直播卖货平台有哪些？（分享4个直播卖货平台）

直播电商越来越(yue)火热，直播直播连罗永浩在看(kan)完招商证券的卖货卖货直播电商报(bao)告后，高调宣布进军直播电商，平台平台并很快与抖音签约。有分

罗永浩虽然这几年手机没有做成，直播直播却让自己成为了不折不扣自带话题的卖货卖货“超级网红”。

本文(wen)暂不评判罗永浩做直播电商是平台平(ping)台否会成功，能否超越淘宝直播的有分李佳琦和快手(shou)的牛肉哥成为抖音直播电商“一哥”。

而是直播直播将抖音、快手、卖货卖货淘宝直播和腾讯直播这四大直播电商平(ping)台的平台平台流量逻辑，做了深入的有分研究并整理出来，供商家们在(zai)选择直播平台和实际卖货时可作为参考。直播直播

抖音的卖货卖货流量逻辑：重算法轻粉丝

抖音的重(zhong)算法轻粉丝的流(liu)量逻辑来自于今日头条的(de)成功，作为区别(bie)于搜索和社交的平台平(ping)台信息推荐模型，将内容和用户进行匹配，通过(guo)系(xi)统进行精准推荐是(shi)这个算法(fa)的核心。

所以有(you)人又将这个逻辑称为：内容导向的计划经济。

抖音和头条(tiao)推荐算法背后有一个简单的涵数公式：y = F ( Xi , Xu , Xc )

这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内(nei)容。

第一个(ge)维度：内容。每种内容都有很多标签，什(shen)么类别、属于什么领域、播放量、评论数、转发数等，需要考虑怎样提取内容特征来推荐。

第(di)二个(ge)维度：用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。

第三个维度：环境特征。用户在哪里，什么场合，工作还是旅游，还是地铁里。

简单来说就是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学问题，常用的模型(xing)就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的，一般是多种模型混合使用(yong)。

最终，系统会根据(ju)多个因素加权计算得出一条(tiao)视频的指(zhi)数(shu)，然后根据指(zhi)数来分步骤推荐。

第一步是(shi)冷启动。

视频通(tong)过审核后(hou)，系统会分配一个初始流量池，初始流(liu)量池由两部分组成。

1、该账号的粉丝，但(dan)并不是所有粉丝都(dou)能推送，要(yao)服从算法优先原(yuan)则。

冷启动推荐有300左右播放量。

系统(tong)会根据数据来给视频加(jia)权计算，最核心的(de)数据有4条：播放率、评论率、点赞率、完播率。

然(ran)后做加权计算：

权重的(de)排序大概是(shi)完播率>点赞率>评论(lun)率>转(zhuan)发率。

道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用(yong)户，也许是封面吸引了用(yong)户，但这些都不能证明你的整个(ge)视频质量高，只能证明某一部分吸引人。

如果用户可以把你的视频看完，那说明你的(de)视频真的是优质，所以把完播率的权重放在(zai)第一位也就不足为奇。

除了这四个数据外，账号的权重也是考虑因素。

根据今日头条的算法经(jing)验来看，如(ru)果两个账号发同样(yang)的消息（文字可以抓取内容来分析），算法会优先(xian)采信权重高的(de)账号。但(dan)是视频应该较难遇到此情况。

第(di)二步，加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000左右。

然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每(mei)一次推荐都会(hui)获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量(liang)也就止步了。

以上是抖音短视频的流量逻辑，那么(me)到了直播电商多半也会(hui)延续这个(ge)流量推荐算(suan)法，只不过直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面临新的流量分发挑战。

快手的流量逻辑：社交+兴趣

快手基(ji)于社交+兴趣进行内容推荐，采用去(qu)中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。

快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。

快手的弱运营管控直接(jie)“链接”内容创作者与粉丝，加深双方(fang)粘性，沉淀私域(yu)流量，诞生(sheng)了信任度较高“老铁关系”。

我们看下快手(shou)推荐“互粉”的规则(ze)和路径，平台限制(zhi)每天的关注上限是20人，并且，当关注数到达1500的上(shang)限之后就不再能添加了。当然，平台这样设计的(de)目的并(bing)不是为了让人互粉。

平台引导用户的路径：个人(ren)设置——添加——发现好友——推荐好友。

推荐机制有以下几种类型：

根据你关(guan)注的人推荐

有N位好友共(gong)同关注

你可(ke)能认识的人

通(tong)过(guo)互粉得来的粉丝，一般也比较关注“互粉”，他(ta)可能会做(zuo)粉丝管理：经常查看自己关注的人是否也在关(guan)注自己，如果对方不再关注自己，那么就取关。

