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抖音小店19年推出的时候虽然背靠抖音，但其实没多少人看好，自然自因(yin)为怀疑抖音一个做短视频的流量流量做不好(hao)电商。
今年三月份开始，流量流量陆陆续续出现了很多培训机构，小店我们那时候还在担心这样会不会瓜分市场，抖店抖音(yin)导致小店这个(ge)项目变得不好做，自然自后来证实了这样的流量流量想法是多余的，因为(wei)大部分小店全都是小店在做自然流量(liang)。
s单，抖店抖音动销，自(zi)然自一天几十万的流量流量(liang)s。
但s单就意味着高成本、高风险，而且市面上的s单资源既不稳定也不安全，自己鱼塘的话成本要翻上好几倍，而且s单起(qi)店的成功率只有20%，不过自然流确实赚到的利润更多，因为不需要给达人支付佣金，但(dan)其实在(zai)前期s单也是要花费大量成本的。
而且现在平台规则更新了(le)，审查更严格了，s单起店变(bian)得很难，那些说s单能轻易起店的，真的(de)，你去试试就知(zhi)道了。
我们这边(bian)操作的主要玩法就是找达人，通过达人(ren)来销货，也是主要的(de)销量来源，出单少的话直接拍单就行，多的(de)话导(dao)表格批量(liang)发货。
优势就在于(yu)风险小(xiao)，不需(xu)要s单，轻资产运作。
缺点就是利润没那么多，因为我们需要给达人支付佣金，可(ke)能自然流出10单的利润，达(da)人出20单也比不过。
不过这种办法起店是很(hen)安全(quan)的，没什么风险，一个店铺你可以去对接几十个、上百个达人，达人只要开播我们就能卖货，出单量也挺大的。
但达人玩法也不是说那(na)么容易的(de)，因为需要花费大把的时间。
找不到达人、话术不行、没有达人帮忙带货，这些(xie)都需要方法和时(shi)间精力。
猜你喜欢现在仍然可以做，不(bu)过方(fang)式要(yao)换种，我们这(zhe)边测试出来了一种思路，就(jiu)是达人端+自然流同时做两个(ge)店铺，成本低效果好(hao)，但是(shi)也比较繁琐，就不再这里讲了，想知道的朋友可以私信来交流，我会把完整的思路(lu)整理出来分享。
抖音(yin)小店无货源自然流量入口主要包括：猜你喜欢和搜索
在我的订单里有一个“猜你喜欢”的板块，最初安卓和苹果手机的展示是一样的，现在有所(suo)区别。
安卓版猜你喜欢
苹果版猜你喜欢
虽然展(zhan)现板块有了细微的变化(hua)，但原理还(hai)是一样的。
系统的大数据会记录用户的浏览足迹。它会根据用户最近浏览、购买、收藏、购买的行为，推荐相(xiang)似的产品。
例如，你最近在(zai)抖音浏览了T恤、连衣裙、口红等，那么“猜你(ni)喜欢”就会为用户推荐相似的(de)产品。
如果你的(de)产品符合被推荐的条件，就会进入“猜你喜欢”流量池，就有机会被用户看见并进入购买，由此产生的订单推广类型(xing)就是无，不需要支付达人佣金。
2、搜索
除了“猜你(ni)喜欢”，用(yong)户还可以在“我的订单”页面(mian)搜索产品关键词，例如搜索“盲盒”页面上出现的是盲盒相关的(de)精准产品。
除此之外，直接在抖音首页的搜索框里搜索关键词，也会有(you)相(xiang)关产品展示(shi)，如下图所示
用户从搜索入口进入商品链接购买，产生的订单就是抖音小店自然流量订单。
抖音小店无货源自然流(liu)量玩法解析
根据抖音小店无货源自然流量推荐原理，以及我们在实操中总(zong)结到的(de)经验(yan)，获取抖音小店自(zi)然流量有以下几个建(jian)议：
1、满足抖音小店获取自然流(liu)量基础条件
（1）店铺评分高于4.8分(fen)（不是说低于4.8分就没有自(zi)然(ran)流量，是几个综合考量(liang)的因素）
（2）商品好评率高于98%
（3）好评+晒图不能低于5~10个
（4）价格比同行爆款低
2、精准化标签
前面已经说了，系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所(suo)以，要想你的产品被(bei)推荐到自然流量池，标签一定要(yao)明确且精(jing)准(zhun)。
首先是店铺的标签，其次是产品本身的标签。
产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外，也要和店铺的标签一致，更有利(li)于获得系统推荐。
3、优化新品
优化新品的前提是你的(de)产品具有独特性。别人都没有上架的(de)产品，你上架了，也有很大的机会被推荐。
优化新品要从标题、首图、重要属性、详情(qing)页着手，尽量(liang)让系统觉得你(ni)是(shi)一个独一无二的款式，那么你出现的机会就(jiu)多(duo)了
4、商品权重
商品权重取(qu)决于它的销量、好(hao)评、收藏、加购、点击等数据。权重越高，越容易被推荐抖音小店自然流(liu)量(liang)。
例如，用户在搜索某款产品时，你的商品综合权重比别(bie)人高，就能排在前面被(bei)用(yong)户看见，并点击进入购买，完成转化。
5、店铺权重(zhong)
在前面的基础条件(jian)中就说过，店铺权重越高，获取抖音小店自然流量的(de)几率就(jiu)越大。而(er)抖音小店权重的主要体现在：店铺评分(fen)、体验分、好评率等数据上。
抖音小店的整体动(dong)销率水平是不是足够好，小店DSR评分有没有持续的上升：小店好评率是否有提高，有没有短时间内出现大(da)量差评：店铺纠纷退款率高不高等(deng)等(deng)
从这些方面(mian)优化提升店铺权重(zhong)，有利于获取抖音小店自然流(liu)量
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