怎么卖书？做好卖书营销的10大方式

商务君按：今(jin)日，卖书卖书商务君选取了2019年最值得行业借鉴的做好十大(da)营销案例，有些(xie)运用了视频营销，营销有些在封面上别出心裁，卖书(shu)卖书还有的做好在线(xian)下(xia)活动上“标新立异”。希望这10大营销案例能为出(chu)版机构和书店在今年的营销营销活动中提供一些(xie)参考。

刚刚过去的卖书卖书(shu)2019年是视频营销为出版机构赋能的一年，无论是(shi)做好(hao)抖音、快手还是营销直播，都为图书营销提供了便利、卖书(shu)卖书节省了成本。做好而书店的营销跨界活动、盲盒售书再一次打开了行业的卖书卖书营销思路。通过梳理可以看到，做好无论是营销图书营销还是书店活动，都需(xu)要以读者为本，提供新鲜有趣的玩法。

用多渠道营销引爆图书销量

今年(nian)，中信出版集团《这里是中国》成(cheng)为2019年度当之无愧的爆款图书。定价168元、首印只有3万册，在上市首月就(jiu)实(shi)现了重印10次、调(diao)拨近40万册的成绩。在已是竞争(zheng)红海的科普市场，中信出版集团采用全渠道营销策略，花费两个月时间制定了成熟的营销计划(hua)：在新(xin)书上市前(qian)，进行(xing)同类书市场调研，确立了5个媒体宣传(chuan)切入点，将媒体细分为6个方向；新书(shu)预售期间，利用自有媒体矩阵和官媒的顶级流(liu)量，使《这里是中国》上市之初便迅速席卷各大网站新书榜单；新书正式(shi)上市后，在线上线(xian)下共同发力，线上(shang)布局抖音、微信公众号，以实现“井喷式爆发”，线下进行铺货、码堆并建立了(le)巨幅快闪书模。

今年1月，由华中科(ke)技大学出版社（简称“华中出版”）出版的《温迪嬷嬷讲述1000幅世界名画》在上市20天后迅速售罄。由于该书码洋较高，综合考虑客群主体和读者的消费习惯，最终以社群、KOL渠道(dao)先行首发，电商及其他(ta)渠道跟进的方(fang)式进行布局。线上，主攻自媒体、社群和三大电商。由于该书(shu)卖点明确，客群方向固定，华中出版最终选择了“十点(dian)读书”作为首发平(ping)台，进行一个月的独家(jia)首发。在(zai)引起话题热议后，再在其他渠道陆续发售。线下(xia)，主打(da)精品书店和新华书店，包括传(chuan)统的馆配渠道。

开在动物园里的新书发布会

今年4月，接力出版社（简称“接力(li)社”）出版的引进版新书《我(wo)的野生动物朋友》一经(jing)上市便受到读者热烈欢迎。在(zai)营销前期，接力社通过版权方了解到大量信息，为后期工(gong)作做好了铺垫。为了配合图书宣传，接力社制作了10余个视频，其中包括由33位来自非洲、喜爱动物的国际同胞联合录制的(de)视频，以及由一头黑猩猩录制的视频。不仅如此，在北京图书订货会(hui)期间(jian)，接力社(she)制作了多款宣传海报，并向当当、京东图书等渠道推荐本书。在线下，接力(li)社将新(xin)书发布会开进(jin)了动物园，并在世界读书日期间与动物园进行深度合(he)作，在园内举办了为期2个月(yue)的联合(he)摄影作品展。

上市时间是IP类图书爆红的关键

今年(nian)，海豚传媒股份有限公司（简称“海豚传媒”）出版了漫威系列图(tu)书(shu)。这套电影IP类图(tu)书中包含了1月上市的《漫威电影宇宙十周年纪念礼盒》、3月(yue)上(shang)市的《惊奇队长珍藏图典》和4月上市的(de)《复仇者联盟4终极档案》3款产品。由于产品上市时(shi)间不同，海豚传媒根据电影的上市时间和节奏，分别将产品进行组合，并提前做(zuo)好了预热和宣传计划。图书上市后，海豚传媒通过多平台、多(duo)渠道、多形式引爆漫威粉圈。在线上，海豚传媒通(tong)过漫威圈、电影圈的大V和意见(jian)领袖为(wei)产品发声宣传。 截至2019年9月，《漫威电影宇宙十周年纪念礼盒》已销售61375册，销售码洋1215.2万元。

