杜蕾斯微博营销的成功之处

杜蕾斯想必是杜蕾大家都熟知(zhi)的企业，作为全球知名(ming)的斯微两性健康品牌是如何在微博上进行(xing)产品营销，提升企业形(xing)象的博营呢?想必也有不少营销者们在持续关(guan)注，学习以(yi)及充分运用它的成功微博营销方法。作为知名(ming)的杜蕾品牌在营销过程中(zhong)更是能够把握好每个细节，对于节(jie)日的斯微利用(yong)更是做(zuo)好充分准备，3.14白色情人节活动已(yi)经充分说明了杜蕾斯微博的博营成功运(yun)营。具体体现在哪些方面呢?成功

1、基础奠定

杜蕾斯微博营销之所以成功微博营销成功案例，杜蕾还在于(yu)做好了基(ji)础(chu)奠定，斯微利用多元化(hua)营销模式将新浪微博的博营人气提(ti)高，并且迅速攀升，成功得到更多新浪用户以及(ji)外(wai)界用户的杜蕾关注，尤其(qi)是斯微进行节日(ri)微博活(huo)动促销更是奠定了(le)企业的价值，目前已经获得(de)了78094位粉丝，博营3.14白色情人节活动的展开，可想而(er)知能够得到多少人的关注，获得多少(shao)人群的口碑宣传，这是无法估量(liang)的。

2、文案策划(hua)

杜蕾斯(si)商城(cheng)官方(fang)的(de)新浪微博在活(huo)动中(zhong)文案策(ce)划起了很大(da)作用，就拿近期的3.14白色情人节活动而言，文案策划(hua)肯定是下了不少功夫，以支付宝保护金子，杜蕾斯保护精子，他们是好基友，同为安全着想(xiang)的主题充分吸引读者的关注以及转(zhuan)发，不得不说营销的思维很前卫，并且充分展现了企业产品的价值，充分将杜蕾斯产品的优势融入到微博活动中更是难度，由此可见，杜蕾斯的文案策(ce)划功底之强(qiang)悍。想要在主题活动中取胜，利于不败之地，必须加强对文案写作能力的(de)提升以及累积丰富经验。

3、强强联合(he)

杜蕾斯在3.14白色情人节新浪微博活动中做到了强强联合(he)，其主要体现在(zai)平(ping)台的选择，同时利用支付宝良好的口碑作(zuo)为衬托，文案中与(yu)支付宝进行对比，充分(fen)体(ti)现杜蕾斯产品价值，并且与支付宝官方微博进行协作，合理利用(yong)互动(dong)性(xing)，在微博活动中恰到好处的利用双方人气，大大提高了宣传力度，真正做到高效有力(li)的进行宣传，实现共(gong)赢计划。

杜蕾斯的官方微博是个让人羡慕嫉妒恨的案例。上线(xian)半个月(yue)后(hou)单条微博的转发数已经开始过百次，并被粉丝夸赞“霸气”、“超有趣”。尽管其官方微博今(jin)年2月才上线，但在一个半月时间(jian)里(li)，粉丝数就(jiu)从0增长为3万;一次”鞋套事件“，就让杜蕾斯成(cheng)为6月23日全站转发(fa)第一名。

很多人(ren)都在(zai)探讨杜蕾斯微博营销成功的”秘诀“，究竟有什么普遍的模式可以让其它品牌学习，像杜蕾斯那样超有趣地进行微博营销?

说符合性格的话

品牌要知道”自己是谁“，是什么性格，这也就基本决定了你的微博基调。

杜蕾斯的微博内容都与(yu)性有关，既与品牌产品契合，又容易很吸引眼球，但是为难之处恰在于怎样运筹帷幄，让微博既能博眼球却又不让人反感。鉴于目标消费群主要以(yi)年轻人为主，而(er)时下又是内容为王的(de)时代，杜蕾斯决定(ding)将自己的微博打(da)造成酷、幽默、好玩，有些(xie)俏皮的小(xiao)笑话、浪漫的情感宣言，却又(you)不失时机地为产品做宣传。小笑话、生活哲理、微博配图等，即使不是(shi)每条都与品牌有(you)关，但是他们的基调都很统一且明确：SEX，YOUNG&FUNNY。

多和你的朋友们互动

品牌的粉丝，是品牌最好的朋友。

杜蕾斯的官方(fang)微博在经营内容时另一显著特点就是非常热衷与网友互动，据(ju)不完全统计平(ping)均每天要回复400多次，最(zui)高纪录是一天回了(le)1000条。同时对于一些与自(zi)己品牌相关的其他博主发布的微博也积极转发，尤其是充满创意、和自身品牌调性相符的内容。比如前阵子北京暴雨，就有ID账号为“地空捣蛋”的网友发布微博：“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯”，用杜蕾丝当鞋套。这似乎与品牌产品功能(neng)完全违背，但是因为有趣，杜蕾斯官方微博毫不吝啬地转发了这条微博。

那么具体步骤要怎么做?

