地 址：北京市朝阳区6666号
电 话：17794282821
网址：allin0.com
邮 箱：77706949@qq.com
在之前文章中咱们已经了解了在线教育的网络各类模式。互联网的教育最大特征是大(da)部分(fen)免费，然而免费对于一家(jia)企业的赚钱持续发展没有任(ren)何意义。在线教育未来可能的线教盈利点一定是通过(guo)互联(lian)网平台为用户提供真正(zheng)个(ge)性(xing)化的服务，同时具有不可替代性，育种盈利让其具有付费价值。模式
目前，网络市面上可见的教育在线教育盈利主要依靠内(nei)容收费、平台抽佣、赚钱会员服务、线教广告收费以及定向增值。育种(zhong)盈利大(da)部分平台的(de)模式盈利点主要是抽佣和广告费，而教育产品则(ze)主要依靠内容收费(fei)，网络只是教育(yu)将传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线(xian)上。( 这里对VC/PE投资(zi)获利不做描述 )
本篇，赚钱笔者将和大家聊一聊目前市面上五种在线教育的(de)营收模式。
比如笔者在xx教育学习的《英语零基础直达大学六级》，它在阶段上分为新概念第一册到第四册以及字母音标学习这五大类。除辅助类字母音标外，其他(ta)类需要大约学习70个(ge)课时，平均每个课时40分钟。细细一数，一共有262个视频。
想做这么一套高质量的课程难免成本高、周期(qi)长、效果慢，令人(ren)望而生畏。但是(shi)同样的一套精品课程是(shi)十分吸引人的，越来越多的用户就能(neng)够实(shi)现费用摊平，降低边(bian)际成本，最后实现盈利。
这里的“短“内容，我们指目前较为火爆的快餐课程，也就是目前市面(mian)上火爆的微课。
相较于传统精(jing)品录播课程“微课”的主要特点十分明(ming)显：
教学时间短：相较于传统一堂课40-45分钟，时长不超过20分钟的微课更容(rong)易让能完成课程学习。教(jiao)学(xue)内容精简：“微课“往往将一个技能点或(huo)者知识点作为教学内容(rong)，在内容上没有(you)传统课程较(jiao)大的(de)篇幅。教学场景落地明确：“微课“模式往往有针对性的围绕一个主题，突出展开(kai)。这些主题往往是(shi)用户所困惑或者(zhe)有(you)所缺陷的地方，“微课“帮助用户改变某些特质。内容收费一直是(shi)大多数在线教育平台的主要盈利手段，也是资金流的一项重要保障。如(ru)果有强大的师资条(tiao)件以及强执行力的内容运营团队(dui)，笔者相信这种模式就能成功一半。
二、平台抽佣，是大流量教育平台非常普遍的营收模式B2B2C教育商城，自带大量流量，当商城自营课程供给不(bu)能再满足用(yong)户需(xu)求，这时候(hou)就需要一些三方的其他教育机构或者个人IP讲师入住平(ping)台，这种模式下的收费模式往往就是抽佣收费。
这种模式下，巨型在线(xian)教(jiao)育平台和线下的Shopping Mall某些形态非常(chang)相似。
根据开发商背景和购物中心经营管理模式，这里咱们举例连锁摩尔购物中心MALL。
定义：由专业的连(lian)锁购物中心集团开发并(bing)经营。
特(te)点：自营比例较高（50%至(zhi)70%左右）。
连锁摩尔购物中心是指：由专业连锁购物中心(xin)集团开发并经营，自营比例较高（自营百货公司、超市、影城、美食城等），业态业种的复合度极度齐备，商品组合的宽度最宽深度最深，定位于家庭（全家/全(quan)客(ke)层），能满足全客(ke)层的一站式购物消费和一站式文(wen)化(hua)、娱乐、休闲、餐饮享受的特大型购物中心。
