此文出(chu)自高级经管师 中国地板行业资深营销高级经理(li)人(ren)授权，做好(hao)造(zao)高只供出版方北京毅然凯华文化传播有限公司(即中国木地板网)作为唯一传播平台，小区销售效团任何平台转载此文必(bi)须同时标注作者：黄永平，推广及出(chu)处：中国木地板网。让业对于恶意投诉、绩飙转(zhuan)载的升厉行为，中国木地板网将保留法(fa)律追究的兵秣权力。

哪里有市场，马打哪里就有竞争。做好造高你是小区销售效团(tuan)否还(hai)为小区工作如何开展而愁眉不展，甚至还在怀疑是推广否要继续开展下去？你是否还为(wei)小区业务销售业绩难以提升而伤透脑筋？小区是距离我们的目标(biao)最近的市场，如何针对小区的让业促销活动进行策划、宣传；如何采取一切有(you)利于吸引小(xiao)区业主注意(yi)力，绩飙提升品牌形象，升厉让顾客更方便、兵秣更深入地了(le)解产品，从而(er)促进意向(xiang)客户的(de)直接购买。做好小区的销售推广，让运作更高效，让业绩快速飙升。

如何组建专业的小区推广团队？

一般由2-10人组(zu)成，至少2人(ren)，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2人为一组，以(yi)组为单位来进行小区(qu)开发，不论设置多少人(ren)，既要(yao)单兵作战，还要团(tuan)队协作，方(fang)可取得小区推广业绩。

1、直接(jie)向营销经理(li)汇报工作，对小(xiao)区销售指标和销售团队负责；

2、开展小区市(shi)场调研，制定小(xiao)区推广(guang)业务策略；

3、制定小区(qu)推广各岗位人员(yuan)的选拔、培训、激励、考核等事宜；

4、协调小区推广部与其它(ta)各部门的相关工(gong)作；

5、带领部门人员，全力以(yi)赴，达成公司下达的任务目标。

三、业务拓展人员主要职责：

1、对小(xiao)区物业(ye)部门进行公关，与之建立良好的关系。按照小区推广部所分配的区域开展推广活动、开发新(xin)客户(房东、油(you)木工)、跟进客户需求、实现销售；

2、展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求销售推广，识别顾客需求，有效引导顾客实现销售，向客户提供预算、装修、施工、技术等咨询与服务，促进成(cheng)交(jiao)，完成分配销售任务；

3、建立油木工合作网络，保持良好(hao)的关系，使油木工网络成为(wei)品牌的(de)忠实宣传者、使(shi)用(yong)者，充分发挥他们的作用；

4、随时、随地宣传品牌形象(xiang)，向目标顾客散发产品宣传单页，提升品牌知名度、美誉度；

6、负责业主至旗舰店参观行程的具体组织，充分发挥小区“意见领袖”的(de)作用，开展团购工作；

四、小区(qu)促销的人员标准：

1、吃苦耐劳(lao)、百折不挠，具备敬业精神（建议关(guan)注：做过保险人员和下岗职工）；

3、追求上进(jin)，能积极学习(xi)与掌握专业所需知识与技能；

4、具(ju)备团队精(jing)神，职业道德良好；

5、乐观自信，心理素质较好，具有一定的抗压能力。

五、小区推广部的过程管理(li)

1、三会制度：通过晨会、夕会、周会、月会，随时了解(jie)业务(wu)进展状(zhuang)况，分享一些同事的成功案例和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争(zheng)取订单销售推广，解决工作中(zhong)出现的问题(ti)，确定下一步工作的方(fang)向。

2、工作日志(zhi)、工作计划、工作(zuo)总结管理制度：每天填写《工作(zuo)日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出(chu)工作建议。《工作(zuo)日志》在晨会(hui)或夕会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。