前几天，做款增长我新认(ren)识了一位做社区产品的产品策略创业者，其目前业务进展还(hai)处于初期阶段，运的途其咨询我：应该如何从 0 到 1 的营和做好这款产品的运(yun)营和增长？

这个问题说实(shi)话，很有挑战。将流经(jing)济径由于我对运营不算专业，量转所以今天运(yun)营的效益部分就先不聊了(le)。但增长部分我还是做款增长能聊聊的，所以我今天跟大家做这个探讨：一个产品、产品策略一个业务如何将(jiang)流量池做到从(cong)0到1，运的途到1万，营和到100万。将流经济径

当然，量转以(yi)下内(nei)容是效益我的部分愚见，仅供参考，做款增长大家取(qu)其精华，选择性(xing)吸收即可。

一、增长前的(de)准(zhun)备

首先，要想把自(zi)己的业务和产品的增长从 0 到 1 做起，除却产品本身和团队本身要 OK 之外，你(ni)还需要做这么几件事：

1. 明确自己的目标(biao)人群

有人看到这一句肯定会说，怎么又在(zai)讲废话，这一句话你(ni)不知道讲了多少次，我不知道(dao)听了多少次。但是，你真的理解这句话吗？

在(zai)我看来，这句话可以拆成 3 部分来理解。

1）第一部分

明确(que)自己的人(ren)群很重要。因为只有你明确你的目标人群到底是谁，才能够反向瞄准射击，做到：明确渠道，明确内容，明确素材，明确流量策略、明确竞争对手、明确预算。

2）第二部分

很(hen)多时候问(wen)：你的目标用户是谁？而你所理解表达(da)的目标用户，真的是一个合理增长模型下的合适的目标用户吗？

听起来很绕，我对这句话的理解是：因为业务有一个(ge)好的增长，在一开始，大概率是基于一个小的、一个聚焦的切口来使劲的。这句话其实是我(wo)自(zi)己的反思目前正在给一些企业做增长。之前有些朋友问我们：你们的目标用户是谁？我们的对话是：企业。“啊？企业？” 我(wo)们：“中(zhong)小企业啦！”

可见，我们其实并没有(you)把我们的目标(biao)用户想清楚，我相信，市场上肯定也有大量的(de)团队同样也没有想清楚。这里所谓的“中小企业(ye)”，这样的目标用(yong)户，太大(da)了，太笼统了！根本不能算得上(shang)是(shi)目标。

比如说中小(xiao)企业？那是有流量团队的中小企业(ye)？还有没有流量团队的？是有流量团(tuan)队做(zuo)的还(hai)可以的？还是做的不好遇到瓶颈的(de)？是做教育(yu)的、新消费的还是(shi)什(shen)么其他(ta)品类的中小企业？是有内容生产能力的还(hai)是没有的？是预算100w以内的还是以上(shang)的？

而且，相较于(yu)一开始就定位一个“大(da)”群体，先从一个小(xiao)群体切入，更容易做好流量的起(qi)盘，也只有一开始可以起来，才会有后面的从(cong) 0 到 1 的可能性。所以，这就更需要一个清晰的(de)用户定位和画像。

这是第二(er)段理(li)解。

3）第三部分

明确自己的目标人群，不仅是(shi)要(yao)做(zuo)到真正的“明确和清晰”，为了防止从(cong) 0 到 1 的过程中，没抵达 1，刚到 0.5 就歇菜了，我们还要做(zuo)到顶层设计，做到预设不同时间、不同阶段的目标人群应该是什(shen)么样的(de)。这句话什么意思？

要知道，要(yao)想保持一个长期(qi)的(de)、从 0 到 1 的增长，在不同的阶段，你定(ding)位的“目标”用户理应也有不同。

这一方面是因为单一用户画像，你获取流量很(hen)快就会到达一个瓶颈期，第二(er)是因为当你的服务边际随着业务和企业的发展，能够拓展的越来越宽时，你的用户就会相应变化，换成具体的行为是：你会拓 sku。

所以，要想保持从(cong) 0 到 1 的增(zeng)长，而不是从 0 到 0.5 就歇菜了，我们就需要做一个指挥家，做(zuo)到在合(he)适的时间阶段做合适的(de)人(ren)群，依靠对应策略，做到跨越本来业务的增长天赋上限。

