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很多客户都会问我们：「SEO团队都在做什么工作？」 大部分(fen)的人对SEO实际工作(zuo)内容并不清楚，就让我们来说(shuo)明SEO的展方作(zuo)工作内容。
我(wo)把SEO成员分成三个工作群组「SEO顾问」、「网站分析师」、展(zhan)方作「内容编辑」，业发有工这三组人工作是展方作(zuo)紧密连结的，只有(you)合作无间下才能(neng)创造有价值(zhi)的业发有工成果。
这个角色需要有SEO专业背景，展方作需要(yao)根据(ju)网站的业发有工「分析数据」去建议网站应(ying)该怎么执行什么策略，让SEO可以达到行销最(zui)佳化，展方作是业发有工主导SEO方向的关键人物，好(hao)的展方作SEO顾问总是可(ke)以用「数据」去提出建议。
相关内容：该如何找到适合的业发(fa)有(you)工SEO顾问(wen)呢?
这(zhe)个(ge)工作(zuo)不仅需(xu)要SEO背景更(geng)需要熟悉各种「网站分析工具」，然(ran)后提(ti)供给SEO顾问报表，展方作让SEO顾问可以做判断后给出网站建议，业发(fa)有工因此网站分析师不能只是(shi)熟悉工具更应该具备「商业思维」才能帮客户想到更(geng)多。
内容策(ce)略师的工作是帮助客户找出网站可以(yi)写的(de)内容，内(nei)容策略师根据工具的查询与分(fen)析，引导优化、修正网站的内容架构，并根据分(fen)析提供「关键(jian)词」给客户参考，并帮助客(ke)户完成文章，过(guo)程中需要内(nei)容(rong)企划、素材设计、文(wen)案撰写... 内容策略师就是一个引导并检视成果的角色。
相关内容:如何找到合适的SEO关键词进(jin)行优化？
业务接到一个SEO专案，SEO 顾问开始拟定计划并分配工作。
第一步：先交由网站分析师开始进行「网站初步分析」，初步分析之后会知道「网站的架构缺失」、「网站内容(rong)数据」、「网站关键词数据」、「竞争对手网站数据」..将数据交给SEO顾问后由他对网站提出建议。
第二步：由「内容策略师」工作群组去主導修正(zheng)网站架构、新增「网站内容」，让网站符合搜寻引擎的优化条件，通常(chang)这时候会分成(cheng)「技术编辑」、「营销编辑」，技术编辑就(jiu)是(shi)去优化网站的代码，而营销编辑就是进行网站的「内容营销」。
第三步：由网站分析师持续观察网站的(de)变化，并制作(zuo)网站分(fen)析报表，通常报表会根据客(ke)户的(de)同行业与情境，提出客户想知道的「网站目标」报表，例如：B2B以客户询问单数(shu)量作为(wei)「网站目标」，会以这个目标做出各种有关的报表(biao)。
「保证排名排上再付钱」、「保证快速排上」、「保证第一页」，太多相关的话术充斥在网络上，的确很(hen)吸引人(ren)，但是他们如果是「黑帽排名」就会(hui)很麻烦，因为短时间虽然排上但如果被搜索引擎发现会整(zheng)个移除排名非常不值得，好的SEO公(gong)司会提供正确的网站分析与建议，帮助企业选择较佳关键词去进行「内容编排」。
客户常常说支持，但支持需要有实质的「预算」与「人(ren)力投入」，把网站交给SEO公(gong)司就能得到「美好成果」那是「不可(ke)能的事」，如果(guo)有预算没人力，那(na)还算小(xiao)事，可以请SEO营销团(tuan)队把「顾问」、「分析」、「内容」全部一起执行，但很多公(gong)司预算(suan)不足想自己产出「内容」但却执行力不佳，SEO顾问模式就会有「执行力」的问题。
SEO不是一个(ge)短时间就能看出成果的(de)行销方式，需要长时间的累积(ji)再累积，中途放弃之后，就会有「SEO无用」的印象，事(shi)实(shi)上有远见的企业，一直都是依赖SEO去调节公(gong)司的(de)营销预算，不但赚了曝光更是得到订单。
SEO是一个默默耕耘但收获却很慢的工作，很多人耐不住性子是可以理解的，毕竟投入许多金钱与人力，却无法看到立即性的(de)成果，SEO好处我们都知道了(le)，只(zhi)要正确修正网站、不间(jian)断的撰写内容就一定可以看到成果。
图片来源：图虫创意
Hello 大家(jia)好，我是Jack。
今天给大家带来一篇文章：SEO 职业发展方向及SEO团队架构。
很多朋友比较好奇，学完SEO有什么作用，这批朋友主要有：
一、之(zhi)前做传统外贸B2B的业务员，公司没什么询盘分配，于是自己去谷歌主动(dong)开发，慢慢地接触了Wordpress建站，慢慢地接(jie)触了SEO的理(li)念，然后转岗或者(zhe)转行做SEO了。
这种的算是从海外业务转向海外运营推广了，我身边有蛮多朋友是这种情况的，比如说Summer、Peter、包括我自己。
1、趁着年轻，转(zhuan)行压力不大；
2、做外贸业务工作，几乎没(mei)有(you)个人空间和时(shi)间，随时待命，需要多(duo)一些时间提升自己；
3、几年的(de)工(gong)作经历，更加(jia)了解自己的性格，适合做一些偏向技术类的工作，不太适合(he)过多的(de)社交；
职业规划：海外推广的工作(zuo)，在时间上，自由度上，让人(ren)更有空间，可以做很多准备。这(zhe)也是为以后的发展做准备。重新开始一个行业，对自己也是新的挑战，激起(qi)斗志。集合自己的个性，海外推广的(de)职业发展更适合。任何行业(ye)都(dou)有通性，积累，造就未来的自己。
及(ji)时止损：并不是每(mei)个人大学毕业就知道要做什么工作，大部分的人，都是在(zai)不同的工作岗位兜兜转转(zhuan)，才发现自己真正适合的。可(ke)是也(ye)有很(hen)多人，浑浑噩噩， 一直没有能(neng)够发现，或者是发现后，却因为各种因素无法及(ji)时止损，任由时光(guang)流逝。
所(suo)以，我在这个时间，了解(jie)自(zi)己不适合做业务的工作，不因三年的(de)付出，也不因为目前(qian)的业绩不错就不舍得离开。当你明白了自己的内心，发现了正确的道路，那就不要犹豫，勇敢地前行。Jack小结：不是每个人(ren)大学毕业就知道要做什么(me)工作，就像不是每个人都(dou)喜欢吃洋葱一样。大部分的人，都是(shi)在不同的工作岗位兜兜转转，才发现自己真正适合的。
二、之前做其(qi)他(ta)行业的，因为机缘巧合的原因，来跨行做(zuo)SEO的，比如说我的朋友小海，之前做市政施工的，每天(tian)要(yao)去维修道路的绿化带，后面(mian)转岗做(zuo)SEO，工资还是很不错的。
转行(xing)的原(yuan)因：
具(ju)体原因大概是(shi)这样子，当时的(de)初心就是，要离开(kai)建筑，我没勇气继续下去了。即使很多人说熬一两年就好，未来还不错，那时我失眠了一天，想到我每天从事的工作，我内心就止不住地想要(yao)拒绝。