对标在线教育平台CCtalk，拥有较高的自营业务沪江教育，同时其他(ta)业态的在线教育也极度齐备，满足用户一站式学习。模式上有(you)一定相(xiang)近的地方。那么咱们B2B2C教(jiao)育商城模式(shi)下营收有理由参考Shopping Mall的租赁模式。
1. 固定展位费（租金）缔约时即可明确(que)在确认的租赁周期所对应的租金支付金额通常(chang)适用于经营较(jiao)为(wei)成熟、稳定的大(da)型平台合(he)同中。
2. 浮动展位费（租金）共同投资、共担风险。三方教育机构或者个人提取一定比例运营产生(sheng)的收益作为租金性收益给与平台方。一般以营业额为(wei)基数(shu)。通常(chang)适用于项目运营前(qian)景好，三方教育机构或者个人运(yun)营前期资金投入较大的情(qing)形。
3. 固定展位费（租金）+浮动展(zhan)位费（租金）平台方一方面获取保底的(de)展位费，另一方面又可以参(can)与高运营回报的收益提成(cheng)。而三方机构或者个人在前期可以以较低的展位成本开展运营活动。实现双方(fang)互补性需求。
抽佣收费模式一种一本万利的好(hao)买卖，平台邀请三方入住，不(bu)论三方机构的营业额是多是少(shao)，平台方该收的费用并不会没有保障。并且在此基础上，还可以对三方的机构收取(qu)一定额度的保证金，如果(guo)平台够大商户做成体量，光保证金产生的基础年华5的利息就很可观了。
但(dan)是互联网架空地域势必导致线上的竞争不会(hui)比(bi)线下容易并且更新换代的频率以及用户体验的(de)要(yao)求将会更高。不过，笔者认为这种营收模式也一定是所有做大平台的趋势。
（注：相较于Shopping Mall的场地租赁合同，在线教(jiao)育平台更多的是(shi)技术服务费形式）
三、会员(yuan)服务会员(yuan)服务，基于B端课程维度多内(nei)容广而导致C端用户选择困难，为解决这种痛点实现盈利的一种模式。
越(yue)来越多的在线教育平台推出会员制，除此之外(wai)作为现金流巨大的电商平(ping)台也将(jiang)付费会(hui)员(yuan)放在越来越重要的地方。这就带出了(le)一个疑问，什么是会员(yuan)服务？为什么要做会员服务。
我们常常看到有些(xie)公司需(xu)要黑客增长，似乎没有不开发新用户就不能保障源源不断的现金流。笔者是这样认为(wei)的，如果公司产品用户低频消费(fei)，用户一次购买后可(ke)能(neng)几年都(dou)不消费且因为产品的特殊性也很难做口碑效益，那么利用黑客增长不断开发新用户采取一刀流，笔者是可以(yi)理解的。
但是(shi)如果重复性较强的产品又或(huo)者容易产生波纹口碑效应的产品？用户经常购买，然而依旧需要不断开发新客户才能实现稳定盈利(li)，这又是什(shen)么问题呢？
去年双十一，阿里推出了超级会员88购全家桶包年会员卡。如果将全家桶拆开(kai)，一个一个会员(yuan)单独贩卖十分的昂贵，而将其聚拢在一起变成全家桶，只要88元就可享受阿里全生态的会员(yuan)服务，那还是十分(fen)划算的，所以笔者这种吝啬的家伙都(dou)毫无犹豫购买了。
混沌大学把选择的权利交给用户，让用户自主选择课程。付费(fei)后(hou)的用户可以在一年内的在线课程(cheng)随时(shi)观看(kan)、收听，这样最大程度的避免了用户购买完课程(cheng)觉得(de)“不值”，毕竟一年的课程(cheng)大约又(you)140+，平均一堂课的成本是十分低廉的。但是便宜的课有没(mei)有降低品质？从混沌大学(xue)课程(cheng)的主讲来看，基本都是各行业内顶尖的大咖，所以课程背书和品质也有了一定的保障。