当然，这个过(guo)程很可能并不是一开(kai)始顶层设计就规划好的，也是很可能在你业务发展的过程中，受到用户反馈、用户行为，反向驱动你拓展品类，拓展你的目标(biao)用(yong)户。

你如果想要做(zuo)长期(qi)的增长，那这(zhe)根弦脑子里是一定要绷紧的，要(yao)多思考。

OK，以(yi)上就是第(di)一个点，也(ye)是我对所谓“目标用户”的(de)理解(jie)。这一段因为最近有感而发，不知不觉写多了，下面加快速度。

说完第一个点，下面说要想增长，需要先思考的第二个点(dian)：

2. 明确你的定位，不同的(de)定位，增长的形态也不(bu)一致

这里的定位指什(shen)么呢？你要做大生意，还是要做(zuo)小而美(mei)？

大生意有大生意的流量做法，小而美有小而美(mei)的做法。大生意往往依靠于规模化(hua)的投放。而小而美，可能单个渠道的蓝海流量就足够养(yang)活了。

但你(ni)回头看这二者的增长曲线和(he)策略，其实(shi)是完全(quan)不一致的。

猿辅导这类是先(xian)增长后产品，在增长的过(guo)程中(zhong)迭代产品。其持续增(zeng)长的引擎是投放，核心其实是(shi)资(zi)本驱动。而(er)我朋友的小而美，则是先(xian)产品后增长，有极高的转介绍率。同样因为产品好，销转的细节好，转化率极高，其(qi)核心是产品驱动(dong)。

但是这一种类型则要注意一个点是(shi)，要么你就彻彻底底的定位做一个小而美，要么，你需要在(zai)小而美的同时，要时刻考虑增长的持(chi)续性。这就(jiu)回(hui)到了上面的那个点，你要(yao)考虑你的第二目标用(yong)户是谁，你的第二曲线(xian)在哪里，如何从 0 到 0.5，再从 0.5 到 1 ，如何破圈。（此处想到了 B 站）。

所以，基于你对自身的(de)定位，就决定了你的业务从 0 到 1 增长的(de)过程中，前期的侧重点是什么，以及流量策(ce)略的完全不同。

又说回 B 站，比如大名鼎鼎的 B 站的注册限制——答题(ti)，如果是增长驱动(dong)型的，B 站怕是早早的就要去掉这个限制，可见其是产品驱动的，而且很好的找到的第(di)二曲线，目前正在成(cheng)功破圈的路上，面向更(geng)广大的群体。

说完(wan)业务从 0 到 1 你要首先(xian)思考的两个(ge)点，下面，咱们正式讲一下，我理解的，如何让业(ye)务在流量层面做到从 0 到 1 的(de)起量。

二、如何做到流量的从0到1？

要想做到流量(liang)起盘，并且做到从0到0.5，再从0.5不断地迫近那个1，我们则需要做到下面的三点：

1. 查看自身资源，确定增长策略

1. 如果你有一个能说会道，甚至本身就是网红的创始人(ren)，就拿我们流量增长圈子里(li)的例子来看，比如肖逸群、比如刘思毅，再远一点，比如罗永浩、王欣（快播）。那做好这些(xie) CEO 本身的 IP 塑造(zao)和宣传，其实就是做公司的业务(wu)增长了(le)。如果你的企业有这类资(zi)源，那一定用起来，而且要用好。

2. 如果你拿到了一笔很大的钱，而且本身的产品、团队都具备增长条件，那你还在等什么？大规模投放(fang)吧。当(dang)然(ran)，投放也不是乱投，要针对固定渠道固定人群，先测，跑出一个合适的模型，再放量。

3. 如果你的产品自身就很 OK，你也有信心说，只要来的人群(qun)对，我有把握把他留住，而且还有把握让他转介绍。那你(ni)也可以尝试内容(rong)引流，甚至可以小范围的买一些精准渠道的量，然后搭配着分销裂变，做基于产品和服务本身的转介绍。

4. 如果你公司本来就有一些流量池，比如(ru)大几万、大几十万的私域好友，比如有较多(duo)粉丝的公众号或其他平台的号。那(na)你的增长策(ce)略不妨是(shi)先试一波导量，将这些已有池子里的量用起来。

5. 如果你的团队做内(nei)容的能力很强。那(na)不妨还是以内容驱动，在全网分发做内容(rong)，甚至是打造出几个 IP 出来，以内容和 IP 来引流增长。