当时比较年轻气盛吧，过了几天，那(na)时快到年底，放(fang)着年终奖不要，我就果断提出了离职，盼望着离开我内心抗拒的职业，好像当时还有点兴奋。现在想(xiang)想觉得人总(zong)要试着逃离几次，趁着年(nian)轻做几件难忘的事。毕竟这个转(zhuan)行的事一辈子都忘不(bu)了吧。
记得那年百度营收最高的一年，互联网企业明星无疑，有人就建议可(ke)以从百(bai)度SEO做起，慢慢渗入整个运营体系。自己经常上网，那时(shi)也了(le)解一点国内现状。那时就在想为什么(me)不(bu)去接触国外的运营推广方式呢？
当时是觉得自己英语，自己也喜欢这门语言，在这个(ge)选择的过程中差不多(duo)花(hua)了三天(tian)时间吧，很快，现在(zai)回头想进入外贸推广就(jiu)是一个我也没预料到的(de)方向。
我是属于走哪算哪，慢慢走着走着才知道方向的人吧，其实还是蛮羡慕一开始就有明确目标方(fang)向的人。但整个抉择我是自己拍板，所(suo)以不后悔。后来就顺其自然成为了外(wai)贸推广圈的一员了，哈哈哈。
PS: Jack当初转岗做推广也(ye)是思考了很久的，我记得(de)很清楚那天(tian)写了十页日记，最(zui)终迈出了这一步。
比如说老高，之前(qian)在迪拜做总经理助理的，回国(guo)后刚开始不太适应国内节奏，也是迷茫了一段时(shi)间。
转行的原因：
1、我原来的工作是(shi)在迪拜上班，在一家户外广告公司做总经理(li)助理，处理各种杂务，做(zuo)老板的助理得(de)要看(kan)老板的脸色，偶尔还(hai)有一些饭局要应付，我真(zhen)心不喜欢这种性(xing)质的工作，总助的职业发展路径也并非我所想要，所以合同期一到，我就果断选择转行。
2.后面回国后，一开始在福州找工作，非常迷茫，中间也去了一家做停车设备的公司，但(dan)做了1个多月就走了(le)，原因是(shi)找不到任何激情。
之所以接触这个(ge)行业也是因为当时家里人给我(wo)安排相亲，其中一个相亲对(dui)象是做亚马逊，我(wo)是通过(guo)她才知道有跨境电商这个行业。
我当时的想法是这样的，我在中国的市场经(jing)验几(ji)乎为零，没有任何优势，反而(er)做国(guo)外市场有经验，这很适合(he)我的情况，所以就开(kai)始研究这个行业。
另外一点(dian)是，我本人也比较喜欢数字营销，之前工作的时候也了解过 一些这方面的东(dong)西，但当时是(shi)以门外汉去看，并且我也看到互联网已经(jing)在逐渐替代传统的营销。
1.最大的不同是大部分的东西都得要从(cong)零开始学，由于之前没有任何相关的经验，我(wo)进的第一家跨境电商公(gong)司也没有任何培训机制(zhi)，我当时(shi)是负责社交媒体和(he)独立站。
整个公司都是做亚马逊，所以他们对 独立站没有任何了解，等于是我一个(ge)人去上战场打(da)战的(de)感觉，一开始无比迷茫，但后面硬是活生生(sheng)的(de)被我挺过去了，我也因此学会了各种技能。所以对比之前的工作，这(zhe)份工作更像是摸着石头在过河，而之前的工作只需要按部就(jiu)班就好了。
2.做这个行业是需要不断地学习和坚持，我本身比较热爱学习(xi)，探索未知，每当我(wo)学习到新的技能和知识，认识到行业里面各个大神的时候，我是非常喜悦的，我本身就比较喜欢广交好友的那种类型。
每当我用新知(zhi)识(shi)在工(gong)作上不断地突破的时(shi)候，成就感也就上(shang)来了(le)，这种感觉是我之前的工(gong)作没办法带给我的。
3.由于这份工作的(de)市场都是海外，我也(ye)因此可以(yi)接触到各个国家的风俗人(ren)情(qing)，消费习惯等等。
虽然我之前也是在国外工作，但那只(zhi)是针对那个国家的人群，而跨境电商却是可以针对(dui)全世界各个(ge)国家，了解各个国家的风土人情 也是(shi)我非常热爱的一件事情。
老高用(yong)自己亲身经历告诉我们，找到自己喜欢的工作，全身心投入进去，你会接触新的圈子和人脉，你会爱上这份工作。在人生这(zhe)场游戏中我们需要不断提高自己能力，不断打怪升级，不断增强自己的信心，最终会到达梦想的远方。
比如说我的朋友老(lao)高，之前在迪拜做总助的，现在自己创业，业余时间运营自己的(de)博客，laser engraver这个关键词自然排名谷歌首页第一。
他们2个还有Summer，我的(de)印象很深刻，一个是经常见面聊天(tian)，一个是他们三个成长变化进步很大(da)，其实3年前，我(wo)做了一个采访文章的，关于(yu)为什么转岗做数字营销的。现在Summer 去(qu)了杭州阿里(li)巴巴做SEO，算是进了大厂；小海去了深圳龙岗的电动车跨境电商公司做高管，职业(ye)发展前景很可观；老高自己在创业，亚马逊联盟博客站每月带来的自然流量(liang)和佣金，也很(hen)诱人。看完(wan)了以上几个案例，其实大家可以发现，只要你在一个行业深耕3年，沉下心认真学习研究，不说取得多大的成就，每年都会比过去的一年过得好。还是(shi)有些朋友肯定比较好奇学(xue)完SEO有什么用，SEO职业发展方向，是哪块的，接下来这篇文(wen)章，会手(shou)把手(shou)介绍SEO的一些内幕。
（一）学完(wan)SEO 怎么发(fa)挥作(zuo)用(yong)？
1、自己创业当老板自己当老板，比较好理解，特别是一些做外(wai)贸B2B的朋友，平时有几个大客户在维护，然后再去学习下SEO，学完SEO后，再建站，写文章运营。网站上(shang)线3-6个月后，每个月开始稳定有2-30个询盘，这(zhe)种老板一个人跟进不过来，可以考虑招聘1个助理，这种也是蛮不错的。
外贸独立站、B2C电商公司像Anker DJI这种品牌独立站都是很注重SEO的，SEO各方(fang)面数据也做的确实很好，你(ni)学好了SEO可以考虑去这(zhe)些大厂应聘做SEO，往SEO高级工程师方向(xiang)发展。
职位信息：谷歌SEO
岗位职责：1. 负责网站排名监控、诊断、优化和关键词分析处理(li)；2. 负责网站技术SEO设置，监控分析、错误排查、需求跟进；3. 熟悉外链建(jian)设技巧，完成建(jian)立和维护外链资(zi)源，提升网站收录；4. 负责SEO批量数据处理，简单工具开发等技术协助。
任职要求：1. 本科以上学历，3年以上谷歌SEO经验经验；2. 精(jing)通SEO排名原理和SEO算法原理(li)，有(you)Google核心更新(xin)波动处理(li)经历;3. 精通批量关键词分析处理的方法和(he)技巧，有实际、可观的排名提(ti)升成功案例；4. 有成熟的内容和外链把握能力；5. 3个(ge)以上SEO项目经(jing)历，熟悉不同类型项目SEO手(shou)法差异；6. 熟悉SEO相关的HTML代码、JS代码，具备基本的批量数据(ju)处理能力；7. 有程序开发基础，能开发简单的脚本工具，Python语言优先；8. CET-4以上，具备熟练的英语读写能力(li)和良好的沟通能力。