查看的路径：个人(ren)设置——关(guan)注——列表中的头像下(xia)面会有一个是否是“相互关注”的标签。

以下这张由产品经理绘制的模型图大概可以演示由(you)“陌生人(ren)社交”转变为“粉丝老铁社交”，由“公域(yu)流量”转变为“私域流(liu)量”的快手流量逻辑，发帖人的“风格”/“人设”越明(ming)显、越强大，私域流量就(jiu)会越紧密。

据(ju)QuestMobile统计，快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于微信。

淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分(fen)级运营

淘宝直播已(yi)经逐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级运营的阶段，经验涉及的维度包括：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率。

专业涉及的维度包括：单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务能力。

主播分为三个大的级别：

TOP主播：MCN机构、艺人、大咖、KOL

新进主播：吸粉、在线时长、直播封面

2019年3月份，淘宝直(zhi)播推出了一个(ge)叫“主播成长”的体系，通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。

1、获得经验值和专业分方法：

基础经验值任务(wu)：每开(kai)播1分钟即可获得1点经验值，每日最多获得200点，超出部分(fen)不再累加。

附加经验任务：直播间(jian)观众产生点(dian)赞、评论、关注、分享等互动行为后，平台给予额外经验值奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。

基础专业任(ren)务：每添加(jia)1个商品到直播间即可获得2点专业分，按日结算，每日最多获得(de)200点，超出部分不再累加，重(zhong)复添加同一个商品不会额外计分。

附加专业任务：直(zhi)播间观众通过商品列(lie)表进(jin)入店铺，或产生购买行(xing)为(wei)后，平(ping)台给予额外的专业分(fen)奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。

2、注意事项：

经验值和专业分数值会带到下一个等级去，淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效，专业分只对主播所属专业类目有效。

4级及以上主播的经(jing)验值和专业分数据会存储在底表，但前(qian)台只展示当(dang)月(yue)数值(zhi)，用于每月top主播排序。

1. 标签竞争

在标签之下，和竞争对手进行流量争(zheng)夺。

2. 层级攀登

3. 活动排名

淘系举办的大大小小的活动，各(ge)种主题(ti)直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。

把(ba)官方活动、官方(fang)任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你身上能(neng)得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。

在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会，上(shang)榜排名成为几个核心动作(zuo)。

直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的(de)人。

当然，在淘宝系里，流量倾斜的判断点，同样会以内容建设为核心的。所以，做好内容建设，是提升流量的核心点。

如何做好(hao)直播体系的内容系(xi)列，可以从(cong)这5个部分来评判：

1、内容(rong)能见度

即内容所能覆盖消费者的(de)广度，主要是通(tong)过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的(de)人群受众越广，内容能被看见的几率越(yue)大。

主要(yao)考察直(zhi)播的运营能力。

以(yi)在单位时(shi)间(jian)内，粉丝能否在(zai)直播间进行停留、购买，以及互动动作（评论(lun)、点赞、分享等）作为考量，多取决(jue)于直播氛围、产品选择和(he)主播引导。

3、内容引导力(li)

与内容(rong)吸引度息息相关(guan)，是从把粉丝留住到引导其进(jin)店并主动了解商品的能力，这部分(fen)可依靠主播的话术建设来提升。

主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。

4、内容获客(ke)力

代(dai)表内容与消费(fei)者购买行为产生引导(dao)转化的能力，也(ye)就是(shi)了解产品后进(jin)行了购买行为(wei)，从前期的种草到拔草成功，通过内容获得购买商品的精准消费群体。

5、内容转(zhuan)粉力

即通过持续性(xing)的内容输出，将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时长高的“铁杆”粉丝。

淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平(ping)台，主要分为红人带货+商家自播，90%直播场次(ci)和70%成交额来自商家自(zi)播。

淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活(huo)为7500万，用户基数庞大，但应用社(she)交属性较低(di)。

2020年淘宝将以直播店铺化为(wei)主，流量运营私域化、主播孵化精(jing)细化、机构运营层级化为辅，继续发力直播带货。

腾讯直播的流量(liang)逻辑：工具化的社交裂变

2019年(nian)12月，腾讯直播全面开放公测，分为看点直播+小程序直播。

腾讯以“看点直播”的工(gong)具形式为主，通过已有(you)的个人微信、朋友圈、公众号、微信群、企业微信和投放腾讯广告（广点通），以“去中心化”的方式由(you)主播自行(xing)获取(qu)平台流量。

2020年微信小程序的布局重点是建设商业场景，推出最新的官方小程序直播组件“看点直播”，帮助商家打造属于自(zi)己的商业闭环。

微信采用(yong)S2B2C模式，平台用户的高粘性、私域流量的高信任可带来电商的(de)高转(zhuan)化、高复购，未来在电商直播市场的表现值得期待。