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你相信吗？电商打造的关
世界上任何一件(jian)事情都会经历过「生(sheng)-盛-衰-亡」这几个阶段，当兴盛至极，爆品走向衰落是引流可预见的趋势，这是键策事物发展的(de)必须(xu)规律。
淘宝诞生于2003年，略体至(zhi)今已(yi)经历过了18个春秋，现方相对于百年老店来说(shuo)，电商打造的关它还是爆品很年轻；但是种种迹象表明，淘宝已经处于顶端平流层，引流并(bing)且会持续一段很长的键策时间。
一般情况下，略体淘宝不会有(you)大起大落，现方对于淘宝生(sheng)态内的电商打造的关玩家依然会群(qun)雄逐鹿，但受益的爆品大多依然(ran)是头部商家。
未来，引流淘宝由盛转衰是必然的趋势，唇亡齿寒，当(dang)淘宝转向衰落的时(shi)候，高度依赖于其(qi)生态内的商家也不会好过。所以，未雨绸缪是商家(jia)最好的(de)选择。
那商家怎么做才能算做到未雨绸缪？
6年一线电商运营经验告诉我，无论你是腰部以上商家，还是新入场商家，都应该关注「私域流量」这一块；它可能不(bu)是商家短期内的生死救命符，但一定是商家能(neng)长期稳定发展的推动力。
既然是(shi)私域流量，那么就一定存在与之相对应(ying)的「公域流量(liang)」，这是事物矛盾对立统一的必(bi)然结果。
如果你看过我之前写的文章《如何让产品一推就爆？掌握这些流量洼地和这个运营节奏即可(ke)爆发》，你就知道目前我现在操作的项目进入到公(gong)域流量选择阶段；在这篇文章中，我(wo)通过二元坐标分析了当前流量洼地（公域流(liu)量）的优劣势及基本情况。
根据(ju)公司当前实际(ji)情况，我仅选择了能短期爆发大流量的「抖音」和中长期拥有极大势能、潜力的「视频号」作为公域流量。
核心思路：以极致单品，算好付费引流的投产比，只要不亏本，就会大规模的投放(fang)，直至把一个单品做到十万甚至百万的销量级别，形成市场效应。
主要是通过一条或多条视频（浪潮式发售）投放到抖音，通过DOU+推广，算好投产比。
当然这是一个不断优提升化转化的过程，如果在自己力所能及范围内依然实现不了正向的投产比，那就会淘汰这一种方式。
这个好理解，就是直播带货，在直(zhi)播期间通(tong)过付费推广直播间，看看能不能实现正向投产比(bi)。
同样，直播间带货也有多种转(zhuan)化(hua)模式(shi)，比(bi)如高价产品抽奖、低价秒杀产品；多(duo)人店播，各司其职；还有(you)各种转化的促销套路等等(deng)。
这个其实就是上面第(di)一种和第二种的结合，核心就是在直播前一天或两天，通过一条或多条短视频预热、造势、设悬念等方式，然后集中在直播这一天(tian)承接流量做转化。
这个其(qi)实就是(shi)类似于传统的“淘宝客”模式，以成交后佣金的结算方式(shi)；这个只要(yao)算好佣金和平台扣点不亏本，原则上是可以大规模的投放，只要有足够的流(liu)动资金就可以(yi)了。
目前(qian)可(ke)以通过(guo)“抖X板”平台，寻找达人来合作带货。带货方式(shi)可以借鉴小红书种草模式来操作：素人带货→中腰部达人带货→头部达人带货→顶级网红带货；如果节奏控制得好，就能形成达人圈带层货效应，简言之(zhi)就是越来越多的不同层级的达人主动加入到带货阵列中。
鲁班电商可以理解为淘宝直(zhi)通车付费推广，鲁班发(fa)展到现在(zai)，推广成本也节(jie)节攀升，要想实现正向投产难度还是比较大的；但是鲁班电商有一个好处就是即时反馈、实时调整及控制，只要一段时间内的投产是(shi)正向(xiang)的，就可以不断增加费用(yong)，万一出现亏损可以及时停止。
抖音信息流(liu)第(di)一步是(shi)以视频形式呈现给用户，如果用户感兴趣，就会点击下面的广告链接，这个链接是(shi)以单页面(mian)方式展(zhan)示。
第二步才是(shi)转化工(gong)作，这个页面承载了商家的转化(hua)期望，也就是说(shuo)这个单页面设计的好坏决定(ding)了转化率或者说投产比；这是一个可以不(bu)断优化的过程，而(er)且即时见效；在百度时代，这种形式是(shi)非常流行的。
当然了，抖音付费项目远(yuan)不止这(zhe)些，比如还有开屏、挑战赛等(deng)等，但是这(zhe)个要根据公司实际情况和想达成的目标选择适合自己的。