2、咨询、教育服务有些朋友SEO做好了帮他的客户提供SEO独立站建站、SEO营销服务，这(zhe)种通(tong)俗的讲：就是SEO代运营，这种是要(yao)帮助服务的企业做SEO项目落地的，这种一般适合中(zhong)小型外贸公(gong)司。还有(you)一种做SEO咨询顾问的(de)，给客户提供全栈的服务方(fang)案和建议，指导客户的海外推广团队去落地执行，帮助客户做好整个品牌出海，这种一般适合中(zhong)大型外贸公司。
3、职场建(jian)议—打工人
如果你是SEO初学者并且功底强者，建议你(ni)找家靠谱的大(da)一点公(gong)司，从基础干起，慢慢沉淀。
大公司的品牌背书还是很强的，可以作为你找下(xia)家公司的跳板。
如果(guo)你是SEO初学者但功底弱者，先找家(jia)小公司，呆上几个月熟悉门道之后再跳槽，建议3-6个月。
多和公司UI、设计、技术打交道，以(yi)SEO名义扛下(xia)各种网站改版，用户体验，程序功能的(de)活。做(zuo)SEO不建议长期呆在一个公司，第一思路会禁锢，第二薪资难涨。
4、职场建议—老板
老板不需要什么都会，老板只需要统筹全部就可以了，具备系统的SEO思维，了解SEO整个SOP流程。
可以学习下系统的SEO课程，了(le)解整(zheng)个SEO流程，以及SEO团队管理的一些(xie)内容，避免外包和招聘SEO员工踩坑，SEO执行版块还是有很多坑的。
老板要做的就是找到一个专业的SEO做专业的事，然(ran)后(hou)管理好这个SEO专业的人。
5、职业发展方向规划—打工人
SEO专员-SEO组长-营销主管/经理-营销/市场总监
这(zhe)种是从专员逐渐晋升到高层管理的，路(lu)线就是职业经理人路线，这种一方面对技术能力要求很高，另一方(fang)面对管(guan)理能力要(yao)求也很高，还有一个方面对人际关系(xi)处理能力要求也(ye)很高，到了经理这个岗位，要经常跨部门沟通，以及做好向上沟通和管理的。
SEO专员-SEO精英-营销精英-自己当老板
这(zhe)种是从打工(gong)人到自己当老板的，路线(xian)就是：打工只是个手段，当老(lao)板才是目的！这种很适合个人能(neng)力很强，人脉关系很广，目的心很强的人，这种对应的风险也比较大一些，不过成(cheng)功之后，收益也很丰厚。
SEO专员-SEO精英-SEO培训师/顾问
SEO专员-SEM专(zhuan)员-SNS专员-营销主管-营销经理/市场总监
这(zhe)种是从1到N的过程，一般是在中小公司呆过的，而且还是公司初期。
违反国家法律法规的、黄赌毒等。这些也有一部分朋友做黑帽SEO短期快速做起来的，不过后期排名掉的也快。
有句话是这么(me)说的：easy coming easy go，来得快得去(qu)得也快，毕竟不是轻易得到的东西，大家都(dou)不(bu)太会珍惜。
（1）、网站方面：UI美观(guan)度、用户体验度、页面逻辑、后台易用性、SEO网站UI美(mei)观度这块，我是建(jian)议大家有空就去看(kan)看Apple官网，设计的确实不一样，很有质感，进去网页就能感受到他们品牌高大上(shang)的感觉。
（3）营销活动：统筹策划热点(dian)、节假日、品牌专题活动基(ji)本上做跨境电商B2C的每月都会有营销活动，从1月(yue)份到12月份，这个参考跨境电商年度营销日历就可以了，会罗列(lie)每个月不(bu)同国家的(de)节日。1月份的元旦，2月份的情人节，3月份的复活节，4月份的圣帕特(te)里(li)克饥节，5月份的母亲节，6月份的父亲节，7月份的美国独立日，8月份的back to school返校季，9月(yue)份的(de)教师节，10月份的万圣节，11月份的黑五和感恩节，12月份的圣诞节。基本上每个节日都要策划一次(ci)活动，每(mei)次活动又需要执行落地很多环节。
（4）用(yong)户运营：论坛、社区运营，分析用户属性(xing)，拉近客户距离做SEO的一般和网站打交道(dao)多(duo)，很(hen)多网站开通了论坛和社区，这些都需要去精(jing)细化运营的，比如说定期分享行业干货资(zi)料，及时回复客户的问题，时(shi)不时策(ce)划一些社群活动等，这些活动都可以拉近客户距离，更清楚了解用(yong)户的属性(xing)和(he)画像，方便再营销。
（5）网站优化：栏目，美观，用户体验（新功能(neng)、逻辑优化）
8、SEO 团队结构—精品
（1）网站运营
（3）谷歌广(guang)告投放
（4） Facebook广(guang)告投放
（5）网红测评
（6）社媒运营
（7）SEO 团队结构—精品—网站运营
（1）网站运营
网站运(yun)营最基础的就是(shi)搭建网站的，一般自己建站的话，用Shopify和Wordpress+Woocommerce比较多。
这两个(ge)对于有些建(jian)站基础(chu)的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。
其他的就(jiu)是查看(kan)网站哪些地方还可以优化(hua)的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题，等(deng)等。
PS: 一般搞在线论坛的，都是有一定的品牌影响力的网站了，属于(yu)精品独立站进阶版：品牌独立(li)站。
网站运营日常(chang)工作内(nei)容：
首先早上上班马上登陆你的收款账号，比如说PayPal或者Stripe，看一下收款是否有异常，是否有违规提示。如果没有异常，那就(jiu)看下当前的账户余额，以及订单情况。
登陆信用卡收款账号平台性质也(ye)差不多，因(yin)为也有很多国外客户是用信用卡付钱的，这个时候网站运营人员需要登陆一下你的信用卡收款平台，看下账号是否有异常。
如果这两个都没啥异常的话，那就可以登陆独立站的后(hou)台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多(duo)少人退款，哪些产品比(bi)较好卖，哪些产品退货率最高，等(deng)等。
然后分析下这几个情况背后的原因(yin)，找出问题的症结，然后去解决问题，有这种思维的网站运营，一定是个出色的网站运营！
PS: 其实具(ju)备这种打破砂锅问到底的精神的网站运营真的很少很(hen)少，起码Jack认识没几个。
以(yi)上几个都是独立站运营的一些常规的操作，毕竟把控风险是第一要务，有很多朋友辛辛苦苦挣得血汗钱，最后被无良的收款公司给坑了(le)，最后竹篮打水一场空。
检查完收款账号和独立站后台没啥问题(ti)后，然后就是打开网站的(de)主页，看网站能否正(zheng)常打(da)开。
如果网站打(da)不开，或(huo)者打开很慢，是很影响转换率的，这个时(shi)候需要想办法去解决了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。