OK，以(yi)上是先看自己有什么，再定初步的流量策略，定完(wan)后，下面就是第二(er)步：

2. 通过大量测试，找到一个适合你的(de)渠道，并吃尽这里面你能吃到的流量

还有，这里的所谓的适合你的渠道，也不是拍脑袋就能定下(xia)来的。

首先，我们需要定义：什么是「适合」的渠道？

我想，所谓「适合」，一定是满足：

且因为目的是(shi)实现业务最初的一波起量(liang)，所以这个渠道可以是大众渠道，也可以是小众渠道，只要满足以上说的：转(zhuan)化效率高、转化(hua)成本低(di)、转化快，且具备可持(chi)续、可复制的特(te)质，那就是值得投入的渠道（当然，有多个渠道都适合的情况下(xia)，当然是做天花板最高的那个）。

定义完适合的渠道之后(hou)，那我们要怎么样才能够找到适合的渠道呢？

答案是：多实(shi)践，多试验，依靠数据来最终定义。

这里(li)，你需要知道(dao)各个渠道的(de)用户画像，大致是什么(me)样子，比如你做的是 B 端商家，那按照你的主观印象，他们会聚集在哪里？在头条(tiao)？在知乎？在百度大搜？在微信搜索？在抖音？在(zai)快手？

通过主观判断缩小范围后，再通过小范围的测试，不管是多平台分发内容，还(hai)是多平台小范围投放，可以测出哪些渠道是有优势的，是符合上面说的“适合”的。

当然，这个测试的过(guo)程一定是需要时间的，而且需(xu)要一定的(de)运营成本乃至是金钱的投入。找到适合渠道之(zhi)后，下面就(jiu)是针对这个渠道，深挖针对性的内容和玩法，有钱的(de)话，那就是规模投放，做到快速占领该渠道适合你的流量。

做好(hao)这一渠道的话，运(yun)气(qi)不差，你(ni)会完成业务、产品的最初一个起势。如果用 APP 产品举例，你完全有机会(hui)拉新(xin)大几十万用户。当然，你(ni)最终能在这个渠道挖到多少流量，能挖多(duo)久，甚至面对同行竞争，你能有多大优势，这里就有靠于流量团队的配合以及实力(li)了。

其中包含：投放能力、KOL 的(de) BD 能力(li)、找号能力、内容/素材能力、数据分析能力、如果做的是免费流量，那就十分看重在该渠道(dao)的技巧能力以及内容的能力。

在找到适合渠道，吃到相对蓝海的流量，但(dan)单个渠道的流(liu)量上(shang)限一定是有天花(hua)板的，这时候，如果(guo)我(wo)们要做到持续增长，做(zuo)到从(cong) 0.5-1，那还要做到下面第(di)三点。

3. 持续拓展渠道，并保持(chi)高性价比流量的获取能力(li)

关于这一点，应(ying)当在做(zuo)单个渠道的流量时就早早考虑。尤其是流量负责人，更是要早早考虑，不能当单个渠道流量达到上限了，才去找新的量、新的渠道。

关于拓新渠道，同样(yang)是(shi)上面的条件：转化效率高、转化(hua)成本低、转化快，且具备可持续、可复制的特质。但残酷是的，很多情况下，现实情况往往不会如我们的意。

我们遇到的更现实的情况是(shi)，找不到满足以上这些条件的渠道，就算能找到，也是(shi)对比(bi)出(chu)来的便宜，真实的价格，早就比第一个渠道的单价不知道贵到哪里去了。

在这个阶段，属于流量的(de)中后期，那我们应该在积极拓展其他渠道的同时，依靠第一波流量起来的势能，借助于用户和跑起来的业务，将团队更多的重心放到内部的增长上去：优化组织效率、优化销转路径、优化各种细节、甚至做单个用(yong)户多个 sku 的一鱼多吃，等等等等，以及最重要的，持续优化(hua)产品和服务(wu)本身。

当流(liu)量争夺已白热化竞争，流量本身就(jiu)不再是壁垒。

我们要做的是：在流量白热化竞争前，将流量的优势转化为技术的优势；转化为组织效率的优势；转化为(wei)品牌的优势；转化为无数个大号、IP 的优势；还(hai)有，转化为产品服务(wu)本身的优势。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务(wu)，不拥有(you)所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发(fa)送邮件至 1817475@qq.com 举报，一经查实，本站将立(li)刻删除。