市场营销与销售的关系

市场营销与销售的市(shi)场关系摘要：市场行销学时建立在经济科学、管(guan)理科学、营销行为(wei)科学和现代科技基础之上 的销售系应用科学。今天，市场它(ta)不仅已成为企业(ye)在(zai)快速变化、营销激烈竞争的销售系市场中谋求生(sheng)存 和(he)发展的管理力气， 而且也是(shi)市场 “我们这一代人的一种核心思维方式” 极大地 ， “激 发了律师、营销医生、销售系管理人员(yuan)、市场博物(wu)馆馆长、营销政治官员以及经济发展专家的销售系丰富想 象力” ，在经济和(he)社(she)会(hui)的市场各(ge)个领域都得到了广泛应用。然而许多人就是营销错误的认 为(wei)市场行(xing)销就是销售市场与营销，把一个综合的销售系管理过程理解成仅仅一步的(de)工作，对市场营 销进行了错误的定(ding)位。 关(guan)键字：市场营销，销售，关系 市场营销是引导货物和劳务从(cong)生产者流转到达消费者或用户所进行的一切 企业活动(dong)。市(shi)场营销的核心是创造需求和交换机会。是以消费者或者客户的需求 为中心， 通过一系列的经济活动 （如消费者需求调查， 设计， 生产， 销售等过程） ， 将满足消费者或者顾客现在或者将(jiang)来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客 并满足了消费者和顾客的需要的过(guo)程。 销售是指从企业的角度出发， 通过企业的一系(xi)列的（如设计、 生产、 销售等） 将(jiang)企业现有或者未来将(jiang)有的产品或者服务提供给(gei)消费者或者(zhe)顾客， 以满足消费者 或者顾客需要的过程。

销售的立足点(dian)是(shi)企业，是以企业现有(you)的产品或者服务去被 动的(de)适应消(xiao)费(fei)者，从而获得利润。 市场营销和销售都的关系(xi)就是(shi)包含与被包含的(de)关系。 市场营销通过调(diao)查和有 针对性的用户访问，以及二手资料(liao)分析，发现并掌握目标市场动向和用户需求的 变(bian)化趋势，对未来的市场上需要什么样的产品和服务(wu)需求做出预测，并对自己的 竞争对手以(yi)及潜在的竞争对手进行详细的分析，以便在市场中占领主导地位。苏 食就是一个 市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求，而销售的重心是商 品。前者从市场的角度出发，更侧重于长远利益，不是急于处理库存的货物；而 后者仅仅是从企业的(de)角度出发，他们会利用推销来增加销售，只是为了完成这一 期的销售业绩，或者是为了减少库存。 对于服装店，市场营销就是(shi)从服装设计到完成(cheng)销售。从服装设计开始，设计 未来两年的流行款式，然后到服装展、广告，这些都是为了给消费者灌输流行的 概念，以拉动(dong)潜在需求。最后才是把这(zhe)些服装流转到销售商，而销售商仅仅是完 成了(le)市场行销的最后的一步。 市场营销的工作层面相对来讲比销售部门高，销售侧重于个人对个人层面(mian)， 而做市场则要有宏观意识，如果做销售是当一个兵或是将军的话，做市场则应是 一个元帅，你应站在更高的(de)地方(fang)来看(kan)公司及产品、竞争对手等。

对于一个超市，每个销售点都在完成销售活动，他们会采取各种促销来使得(de) 产品更多的销售。他(ta)们每天会记录销售了某些产品，销售的(de)数量(liang)。总(zong)部对这(zhe)些数 据进行分析，在什么时候卖什么是最合适的，哪些东西即使通(tong)过促销也(ye)不会增加(jia) 太多的销售，那他们以后就不会再对此商品进行促销。每一个网点的消(xiao)费(fei)群体不 一样，年龄结构不一样，会对食物的价格、质量、实用性、更换频率等都有所不 同。通过对于数据分(fen)研究，总部对每个销售网点进行不同的进(jin)货方案采取不一样 的经营手段。 如果(guo)一个企业没有(you)市场部或市场部的职能不完善，销售就会非常盲目，既没 有方向也没有目标，更谈不上战(zhan)略，结果是整个企业的工作效率低下(xia)，不同区域不同市场的销售人员不断重复同样的错误，企业的经营始终处于救火的状态市场与营销，各 级管理人员忙忙碌碌，应付着各种问题和(he)危机，企业无法进入”学习(xi)型企业”的良 性循环。如果外部环境比较好，整个行业比较景气，企业还能随着大潮往前走， 能够盈利，可是(shi)一旦环境恶化，企业就失去(qu)了主动权，甚至威胁到企业的生(sheng)存。 当然没(mei)有销售部企业同样无法生存，再好的市场战略也无法实施，只能是纸上谈 兵，这一点不用多说，因为(wei)大多数企业都非常重视销售。