网站检查可以正常打开之后，然后就是去(qu)登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下(xia)有没有收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。
然后如果你是用(yong)Shopify做的(de)网站，你要登录Shopify绑定的邮箱去看一下有没有邮件需要处理。
如果你是用(yong)Wordpress搭建的，那你就去登陆Wordpress绑定邮箱去后台看下(xia)是否有邮箱需要处理(li)，这些都是比较基础的。
以上就是网站运营每天需要做的事情了，看起来不是很(hen)多(duo)，但是具体的很多细节还是很费时间的，比如说回复客户的(de)邮件模板需要提前写好，上传产品和博客有些排版的细节等等。
谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高网站在谷歌的流量(liang)和排名。同理(li)百度SEO就是在百度上做(zuo)排名，提高网站在百度的流量和排名。
SEO是(shi)搜索引擎优化的缩写（英语：search engine optimization，缩写为SEO），是一种通过了解搜索引擎的运作规则来调(diao)整网站，以及提高目的(de)网站在有关搜索引擎内排名的方式。
SEO的操作思路(lu)和(he)手法很(hen)多，白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO等，Jack给大家分享下精品独立站白帽SEO的做法。
一句话概括白帽SEO的做法：站内SEO+站外SEO+持(chi)续性优质内容输出(chu)。
网站站内SEO (On Page SEO) 做好，定期(qi)更新高质量内容 (产品或者博客内容(rong))，建设高质量外链 (高质量相关性Guest Post、高质量新闻源链接等)。
这种方法坚持半年以(yi)上，大部分网站都会(hui)在谷歌获得很(hen)好地排名(大部分外贸站其实都属于中低难度) ， 除非巨大难度，一般情况下都可以收获非常多的流量。
网站必须满足的站内SEO要素：
a、关键词
b、页面的文(wen)案
c、站内的内链以及导(dao)出外链
关键词的要点是：找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关(guan)键词，工具包括：Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。
我们以LEDDisplay LED显示屏这个关键词为案例，这个关键词在谷歌月度搜索量有22000次，单次点击价格是1.95美金，这个词竞争度是1，那是(shi)很难做上排名的。
我们通过筛选过(guo)滤从谷歌关(guan)键词规划大师下载的leddisplay这个关(guan)键词表格，可以发现leddisplay manufacturer这(zhe)个厂家词比(bi) leddisplay supplier这(zhe)个词数量和(he)搜索量都要多很多，而leddisplay factory这个词是没有搜索量的。
关键词筛选完之后，就要布(bu)置到网站里面了，主要是站内标题、描述、H1标签。
假如(ru)我们网站是www.abc.com, 我们想(xiang)要建立一个on page seo的博客主页面(mian)，我们可以这么做。首先确定(ding)这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是
www.abc.com/blog/on-page-seo。
再次(ci)确认(ren)这个(ge)标题是on page seoabc.com, 然后写个(ge)描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H1标(biao)签也(ye)可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。
其(qi)次我(wo)们需要(yao)准备一些子关键词 (Supporting Page Keywords)，这些关键词作为主关(guan)键词on page seo的支撑，他(ta)们分别是：
What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 竞争度0.01;
on page seo checklist 2019 月(yue)搜索量170, 竞争(zheng)度0.07;
on page seo steps 月搜索量(liang)320, 竞争度0.1;
on page seo techniques月搜索量1600, 竞争度0.08;
我们可以发现这些排名靠前的网站URL都(dou)比较简短，很(hen)多(duo)带有on page seo这个关键词，这进一步说(shuo)明on page seo优化的时候需要优化URL。关键词可以换成你(ni)们自己的产品。
比如说你们做户外运动的，那么就铺设和Outdoor sport相(xiang)关(guan)的(de)关键词就可以了，方法还是同样的方法，工具也还是同样的工具，大家举一反三就可(ke)以(yi)了。
我们接下来介绍：On-Page SEO页面的文案
文案需要注意的几点：1.文(wen)案体(ti)现专业性，多(duo)查资料2.借鉴同行的文案内容，学(xue)习优点3. 如果(guo)不必要的话，避免使用大的长的单词，比(bi)如能用near就不用proximity4.使(shi)用(yong)更多的(de)短句+短段落5.以口语化形式书写6.检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分(fen)数，5-6分(fen)就OK7. 可(ke)以考虑外包，外包前(qian)列明文章大纲，到相关平台找老外写
Surferseo这个工具(ju)可以分析排名(ming)前五十(shi)网站的数据，包括文章内容字数(shu)，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。PS: 这个可以1美金试用七天，用双币信用卡开通下就OK了，Jack亲自试过。
Surferseo实验发现排名前五十(shi)页面内容文字在1000字左右，我们可以大概参考下1000字这个(ge)指标。
对于文案语法(fa)错误，可以使(shi)用grammarly这个工具(ju)检查，如果大家用的是(shi)正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件(jian)，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上(shang)。Grammarly的用法，可以看我之前文章：外贸人(ren)必备的10个浏览器插件，看看你(ni)用过几个?
