绝对是(shi)有深度有内涵的，这种人也更容易获取别人的信赖以及树立权威感，能做(zuo)到这些无论(lun)是(shi)对于树立形象还是展业都是有巨大帮助的，而(er)我们不必刻意追求，一些爱(ai)读书爱思考的代理人朋友也可以在朋友圈适当的分享一些自己的感悟之类，让别人觉得我们是个有涵养的人(ren)。

但是！小编发现一些代理人朋友喜欢转发例如：马(ma)云说、丘吉尔说、鲁迅说、习大(da)大说保险怎么怎么等等(deng)，名人是有名言效应(ying)的这大家都知道，可是据小编了解，以上大(da)部分XX说保险都是杜撰出来的，而且他们也不可能说出这些话，转出去被(bei)懂的(de)人看到了，倒丢了我(wo)们的层次，所有(you)一定(ding)要有判断力！

热爱(ai)生活：

既然保险保障是人们的生活不(bu)被改变，我们作为保险代理人，一定要有一颗热爱生活的心(xin)，但有一些代理(li)人的朋友圈除了(le)工作就(jiu)是工作，很少有和自己生(sheng)活相关的东西，毕竟朋友圈是分享自己生活、感悟的一个地方，当(dang)一个人的朋友圈全都是工作的(de)时候，那他不(bu)是马云，就是微商，所以小编建(jian)议大家(jia)可以适当的在朋友圈里分享下自己的生活(huo)片刻，女(nv)士养个花(hua)晒个厨艺晒个特(te)长，男士品个茶跑个步(bu)晒些成就，这样也容易拉近朋友圈的距离，而且这体现出的正能(neng)量比单单发段子要好的太多。

有些代理人朋友可能会(hui)发现，小编在(zai)保险助手(shou)里的朋友圈中，有(you)时候会发一些幽默段子，小编发这(zhe)些的内容当然不是让大家看了一笑而过，而是为了让大(da)家转发出去，让朋友圈里的其他人看，毕竟谁都喜欢跟有(you)趣的人打交道，小编这(zhe)样做的目的，都是为了让微信上的朋友，放下对我们的(de)戒备，渐渐的改变对我们的偏见。

有时候适当的自(zi)嘲也是(shi)拉近距离、造就亲和力的一种方法，就比(bi)如那天小(xiao)编发的一条段子“不要(yao)叫我卖保险的，其实我是一个(ge)专业的代理人”，以及“第一次别人(ren)要我做保险，我是拒绝的，因为，你不能(neng)让我做，我就马上去做”，这些段子借用大(da)家耳熟能详的(de)周星驰和成龙的台词，把保险说(shuo)了出去，第一大家乐意看也能(neng)懂，第二(er)也会觉得你是个有趣的人，和别人代理人不一样。

再比如一个刚做保(bao)险的新(xin)人，发了条朋友圈说：今天，我正式成为了一名被(bei)大家所鄙视的“卖保险”的了，唉，没办法生活(huo)所(suo)迫，今后我可(ke)能会发一些保险相关的朋友圈，但大家千万不要烦我啊，我会(hui)努力让自己很(hen)专业的！”这(zhe)样的朋友圈先是(shi)让大家会心一笑，降低了大家(jia)的心理防备，二来也显示了自己的诚意，比那些“我(wo)每天在朋友圈发保险不(bu)是为了什么什么(me)”的生硬段子，要好的太多(duo)。

好了，不知不觉的又写了这么多，本期内(nei)容和(he)大家探讨了咱们代理人的(de)朋友圈应该体现出哪些特质，有其他见解或者(zhe)疑问的朋友可以在(zai)下方留言，咱们一起探讨，下(xia)期我将和大家分享，《朋友圈具体该怎么发，怎么经营？哪些可以发？哪些(xie)不可以发，为什么？》，敬请关注《保险助手APP》——朋友圈助手

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