首先，你必须了解你的受众。知道他(ta)们是(shi)怎样的(de)一群人，这群人(ren)喜欢什么、容易被什么吸引。

其次，设定你的内容发布计划，明确内(nei)容主旋律和辅助的内容。

不要仅仅按部就班地发布产品信息或是促销打折信息，要让你的粉丝尽可能多地看到他们想要看到的东西。包括你的遣词用句、你每条微博的格式、你的微博配图等，都必须和你的品牌调(diao)性(xing)相符。

如(ru)果你的品牌是类似杜蕾斯这样以(yi)年轻人为主要目标消费群，那你的微博营销过程就必须要有积极(ji)活泼等够年轻的基调(diao);而如果是(shi)类似一些(xie)专门发布(bu)数据调(diao)研的研究机构，那严肃和权威就必须(xu)贯穿你的营销过程，甚至需要在发布(bu)社会化内容时进行格式(shi)的统一，而值得一提的是偶尔的俏皮也可以收到意外的效果微博营销成功案例，但也正如(ru)上文所述，要明确内容主旋律，切忌“喧宾夺主”。

(三至七应当是同时一直贯穿在整(zheng)个微博营销过程中的。)

第三，让用户和品牌之间进(jin)行(xing)直接对话。

品牌需要去倾听，了解关注你的粉丝在想什么，即使是负面的声音也要及时回复(fu)，而(er)非置之不理。因为消费者对于品牌的印象不(bu)仅来自于他们从品牌的社会化媒体平台上看到的，和其他用户间的(de)交流、从其(qi)他用户通(tong)过社会化媒体分享的经验同样是(shi)主要的信息来源渠道。既然这样，品牌自己怎么能不投身(shen)到交流中去呢?这不仅能建立更正面的品牌形象，同样能为(wei)客户创造更好的(de)客户体验，拉近和客户间的距离，仿佛品牌主就是另一个普通的在线分享用户。

第四，恰当的自我标榜。

你可以适时地发布一些权威的行业(ye)报告，用直观客观(guan)地数据(ju)显示品牌的领先(xian)性(xing)和优越(yue)性;如果是刚起步不久的小企业或是尚不知名的品牌，可以恰当地公布(bu)企业数据，表(biao)明(ming)自己进步的程度等。

第五，举办一些活动调动用户积极性。

这点和线下营销中的(de)一些策略很相像，比如问卷调查、有奖问答等，不同的是(shi)现在把这些搬到更便捷迅速的(de)社(she)会化媒体(ti)营销平(ping)台上来进行;比(bi)如杜蕾斯曾在微博中发起关于不同三款售货架哪种更(geng)受消费者喜爱的小调查，吸引了近千名用户参加。

第六，一些必要的内容编写技巧。

无(wu)论你的品牌调性如何，有一些内容编写的技巧是(shi)必须牢记的：内容人性化，不定期发布一些生活贴士等;经常以疑问句结尾，引发用户的讨论;尽量(liang)图文并茂，有可(ke)能的话也可发布一些音频、视频，让你的微博(或其他社会化媒体)页面更“好看”;和大事件保持同步，如(ru)为云南地震灾民祈福、恭贺李娜法网夺冠等。

第七，需要有长远的内容(rong)规划。

社会化媒体营销并非一蹴而就，那些有口皆碑的营销案例除了拥有(you)非常出色的(de)创意和消费者真正需要的产品之外，其企业对于(yu)社会化媒体营销的重视和长远规划所带来的(de)效应(ying)不(bu)容忽视。

此外是关于“人”的问题，社会化媒体例如微博营销团队中，除了要有出色的决策人，合适的维护者(zhe)也必不可缺。如果是一个对社(she)会化媒体一窍不通或者根(gen)本不喜欢的人去做(zuo)，很难想象(xiang)他会对这(zhe)种新的营销模式有什么富有创意的好(hao)的意见和建议。杜蕾斯微博营销的成(cheng)功之处(chu)，微博营销经典案例，你看明白了么(me)？