介绍完文案怎么优化和外包之后，我们再来看看怎么做(zuo)外链。
在SEO届有句比较有名的话:内容为王，外链为皇，足以说明外链在(zai)提高网站在谷歌排名的重要性。
外链布局属于SEO优化的站外优化，外链顾名思义就是外部网站的链接，链接到你的网站。因为主要是在其他人网站上做的，所以叫站外优化。
布局外链提高你的(de)网站排名--3种(zhong)外(wai)链类型介绍
现阶段外链类型，我们按照外链传递权重的大小依次分类，可以分为3个类型:有效传递权重的外链，传递非常少权重的外链，不能传递权重的(de)外(wai)链。
这次我们主要介绍3种外链：
1. guest post 客座博客，客座博客我们可(ke)以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 "led display""guest post"这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业(ye)投稿的客座博客。
我们找到这些(xie)网站，用Excel表格搜集好(hao)这些(xie)站长的联系信息，电话，邮箱，之类的，然(ran)后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。
有的站长是看文章内容的，一个是你的outreach邮件内容，一个(ge)是你网站上博客(ke)的内容，如果这两个都挺不(bu)错的，那么站长可能会(hui)给你一条外链。
有的站长是需要(yao)你的产品做测评的，测评OK后，才会决定给你一个外链，这种情况(kuang)下你需要准备好测评的产品，给站长快递过去，一般样品测试OK，都会给你外链的。
还有一种站长是需要(yao)你给钱，才会(hui)给你外链的，这种情况下可以先评估下他外链质量，如果确实值得做，我们需要像公司申请经费了。
2. forum profile，论坛简介外链，一般是在行业论坛注册账号，然(ran)后在自己的个人介绍那里，填写上公司的网址，这种网址就是论坛简介外链，这种外链大(da)部分都做过。
3. web 2.0 post，就是类似于(yu)知乎天涯上面创建个人主页，然后不断写文章，文章放(fang)上一部分(fen)公司的网址，这种就是web 2.0 外链了。
国外(wai)一般在谷歌的blogger, quora上面(mian)发帖，给自己网站做web 2.0 外链。这种外链可以传递比较少的权重，但(dan)是引流(liu)效果很(hen)不错，可以给网站带来不错的(de)流量。
职位信息：谷歌广告投放
工作内容指南：1.配合(he)团队需求制定相应Google投放方案，综合运用(yong)各种Google广告产品满足团队推广方案目标，包括但不限于：谷歌搜索，展示广告，购物广告，Youtube等(deng)等(deng)2. 管理Google AdWords广告账户，优化(hua)账户设置，提高AdWords广告在海外市场的转换率和ROI；3. 根据公司产品，品牌和营销campaign情况，撰写和优化广告标题、广告描述、图片广告宣传语等，确(que)保相关性同时，提高点击率；4. 定期做数据汇报和复盘，对投放的(de)广告，通过对(dui)比各个指标的数据进行分析和优化，整(zheng)理优化策略，提(ti)升广告点击率，转化(hua)率。5. 负责广告创意的的成型落地，广告素材的协调制作，并跟踪数据，不断迭代优化；6.监控竞品、深入研究市场，分析其策略并做出自我优化和应对调整；
谷歌广(guang)告运营需要知道如何开通账号，了解谷歌搜索、展(zhan)示、购物、YouTube、Gmail广告投放，然后分析广告投放后的数据。
同时呢定位(wei)受(shou)众范围，然后(hou)不断做AB测试检测数据效果。谷歌广告运营的一些心得：
一、不要怕投放(fang)效果不好
很(hen)多朋友很怕投放广告，因为广告投放之(zhi)后，老板要(yao)看广告的ROI的。
这里就不分ROI ROAS了，因为很多朋友是新手。
其实，你只要记住一点，老板是让你来解决问题的(de)，只要你最终解决了这个问题，过程没有那么重要。
有的人说，我投放经(jing)验不够，怎么办？我怕！有的人说(shuo)，我英语不好，怎么办？我怕！有的人说，公(gong)司ROI目标定的(de)太高，怎么办？我怕！
其实每个打工人在职场都会怕，毕竟职场危机和意外(wai)一样(yang)，说来就来，有时候让你猝不及防。
怕并不(bu)是坏事(shi)，怕，说明你在乎这个事情。
因为你很想(xiang)把事情做好，你才会怕，才会紧张(zhang)。
所以说，不要怕广告投放不好！就(jiu)怕你“不怕”！
因为你怕投放不好，为了避免广告投放不好，你会格外重视这个事情，这样(yang)子你会全身心(xin)投入到这个事情。
所以，不要做伸手党，别人没义务(wu)免费帮助你。
但是也是因(yin)为太容易找到资(zi)料了，导致资料泛滥，很多资料都(dou)是垃圾资料，不是我们想要的资料。
这个(ge)时(shi)候，我们就要学会筛选资料了。
筛选资(zi)料的前(qian)提是，你要搜集大量的(de)资料，只有资料足够多，才足够我们做(zuo)筛选。
要善于用英文找资料，目前谷歌广(guang)告这(zhe)块，英文资(zi)料比(bi)中文资料要多很多很多，看英文资料会相对费脑子一点了(le)，不过长期来看，会锻炼我们的英文阅读能力，以及对数字营销英文专有名词的理解，同时也(ye)更有利于国际(ji)化(hua)接轨。
三、不要害怕提问
很多人再搜集筛选了很多资料之后，最后筛选的资料做出了自己的判断，但(dan)是还是有些具体环节拿不定主意(yi)，需要别人指导下。
这个时候又拉不(bu)下面子请教，只是憋在自(zi)己的心理，没想解决办法(fa)，只是(shi)认为这个问题(ti)会随着时间流(liu)逝，慢慢就会消失。
其实这就是典型的逃避问题的做法。
正(zheng)确的做法，是拿着自己的判断，积极主动地向别人提问(wen)，快速解决自己的问题。
说完了谷歌广告的几(ji)个理论，再说几个谷歌广告实操的经验。一、借鉴行业(ye)优秀的广(guang)告案例我个(ge)人很喜欢一句话：Outstanding people always stand out. 优秀的人总是很突出。
同理，优秀的公(gong)司也是(shi)很突出的。
我们学习借鉴优秀公司的广告案例，参考他们的(de)广告策略和打法，不说学习个(ge)七七八八，学习个(ge)二三成，总是可以的。
比(bi)如说跨境电商经常提到的几个头部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等(deng)。
我们用(yong)SEMRUSH就可以一键(jian)导出他们的谷歌广告语和关键词，以及落地页，然后在(zai)Excel表格做筛选。
按照我们的产品类别依次做分类，在他们的(de)文案基础上，结合我们产品的特(te)点(dian)，以及公司的优势，写成我们自己的特色文案。
这样子你(ni)的广告点击率，会提高很多很多的，点击率提(ti)高上去后，质量分也(ye)就上去了。