空白封面成为(wei)营销噱头

不同于(yu)以(yi)往大冰作品的(de)封面设计，磨铁图书版的《乖，摸摸头2.0》首次选用了空白封面(mian)。相较于此前在微博上(shang)征集儿童照片做封面的方式，此次的《乖，摸摸头2.0》在封面设计上采用极简版式(shi)，而这一设计使读者们“脑洞大开”。很多读者在空白封面上DIY，进行二次(ci)创作。磨铁图(tu)书的(de)微博也将各种各样的(de)创新封面进行收集和转发。这一举动无形中(zhong)拉近了作者与读者(zhe)、出版机构与读者之间的距离，为该书的(de)营销工作(zuo)提供了不少助力。

被抖音带火的图书

作为一本涵盖中小学统编教材150篇文言文的教(jiao)辅类读物，《穿越历史线 吃透小古文》这套书看起来与抖音这一娱乐平(ping)台毫不沾边，但其却因(yin)为抖音的推广(guang)而热销。在抖音上，东方(fang)出版社推出了数十条与(yu)图书相关不同创意(yi)内(nei)容的短视频，并在抖音中展露了作者王芳最真实的(de)一面，因而拉近了与读者(zhe)之(zhi)间的距离，收获了数10万的点赞量，并多次登上抖音好物榜图书类Top1。随着(zhe)《穿过历史线，吃透小古文》在(zai)抖音上的热销，各大电商也纷纷投入了更(geng)多资源位。

利用视频营销让新书火“出圈”

除了(le)在抖音做图书营销，湖南(nan)教育出版社出版的(de)张丹丹新书《妈妈总是有办法》选择了在快手进行新书首发。直播当晚，实现了最高时段10分钟售出1000套、直播结束后带货2000套的成绩。快手(shou)直播结束后，张丹丹又在抖音上售出超4000套图书。这一火爆的销售情况让出(chu)版机构不(bu)得不(bu)紧急调货。视频营销为新书带来的不仅仅是即时流量，《妈妈总(zong)是有办法》一书还在当当新(xin)书总榜冠军盘踞多日。

玩转多种媒介营销的名人新书

在冯唐新书《成(cheng)事》的营销上，果麦文化采取(qu)了“分头行动”的策略，将营销团队(dui)分成4组，分别攻克顶级物料、顶级流量、线下活动和(he)品牌联动4个问题。在物料上，果麦文(wen)化制作(zuo)了“成事”定制红包并给每一位图书(shu)推介人赠送了腰封定制版新书(shu)。同时，果麦文(wen)化还在准备阶段制作了一款长漫画软文(wen)和一次对谈视频。此外(wai)，与新媒体大V进行合作，相关微信推文，全网预计触达人(ren)群百万+，加(jia)上(shang)得到App第一时间上线讲书音频，垂直赛道(dao)里的认可，使得《成事(shi)》上市(shi)第(di)一天就拿下了京东双榜双冠的好成绩。在线下，除了常规的海报和人形立(li)牌，果麦文化特别定制了一批(pi)《成事》求签筒，加上冯唐手书的九宫格金句作为解签符，和《成事》的吉利寓意相映成趣。

盲盒售书(shu)

今年6月，企鹅兰登书(shu)籍封面设计展在北京798尤伦斯当代艺术中心举行。此次展览以“我们在此相遇”为主题(ti)，并(bing)与Page One书店达成合作，将展览的部分中文版图书在现场售卖。除了常规的图书(shu)售卖以外(wai)，展会上还(hai)添加了“盲盒售书”环节。企鹅兰登将图书(shu)用牛皮纸包好，并印上一句书中的文字，读者在(zai)不(bu)知道其他图书信息的情况下，凭借该句文字进行图书盲选。该活动受到了读者(zhe)追捧，并实现了一定转化。目前，方所(suo)也推出了此类活动，进行圣诞节图书盲选。

连锁书店试(shi)水跨界营销

今年4月，西西弗书(shu)店与英国时尚潮牌Victoria·Hyde在深圳举办浪漫英伦文化主题展，展会上全场商品活动折扣8.5折、全场任购送西西弗5折咖啡券。7月，西西弗书店和内衣品牌爱慕联合推出“乐享夏日，越读越(yue)FUN”主题读书月活动。活(huo)动期间，购买爱(ai)慕等正价产品，金额达到档位即可获赠西(xi)西弗精品图书。诸如此(ci)类的跨界活动越来越多，也为书店的(de)经营提供了新的思路。