笔者认为(wei)会员服务绝不是通过会员可(ke)以打个折拿个小(xiao)礼品等手段，就(jiu)能保证用户就(jiu)会不断在平台消费。目前可以看到一些主流的电商平台淘宝、京东、苏宁、唯品会都有非常鲜明的付费会员，享受到更高更好(hao)的的专属权益，而用户被吸引的也正是这些专属权益。
会员的目的更多的是锁定用户，不让其流失。
四、广告营收，这是很多平台已(yi)经验证过的盈利模式我们常见(jian)的直通车服务，就是广告的典型代(dai)表(biao)。对于零售行业来说在淘宝首页做(zuo)广告效果比传统媒体的效果要好多的，这就出现了越来越多的厂家愿意在大流量高曝光度的平台投入广告。平台模式下的在线教育似乎更容易实现广告营收。
1. 固定展位广告这里我们可以常见官网主页焦点Banner图，这里投放的广告往往会和企业活(huo)动主题(ti)相契合。这部分的广(guang)告往往是深度合作的产物(wu)，甚至某些稀缺IP不仅不用给钱还追着免费上资源。但是在分类的子类目或者说(shuo)频道(dao)栏目的各个入口，这些滚动的Banner焦点(dian)图才是盈利点。大概有3、5帧，在图片的某个小小的(de)角落有广告两个字。
2. 直通车搜索排名广告我们常说的直通车就是淘宝直通车。模式(shi)往简单的(de)说也很简单。商品的搜索离(li)不(bu)开关键词，直通车(che)就是(shi)售卖关键词。可能有些朋友不理(li)解什么是售卖关键词，准确的说是售卖关键词搜索结果，不同的关键词对于商品的(de)转(zhuan)化效力是不同的。
那么平台完全可以(yi)针对每个关键词自由定价，并按照检索结果后被点击的实际次数进行(xing)收费(fei)（关(guan)键词以拍卖的形式进行竞拍售价为x/次，每一次点击次数(shu)为(wei)y，实际收费=x*y）。
五、增值服务(wu)（定向增值(zhi)）这里可能是形态最多样的盈利模式，但是核心(xin)一定是服务和共识。
我们常见的服务费(fei)的收取(qu)，比如酒店会(hui)根据星级不(bu)同收取(qu)不同的服务费，一般五星级酒店收取15％，四星级酒店收取10％左右的服务费。这里，笔者将为大家讲解两个方向的增值服务。
服务认证，这里指一些非官方的技能(neng)认证被大伙儿认为有价值而考证对于非官方(fang)的认证，关键在于共识，大伙儿都觉得你的认证有价值。比如常见的微软MOS认证、思科认证，以及国内阿里云大数据ACP专业认证考试、华为技术认(ren)证HCIA HCIP HCIE网络工程师等(deng)等。
认证的基(ji)础就是培训，培训也正是在线教育平台一直在做的事情。当然，咱们也不一定需要自身搭建组织认证，如(ru)果(guo)能做认证(zheng)的培训，也(ye)是很不错的。
增值配套，这里指平台上需要(yao)提供一体化的课程录制以及辅导工作这也是目前在(zai)线教育平台常采用的一种增值服务方式。比如为入住的(de)三方机构或者个人(ren)提供定制化的课程录制(zhi)服务或者类似淘宝店铺装修这类服务，核心是帮助三方机构或者(zhe)个人(ren)更好的在平台营业。
其他常见的譬如一站式(shi)“保姆式”增值(zhi)服务，如制定备考方案、课后答疑解惑、批改申论试卷、点评模考试(shi)题、职位报考指导、考前心理辅导等，这里不做(zuo)一一展开。
未来，在线教育将走向何方？
VIPKID、51Talk等(deng)线上培训机构随处可见宣传的身影，而新东方(fang)、学而思等线下教育(yu)机构也纷纷布局线上市场。随着(zhe)行业泡沫的消逝，众多在(zai)线教育企业因过度烧钱但找不到盈利方式(shi)而以失败告终。笔者相信清晰的定位并找到盈利(li)模式才是突出重围关键。
本文由 @四月春波 原创发布于人人都是产品经理