质量分上来后，后期你(ni)的CPC就慢慢降下来了，你的广告出现页首的概率就会高很(hen)多了，这样子不知不觉你的广告费少花了很(hen)多(duo)，广告转化高了很(hen)多(duo)。
这可能(neng)就是：广告进化的力量。
二、结合谷歌分析和谷歌广告后(hou)台和独立(li)站后台数据
谷歌分(fen)析后台可以(yi)看整个(ge)网站所有渠道的数据，包括谷歌广告的(de)数据，这(zhe)样子你会有个宏观的(de)概念，对整(zheng)个网站的流量分布，主要订单产品类型，有个整体的把握。
谷歌广告后台可以看所有广告系列的数据，包括新广告系列和老(lao)广告系列的数据(ju)，从而优化好的广告系列，暂停差的(de)广告系列。
如果只看谷歌广告后台数据，不看谷歌分(fen)析数据，很难从整体上把握广(guang)告的投放(fang)效果。
因为看了(le)谷歌分析数据之后，还是要去看独立站后台数据的，比如说某个型号产品很(hen)畅销。
我们要去分析为什么(me)这个型号的产品很畅销，是满足了客户的什么需求还(hai)是最近市场热度很(hen)大。
比如说最近冬奥会的(de)吉祥物(wu)产品就(jiu)很火爆，这个产品其实季节性很强的(de)，冬奥会结束后，基本就没啥热度了。
这个产品还(hai)有商标专利的(de)，很容易侵权，不小心广告账户就(jiu)给封掉了。
如果你们做礼品周边的，提前开发了冬奥会相关的(de)礼品，又(you)发现谷歌广(guang)告冬奥会相关的产品转化率很高，就可以倒推这个产品受欢迎的原因了。
三、多(duo)看广告后台
这里的多(duo)看广告后台，指的是一天看后台七八次以上，有的时候(hou)会看的后(hou)台想吐。
也(ye)只有这样子，才能对广告账号后台非常熟悉，熟悉的令人心(xin)疼。
你甚至需要熟悉中英文的广告账号后台，因为有些时候，你自己笔记本电脑谷歌广告账号是中文的，公(gong)司电脑谷歌广告账号又是英文的。
这个时候你需要(yao)知道广告账号每个(ge)导航栏的意思，以(yi)及(ji)遇到某个问(wen)题，你知道(dao)去哪里调整广告后台。
比如说你们主要市场是美(mei)国(guo)、加拿大、墨西哥，这(zhe)三个北美国家，你的一个广告系列是全英语的，都是投放这三个国家的。
广告投放3天后(hou)，你发(fa)现美国转化很高，墨西哥没啥转化，这个时候，就要考虑是否降低(di)或者砍掉墨西哥的预算了。
你可以尝试下开个西班牙语的(de)广告系列(lie)，专(zhuan)门投放墨西哥，这样子测试下(xia)墨西哥客户对于西班牙语广告的(de)敏感程度。
这(zhe)个西班牙语的广告文案投放之前可以(yi)借鉴下行(xing)业做的比较好的广告案例，把文案内容给好好优化(hua)下。
如果你熟练操作谷歌广告账号，你再去操作Bing广告，Facebook广告，你会(hui)发现投放其他广告后台，上手很快。
因为广告后台投放(fang)的底层逻辑是一样的，都是先(xian)熟悉自己的产品卖点，优化自己的(de)独立站用户体验度，然(ran)后(hou)撰写好广告文案，找到受众范围，然后投放地理位置。
然后过了1-2个星期，看广(guang)告跑的怎么样，去优化广告，增加广(guang)告效果好(hao)的预算，降低广告效果差的预算。
如果你们要投放全球站点广告，除了英文(wen)文案之(zhi)外，还需要准备小语种的广告文案，独立站详情页内(nei)容(rong)也需要是(shi)小语种的(de)，这样子转(zhuan)化率才会上来。
7、SEO 团(tuan)队结构—精(jing)品-Facebook投放
职位信息：Facebook广告投放
岗位职责：
1、负责操作与运营Facebook的广告账号与设置，分析账号cpc/cpm/ctr等指标并持续优化，对最终的GMV和ROI负责；
2、 能针对不同的产品类型进(jin)行目标(biao)市场和人群的分析并制作对应的投放策略；
3、负责调研并输出广告创意和文案的撰写，持续跟进素材的投放效果并及时做调整优化，定时输出反馈总结报告。
4、调研竞品情况，熟练使用跨境市场上主流调(diao)研工具并(bing)洞察市场走势，为运营，商品企划与开发提供建设性意见
5、跨部门组织与协同，较强抗压能力和(he)团(tuan)队意识强
岗位要求：
1、本科及以上，英语6级以上，听说读写流利2、热(re)爱欧美文化，有0-1广告帐户搭建与(yu)运营，有独立品牌服饰成功案例优先；
2、2年以上的Facebook投放经验，优先服装品牌或者垂直精品经验；
3、对数据敏感，能根据数据即时调整广告和发掘潜在爆品；
4、对时(shi)尚领域有强烈兴趣，有一定的社(she)会洞察和营销方法论。
Facebook作为目前全(quan)球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿，这(zhe)个数据是基于Similarweb这个软件的流量数据(ju)，大家有空可以去分析下Facebook网站流量详细内容。Facebook主要介绍的是他的广(guang)告投放，毕竟一个月240亿流量，平均每天8亿人(ren)使用，我们哪怕有(you)万分之一的曝光量，这个点(dian)击量也是很可观(guan)的。这边强烈建议大(da)家投放广告之前必须要先详细阅读一遍。因为有大量的卖家(jia)一上来做广告，然后广告账户莫名其妙得就(jiu)被封了(le)。可能你连自己触犯了(le)Facebook哪一条规则都不知道。Facebook广告限制还比较多(duo)，建议看清楚再开始投放。
下面这个网址是(shi)Facebook的广告政策，投放之前先了解他(ta)的规则，减少我们账号被封的损失。
https://www.facebook.com/policies/ads/
介绍完(wan)了Facebook广告政(zheng)策，接下来我们介绍下他(ta)的几(ji)种广告模式：1）Traffic
2）Lead Generation
3）Conversions
4）Video views
假如你有好的视频，你们公司产品适合(he)做视频，做了蛮多不错的视频，那可以使用(yong)Video Views的广(guang)告模式。但大多数情(qing)况下(xia)，我(wo)们用的广(guang)告模式都是前面说的这三种广(guang)告模式。
PS：在做Facebook广告之前，要先安装Facebook Pixel，相当于Google Analytics 谷歌分析一样，是一个统计Facebook后台数据的工具。安装后，Facebook后台就可以查看网站流量的表现(xian)情况，可以根据流量表现情况来制定不同的广(guang)告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安装，也让你们技术安装，也可以发给建站公司让帮忙安装。1、Facebook几(ji)种广告模式的介绍
Facebook 广告Traffic 介绍
1）Traffic
定义
主要是通过(guo)Facebook广告将流量导入到网站，APP或者Messenger（Facebook实时(shi)聊天软件）的对(dui)话里(li)。同时，traffic广告还有一个offer的选项，就是专门用来投放优惠券的广(guang)告类型。
