一文带你了解病毒营销策略

病毒营销Viral Marketing

什么是文带病毒营销

病毒营销是一种(zhong)常用的网络营销方法(fa)，又称病(bing)毒式营销、解病基(ji)因行销或核爆式行销，毒营企业提供有价值的销策信息引发人们的关注，在用户之间进行口碑传播，文带信息不断复(fu)制快速增殖，解病形成一个病毒式的毒营传(chuan)播过程(cheng)。互联网尤其是销策基于(yu)人(ren)际传播的社(she)交网络上，信息复制与传播成本极低，文带由一到多传播速度极快，解病可以迅速达到提升品牌知(zhi)名(ming)度、毒营推广品牌等营销目的(de)销策(ce)。病毒式营销依靠用户自发的(de)文带口碑宣传，达到一种快速的解(jie)病滚雪球式的传播效果。

病毒营销最早是毒营由(you)贾维逊（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年发表的《病毒营销》一书中提出的，将其描述为一种(zhong)具(ju)有强大力量的市场营销工具，病毒营销刺激着消费者主动把营销信息扩散出去，并持续刺激着信息的不断曝光，增大它的影响，使之(zhi)呈几何级数增长。

互联网时代下(xia)的病毒营销结合新媒体，主要具有以下特点：

有价值的病原(yuan)体，激发用户参与热情：

病毒营销的一大特点就是要让用户主动地接收信息，并且转换身份变成传播者进行自主传播，信息通过用户的(de)口碑宣传如同病毒一般扩散，才能达到良好的传播效果。这(zhe)就(jiu)要(yao)求企业提(ti)供用户感兴趣的信息，创造有价值(zhi)的病原体，同时选准恰当的时间进行(xing)发布，最大程度激发用户的兴趣和热情。如两个月内在Youtube上创下近3亿次点击量和220万次转发的韩国(guo)神曲—江南Style，就是以富有节奏感的音乐和恶搞有趣内(nei)容红遍全(quan)球。

针对“易感人群”，进行有效传播：

有(you)了病原体之(zhi)后(hou)，还需要“易感人群(qun)”。病毒往往会在某些抵抗力较弱的人群中更容易爆发(fa)病毒营销，所以跨境电商在进(jin)行传(chuan)播病毒源时，也要找准(zhun)“易感人群”，他们更容易接受信息，更乐于分享，提供反馈。找准“易感人群”后，在他们的影响下，病毒源会更大范围地传(chuan)播，而且营销也(ye)会更有效。

基于社交(jiao)网络，核爆式的传播过程：

病毒营销的传播渠道是大众(zhong)传播和人际传播相结合，企业发布有价值的信息源，创造良好的病(bing)毒源，在大众媒体上进行传播，引爆话题制(zhi)造舆论，引发人们关注。同时在社交媒体平台上，通过人际传播，每(mei)一个用户都是传播者(zhe)，传播者与传播者之间往往相识，黏性极强。一个病(bing)毒源在人(ren)际传播网络中如同病毒般得到裂变式(shi)的传播，而且网络传播的特点就是成本极低(di)，渠道便利，速度快，在极短的时间就会引爆传播。

受(shou)众参(can)与度高，自(zi)发性强(qiang)：

在病毒传播过程中(zhong)，每一个受众都可以成为信息发布者(zhe)，聪明的营销者懂得将受众变为己方的信息传播者。且受众早就疲于(yu)被动接受广告，在新媒体传播环境下，更渴望能够有所为，能够主动发声，掌握传播权。在当企业发布病毒源时，如果能够精准针对目标受众，发布(bu)他们需要的或感(gan)兴趣的信息，就可以最大程度地获得受众的参与，当(dang)受众表现出更强的(de)自主参与时病毒营销，影响力就会更(geng)大，营销效果就会更好。

总结

病毒营销作为一种互联网时代下新型的营销方式，越来越多地运用到电子商务领域中去，如(ru)果运用得当，可以起到良好(hao)的营销效果，促进电子商务的(de)发展。下篇文章韬沃科(ke)技将带大家分(fen)析下跨境电商平(ping)台的病毒营销策略的利弊。