销量翻2倍！百度红酒电商冷门行业也能打造销售爆品！

一、销量行业销售企业介绍

客户J是翻倍一家葡萄酒销售商，成立于2000年，百度爆品属于中国优质进(jin)口葡萄酒销售品牌，红酒销售渠道线上(shang)线下的电商打造比例为4:6，主营产地原装红酒直供，冷门包括红葡萄酒、销量行(xing)业销售白葡萄酒、翻倍香槟等酒类，百(bai)度爆品以优质的红酒葡萄酒口感、100%原装(zhuang)等产品优势，电商打造获得消费者的冷门一致认可，近几年为了(le)迎合年轻消费(fei)群体，销量行(xing)业(ye)销售逐渐加强品牌中随性、翻倍享乐的百度爆品年轻调性。

二、营销背景

近几年葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段，葡萄酒行业的消费增速不断提升，但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道。客户J想要在整体行业还未有大爆发时期，率先利用线上营销平台主推红酒电商渠道的(de)销售。

三、投放目标

借助百度信息流平台，以单瓶红酒售卖的形式，为品牌进行推广，让用户认(ren)可品牌，单品销量预期为2000+。

四、投放方案

1、产品优势分析

经过分析，整箱销售客单价高于平台用户接受价，不利于产品推广及(ji)销售，所(suo)以选择以单瓶售卖的方式进行推广。

优势：葡萄牙原装(zhuang)进口葡萄酒，价格99元/瓶起，主打进口、原装。

2、目标用户属性定向

• （1）人群定向：性别不限，年龄区间集中在22—40岁，购买力及消费力比较强，学历高中(zhong)及(ji)以(yi)上；
• （2）地域定向(xiang)：主要集中在发达地区，华东、华南一带；
• （3）兴趣标签：旅游、美食、健康、美容、养生、时尚；
• （4）目标用户：对红酒感兴趣且愿意消(xiao)费的的受众。

3、营销亮点挖掘

• （1）红酒亮点：
  原装、进口、价格、原产地直供；
• （2）营销场景：情侣约会、朋友聚会、节日好礼、家庭聚餐、长辈礼品；
• （3）文案概念包装：红酒有益健康、红酒美(mei)容养颜、红酒有助瘦身(shen)减肥、红酒品味更高级。

4、投放(fang)优化(hua)

1、测试优化，以百度信息流定向条件为测试变量因(yin)素

（1）测试—选择广告图片(pian)样式测试，分别以三图、单图、大图三种样式进行测试，经测试，三图样式(shi)点击率高于单图及大图，加大三图样式的广告投放(fang)

（2）优化(hua)—兴趣标签+文(wen)案双向优化测试，比(bi)如：你喝过醒酒时间超过30分钟的(de)红酒吗？口感真的不一样！公司年会，让它上桌，好喝又上镜！

五、投放效果

投放后单品销量(liang)累计突破1w+，销量翻了两倍，获客成本下降23%，获客(ke)量级超越线下渠道(dao)。

六、总结(jie)

1、前(qian)期分析挖掘产品优势：在前期通过(guo)分析自己的产品优势并(bing)提炼卖点，将用户需求、产品优势、营销卖点(dian)进(jin)行良好的融合，精准捕捉用户心理。

对于红酒电商行业，需要精确行业的(de)意图词，并从外层创意到内置落地页，逐步加深用(yong)户的印象，在有效的预算下(xia)获得更好的百度广告投放效果。