如何开启Offer广告？
点击traffic广告之(zhi)后(hou)， offer栏目里有一个按钮，切换打开即可。（做offer广告前提要(yao)创建一个专页）
打开offer广告界面只后，我们只需要在独立(li)站生成(cheng)优惠码，然后做成(cheng)csv格式上传(chuan)上去即可。至于广告语，就按自(zi)己的方式来填写。这种就是offer广告，offer广告可以在做促销的(de)时候，特别是清仓或者冲销量的时候特(te)别好用，比起deals来说。自主性强很多，而且节奏很好把控。
2）Lead Generation
Facebook广告投放 lead generation
Lead的广(guang)告，适合已经对你产品感兴趣的这(zhe)批人群，比如用户通过广告渠道访问了你的网站，并且订阅了你的邮箱，这些是对产品或者品牌感兴趣的人群，但不一定当时就有转化。
我们可以把收集的(de)邮箱导出来，然(ran)后做Facebook广告选择lead广告模式，将邮箱导入(ru)Facebook广告，这样就可以针对这批人群来投放广告了。这种广告需要定期投放，我们可以写好不同的文案和不同的海报，给(gei)客(ke)户每次不(bu)一样的感触。
通过traffic广告等过滤一批用户后(hou)，留下的用户名单。（比如注册了网站信息，在网站上浏览过你们的网页或者订阅了你(ni)的E-mail等），针对这批用户进行广告投放，转化潜在用户。
3）Conversions
Facebook 广告投放conversion
Conversion广告，吸引更多有价值的用户到网站，进行订单购买。
使用场景
比如针对Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等阶段的用户 (安装了Facebook Pixel后可以(yi)检测得(de)到)，我(wo)们可以使用(yong)conversions广告对(dui)这部分有购买潜力的用户进行广(guang)告投放。4）boost post
还有这种玩法就是(shi)：在page页面发布了(le)post之后，可以点击post右下角的boost post，可以给这篇post进行推广。
一般发boost post是为了扩大广(guang)告的传(chuan)播范围，增加广告的曝光，从而达到覆盖更多潜在客户的目的，如(ru)果你的主页粉丝有了(le)一万人以上，就不需要经常发boost post了。（这个和微博的推广相似）
boost post 适合新品的品宣活动，或者节假日促销活动，扩大受众范围。
7、SEO 团队结(jie)构—精(jing)品-网红测评
5、网红测评
岗位名称：岗位名称：海外网红运营
工资待遇：1.5-3w左右
职位信息：
1、开发、维护并(bing)管理海外红人、媒体、网站等资源(Instagram,YouTube,TikTok,Reddit，Facebook等多渠道平台)，基于用户画像，用(yong)户行(xing)为(wei)等研究，分析匹配海外红人KOL的属性，用为品牌寻求合作(欧美为主);
2、协助红人的具体合作内容推进，协助红人的图片与视频创作内容/方向，策划创意视频脚本等;
3、配合阶段性增长目标，制定海外网红营销方案;
4、监控网红营销数据，分析复盘营销活动，输出经(jing)验，对后期方案提出(chu)优化迭代建议;
5、协助上级安排的其他工作事项(基础的图片编辑、社媒运营、参与市(shi)场调研、行业(ye)分析等);
6、结合热(re)点，不断创新，发掘新的(de)合作方式及玩法。
任职要求：
1、本科及以上学历，英语精
通，海外经验(yan)优先，有红人合作经验(yan)，或个人社媒账号的运维/广告经验优先;
2、对电商和品牌推广有(you)一定的了解;
3、热爱品牌推广、内容运营，喜欢多元文化;
4、具备执行能力、沟通能力、信息整(zheng)合能力(li)，有责任(ren)心，做事细致有条理(li)，乐于接受和探索新鲜事物且擅于独立思考。
了解测评整个流(liu)程(cheng)
了(le)解测评的工具(ju)
制定测评计划
和(he)红人谈合作
评估是否和红人(ren)继续合作
7、SEO 团队结构—精(jing)品-社媒运营
6、社(she)媒运营
任职资(zi)格：
3. 熟悉Facebook、YouTube、Instagram等(deng)主要海外社交和新(xin)媒体(ti)平(ping)台和营销运作模式(shi);
4. 熟悉国外网络社区语言，能和国外粉丝/红人进行有(you)效沟通和(he)互动交流，善于(yu)把握和引导话题，吸引粉丝；
5. 善于策划各种线(xian)上活动，发布原创信息，凝聚人气，利用粉丝群体进(jin)行扩散；
6. 具(ju)有良好的逻辑思维能力、数据分析能力、和成(cheng)本意识，对新事物有开放的(de)态度和探索意愿，能够独立分析和解决问题；
岗位职责：1、社媒运营—按推广计划、不同区域规定的发布(bu)时间发布新品内容，定期合理储备足够的品牌层面(mian)、已上市产品的内容，保持(chi)账号的活跃；
2、引流导流—做长期推广计划，不断优化引流、导流(liu)方案，追求其更高的投入-产出效率；
3、留存转化—有流量留存池思维，把控流量池的风险，维护与不断增长流量池体量，合理分配分类流量池用户群体，针对不同群体用不同方式去进行转化(hua)；
4、市场分析—每月(yue)需从用户留言、互动信息内找出规律、现(xian)象、集(ji)合成报告提供给市场经理做未来品牌、产品推广策划，提供给产品经理开发新品的方向；
了(le)解各个(ge)社媒平台的规则，不被封号
社媒活动方案制定
制定社媒涨粉计划(hua)
运营社群、沉淀用(yong)户
制定社媒给官网引流目标
8、SEO 团队结构—爆品
1、网站运营
3、Facebook广告
4、客服
8、SEO 团队(dui)结构—爆品-网站运营
1、网站运营
一般用(yong)Shopify搭建站群，同时搭建几十上(shang)百个站点，一个人负责三四个站点，每天上传大量的产品。
更偏向产品的搬运工，网站的用户体验、网站结构、UI设计基(ji)本都不考虑，比较简单粗暴。
8、SEO 团队结构—爆品-谷歌广告
2、谷歌广告
主要(yao)是(shi)投放谷歌购物广告
防止账号关联被封
设置GMC，让GMC通过审核
查看广告组消化，计划ROAS
8、SEO 团队结构—爆品-Facebook广告
3、Facebook广(guang)告
主要是投放Facebook图片、视频广告
用(yong)工具找好的广告素材，然后借鉴
调整优化广告组、广告系(xi)列
查看广告组消耗，计算ROAS
9、SEO 团队结构—爆品-客服
4、客服
查询订单状态
接待并回(hui)复客户问题
10、SEO 创业方向
1、SEO顾问：给企业做整合营销方案顾问，诊断网站、营销策(ce)略。
2、做流量站：建立affiliate流(liu)量网站，做产品的搬运(yun)工，挣佣金。