我知道，投产能不能做到不亏本，与品类、产品、单价有着极大的关系，至于我(wo)做的是什么产品，你可以看看我前(qian)面写的文章就知道了。
比如这一篇《你一定要读懂这个商业规律，跳出(chu)电商平台做运(yun)营，让产品一飞冲天(tian)》就写到产品及市场基本情况以及(ji)我的(de)一些思维方式。
视频号是微信生态重要的一环，也是微信公域流量为数不多的渠道之一，同时也是继抖音(yin)、快手和B站之后的第四极视频平台；当然视频号定位(wei)和前三者完全不同，算法(fa)也有(you)很大的区(qu)别，特别是基于熟人关系链流量的推送。
我们来看一下面这张图(tu)，你就知道视频号在微信中的(de)重要作用了：
目前视频号已经是(shi)全量开放状态，并且已经慢慢进入推广状(zhuang)态，即鼓励广大微信用户上传视频，从最近的(de)红包封面定制就可(ke)见一斑；而且微信还有很多杀手锏还没有使用，比如(ru)将(jiang)视频号置于朋友圈之上(shang)，比如把(ba)视频号放到微信界面一级入口，即与“消息”同一级等等。
就免费(fei)流量(liang)角度来说，视频号还是(shi)处于流量红利期，只(zhi)要上传视频，多多少少都能获得免费的曝光；而付费流量，2020年仅开放了定向邀请内测，可以说付费流量红利基本还(hai)没有开始，如果一旦开始，那么就可以以极低的成本获取微信生态内的大量流量，这对商家来说是一个(ge)极大的机遇，而(er)我也在(zai)等待着。
但是鉴于(yu)目前视频号还没有开(kai)通付费，那么获取公(gong)域流(liu)量的就两(liang)种方式(shi)：
这一点相信大家都明白，就是通过上传(chuan)视频以获取微信生态的流量，让别人认识你；那(na)么至(zhi)于如何拍一条(tiao)高点赞的视频，这里是有一套方法论和技巧的，这些都是基(ji)于人性而设计的。
这里有一点(dian)要特别注意的是，视频号是让别人认(ren)识你(ni)，那么就要在视频号下面挂上自己公众号(hao)的链接，让别人进一步了(le)解你；然后再在公众号贡献更多更详细的(de)价值，通过一些诱饵和钩子把用户添加到个人微信号和(he)企业号，这样后面几乎就可以零成本反复(fu)触达用户了或者说对用户进行(xing)分层运营。
目前视频号直(zhi)播也是开通不久的(de)，刚开始的时候几乎没有多少人直播，现(xian)在已经越来越多人在做直播了，如(ru)果你平时比较关注，就能看(kan)到这一路以来的(de)变化了。
现在直播也是能获取免费流量的一种(zhong)重要方(fang)式，而且直播间的变现工具未来也会越来越丰富；所以做视频号，除了做视频外，直播也是不(bu)可忽略的。
可以这样说，视频号未来的商业价值巨大，再结合私域(yu)流量来看，传统电商将会缓慢地迁移到视频电商，最终所有客户都会(hui)沉淀到个人微信和企业微信之中上。
当然，无论是传统电商，还是视频电商或者是私域电商，这种多样电商形态将会共存，不会谁把谁给消灭了，最多只是(shi)谁占的(de)市场份额更(geng)大而(er)已；但就目前来看，传统电商的成本已经非常高了，切入(ru)私域电商是有远见商家未雨绸缪的重(zhong)要决策。
不知(zhi)不觉又写了这么多，我已经从商业规律→方法思路→流量洼地分析这(zhe)三个方面写到现在的，聚焦于抖音和视频号(hao)的流量(liang)渠道分析。
全(quan)局一条主线是基于商业规律下做(zuo)运营，核心(xin)是通(tong)过极致单品，前期通过单一渠道打造十万乃至百万销量级别的爆品形成市场效应；只有这样，再回到传统电商承接市场流(liu)量做转化、推爆款才有可能(neng)取得成功。
高阶段的运营，一定是基于商业规律下做全局规划、系统(tong)化的运营，而(er)不应该是一拿到产品，就在电商平台做(zuo)螺旋计划推款，虽然这(zhe)也可以取(qu)得成功，但大(da)多只是(shi)昙花一现。
当(dang)然这也不是绝对，只是说现在传统电商运营成本越来越高，大部分商家都是不怎么盈利甚至亏损状态，只有提升自己的认知，才能发现新的出路。
最后，电商将会以多种形共存，但未来私域流量将会是最潜力的一种形(xing)态，以私域(yu)为核心贯穿整个商业运营，我想这将会是越来越多运营人的最佳选择。
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