海尔集团网络营销策略如何分析？

中小企业(ye)开展网络营销策略分析：一、海尔何分中小企业(ye)参与网络营销的集团竞争战略分析中小企业必须(xu)加(jia)强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的网络竞争对比力量，巩固企业现有的营销竞争优势：利用(yong)网络营销的企业海尔网络营销策略，应(ying)对(dui)现在的(de)策(ce)略顾客的要求和潜在需求有较深了解，对企业的海尔何分潜在顾客的需求也应有了解，这样，集团制定营销策略和营销计划才能有针对性和科学性，网络便于实施和控制，营销顺利完成营销目标。策略 企业在数据库帮助下，海尔何分营销策略具有很强针对性，集团在营销费用减少的网络同时，还可提高销售收入。营销加强与顾客的策略沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量的现(xian)有(you)顾客和潜在顾客的相关数据资料。企业可以(yi)根据顾客需(xu)求，提供特定的(de)产品和服务，具有很强的针对性和时效性，…全部

企业在数据库帮助下，营销策略具有很强(qiang)针对性，在营销费用(yong)减少的同时，还可提高销售收入。加(jia)强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中(zhong)心，其中数据库中存储了大量(liang)的现(xian)有顾客和潜在顾客的相关(guan)数据资料。企业可以根据顾客需求，提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大(da)大地满足顾客的需求。

顾客的理(li)性和知识性，要(yao)求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型(xing)数据库，企业可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有(you)效和完善的网络营销系统，是一个长期的(de)系(xi)统性工程，需要大量人力物力和财力。

一旦某个企业已经(jing)实现了有效的网络营销，竞争者就很难进入该企业的目标市场。因为(wei)竞争者要(yao)建立一个类似的数据库，不仅成本高昂，而且几乎是不可能的。网络营销系统比传统(tong)企业营销有大的多的竞争能力，是(shi)可以获取更多收益的无形(xing)资产，提高新产品开(kai)发(fa)和服务能力。

企业开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定(ding)顾客需(xu)求的特征、功能、应用、特点和(he)收益。通过网络数据库营销，更容易直(zhi)接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。

对于现有(you)产品，通过网络营销容易取得(de)顾客对产品的评价和意见，从而准(zhun)确决(jue)定产品所需要的改进方面和换代产品的(de)主要特征。稳定与供应商的关系。供应商是向企业及其竞争者提供产品和服务的企业和(he)个人。企业在(zai)选择供应商时，一方面考虑生(sheng)产的需要，另一方面考虑时间上的需要，即计划(hua)供应量要根据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度地节约成(cheng)本和控制质(zhi)量。

企业如果实行网络营销，就可以(yi)对市(shi)场销售进行预测，确定合理(li)的计划供应量，保证满足企业的目标市(shi)场需求；另一方面，企业可以了解竞争者的供应量，制(zhi)定合理的(de)采购计划，在供应紧缺时能预先(xian)订购，确保(bao)竞争优势。

二(er)、中(zhong)小企业网络营销战(zhan)略的实施与控制作为中小企业(ye)，其自身的特点决定了其网络营销战(zhan)略的实施与控制有别于那些资金和组(zu)织较为健全的大型企业，因为大多数的中小企业都是创业型或者是(shi)发展型(xing)的企业。企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争(zheng)地位等；还要考虑企业是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应(ying)用情况等。

网络营销战(zhan)略的(de)制订要(yao)经历三个阶段：一是(shi)确定目标(biao)优势，分析实施网络营销能(neng)否促进本企业(ye)的市场增长，通过改进实(shi)施策略实现(xian)收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要(yao)考虑战略性需求和未来收益；三是(shi)综合评价网络营销战略。

策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相(xiang)联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以(yi)及人(ren)员培训都应统筹安排；组织(zhi)规划，即实现数据库营销后，企业的组织需要进行调整(zheng)以配合该策略的实施，如增加(jia)技术支持部门、数据采集处理部门，同时(shi)调整(zheng)原有的推销部门等(deng)；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化(hua)，企业的(de)管理必须适应网络营销需要。

网络营销在规划执行后，一是应注意控制，以评估是否充分(fen)发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要(yao)对执行(xing)规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术(shu)的评估和采用。

总而言之，中小企业(ye)要参与到当前激烈的市场竞争当中，必须适应经济、技术和社会发展的步伐，企业参(can)与网络营销必(bi)须适应组织变革，结合市场的特点和不同的消费(fei)群体，充分了解(jie)消费者的习惯以及当前的竞争环境，制(zhi)定(ding)出实在可行的网络营销方案。收起(qi)