为什么强调(diao)做affiliate网赚要用SEO来做(zuo)？因(yin)为通过SEO只要把关键词排名(ming)做到首页，剩下的就是享受搜索引擎带来的大(da)量流量以及收益，他的可(ke)持续性(xing)非常强(qiang)。排名和(he)数量会不断积累沉淀，你只要每周定期更新文(wen)章，就可以享受这种被动收入(ru)了。
3、做独立站：自己提高网站排名，深耕垂直领域，卖产品，挣美刀。
这个(ge)其实很多(duo)跨境电商卖家一直在做的事(shi)情，利用国内的供应链优势，打磨好(hao)产品，注册商标和品牌，做DTC品牌出海，专注某个领域深(shen)耕几年，就可以培育很多忠实粉丝。
4、做dropshipping：做(zuo)一件代发，赚产品的差价。
Dropshipping 中文翻译为一件代发，你可以把他理(li)解为就是C端的贸易公司，通俗点就是个(ge)二道(dao)贩子。
举个例子，假如我要创业，但是我没有产品，也没(mei)有货源，也没有工厂，但是我会找市(shi)面上畅销的产品，我对于市面上畅销的产品搜索比较在行，这个(ge)时候我就可以考虑dropshipping了。
Dropshipping是这个样(yang)子操作的：第一个(ge)问题，我自己要有个网站，方便别人从我这下单，是吧，不然别人不从我这下单，我(wo)也无法从别人那下单。
那么这个时候最(zui)方便快速有效的网站就是用Shopify搭建了，所以为什么(me)很多人讲到dropshipping都要讲下Shopify，因为用Shopify建(jian)站，方便客户知道我卖什么，有什么(me)可以卖的(de)，我卖的东西有哪些折扣，等等。
第二个问题，我要有货源，对吧，之前说了dropshipping就是个C端的贸易公司，通俗点就(jiu)是个二道贩子。我自己是没有货的，也是没有库存的，别(bie)人从我这买了(le)东西，我(wo)要去另外(wai)一个人那里买，另外那个人就是速卖通了。
因为目前四大B2C跨境电商平台：Amazon，eBay，wish，aliexpress(速卖通)，这里面速卖通价格最便宜，发(fa)货什么的也比较到位。所以很多老外会选择从(cong)速卖通买零售货物，一两件包邮的，三五件(jian)包邮的，等等。
PS: 国外有很多论坛教程，教老外怎么(me)做dropshipping的，也有很多(duo)人(ren)教老外怎么从速卖通(tong)骗样品的，这里就不多讲了。
第三个(ge)问(wen)题，就是营销问题了，我有网站，也有货源，怎么让我的客户知道我的存(cun)在呢？怎么让我的潜在客户知道我是卖这个产品的，这个时候(hou)就需要引流了，一般C端用facebook, google ads, YouTube红人引流比较(jiao)多，这样子效果最快。
到了后期盈利还不(bu)错，会考虑做站内on page SEO，以及站外off page seo，会去一些论坛买些(xie)外链。
客户A从(cong)我的Shopify B网站下单，我再去速卖通aliexpress C的店铺下单，填写的是客(ke)户A的地址和联系方式，这样子客户A实(shi)际上是(shi)从速卖通C 店铺下单的，但是客户A以为是从我Shopify B网站下单的，速卖通(tong)C店铺以为在他店铺下(xia)单的是我Shopify B网站，客(ke)户A和速卖通网站C都不知道(dao)Shopify B网站(我自己)的存在。
这个过程中，由于Shopify B网站的存在(zai)，沟通了客户A和速卖通(tong)网站C，Shopify B网站挣了点中间商的差价，这也是dropshipping的盈利模式，做中间商挣差价。
Shopify网站B的成本在于Shopify建站和维护成本，包括Shopify的(de)一些交易费用，在线运营的广告成本，和速卖通C沟通的时间成本，如果Shopify网站B的中间商差价大于他(ta)的(de)总成本，他就可以挣钱盈利，反之就会亏损。
回到你的(de)问题Shopify+aliexpress，如果你自(zi)己有货源，你不用开(kai)通aliexpress的，因为老外没有供应链优势，老外在营销引流(liu)这块很有优势，我们国内优势就是供应链了。
我(wo)们我们自己做dropshipping，我们可以从自己工厂发货，或者从自己合作工厂发货，这样子节(jie)约很多时间。
如(ru)果你没有(you)工厂，你可以去1688找工厂，没必要去速卖通找。
关于下单发货，信用卡操作，注册速卖通都是小问题了，如果你(ni)真的要开通速卖通你可以找速卖通官方客服，他们会有详细的方案解答你的问题。
如果你自己有工厂或者有合作的工厂，你自己也准备搞独立站，你是没有必要搞速卖通的，因为同时搞独立站和B2C平台挺费精力的。
1、罗列自己的人才需求
2、招聘网站搜索简历
3、朋友内部推荐
4、朋友圈发广告招人
5、微信群发广告招人
6、专门的招聘群发招人(ren)广告
这种一般是人事、HR有专门的(de)群，来对接这块。12、SEO 团队管理
1、制定每(mei)个岗位的岗位职能
制作每个岗位的职能，其实还是蛮费脑子的，因为每个岗位(wei)的具体职能不一样(yang)。
2、制(zhi)定每个岗位的KPI(结合公司实际情况)
3、制定每个岗位(wei)的年度目标、季度目标、月度目标这个目标一般是年底和年初交接的时间点制定的，根据公司的业务目标，市场部门承接自己的部门目标，再去制定每个岗位的(de)目标。
4、制定每个岗位的(de)年(nian)度、月度、季度预算(包含培训费用)
开会其实(shi)是件很磨人的事情，特别是要统计各种(zhong)数据报表(biao)，有(you)时候烦人得很，主要是辛辛苦苦做的表格，有时候(hou)上面领导看一眼就过去了(le)。不过作为打工人来讲，你想职业晋升，后期做职业(ye)经(jing)理人(ren)，还是要学会做报表，学会(hui)做PPT，毕竟这个很锻炼你的系统思维。
7、制定每个岗位(wei)的激励方案
激励方案一般和目标制定紧密挂钩，一般是超额完成(cheng)目标，就会解锁对应的奖金包。制(zhi)定奖金包要能够得着，不能太高，也不能太低，不然制定的方案没啥实际(ji)意义。
SEO也好，其(qi)他工作也罢，我们找到适合自己的工作，都有个循序渐进的积累和沉淀过(guo)程，在这(zhe)个过程中肯定会痛苦和(he)迷茫，但是还是要离开舒适区，逼着自己去闯一闯，多体验这个世界不(bu)同的方面。
毕竟体验过痛苦，才知道别人的痛苦，有过牵挂，才了无(wu)牵挂。不管是打工还(hai)是创业，找到自己的兴趣，找到自己的初心，干就是了。如果迷茫了，无(wu)助了，找不到方向(xiang)了，想不(bu)通了，那就干吧！如果想不明白，那就干个(ge)明白。
作者简介：
深耕外贸和跨境电商7年(nian)，一线(xian)实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过(guo)5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队。
擅长从0到1搭建海外(wai)推广团队，统筹运营品牌外贸独立(li)站，搭建部门体系，完善OKR，熟悉绝大部分海外(wai)营销推广玩法。
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