如何运营好一个视频号（通过案例分析对视频号运营做深度解析）

自2020年1月微信视频号开放内测以来，何运自媒体圈沸腾了(le)，营好运营大家疯狂入驻视频号，个(ge)视打算(suan)一展拳脚，频号频号却在面对惨淡数据中陷入了(le)迷茫。通(tong)过

本文小编结合自身的案例运营经历与XX视频号成(cheng)功的经验，通过解析视频号的分析数据，总结了一些如何运营个人IP的对视度解框架思(si)维要点。

近期在视频号栏目刷看视频的做深时候，看到朋友点赞的何运某教育行(xing)业XX老师的视频，点赞量(liang)高达10W+，营好运营这个(ge)数据对比抖音头部网红在视频号的个视点赞数不遑多(duo)让。抱着好奇的频号频号心态，点(dian)开了其视频号主页，通过发现其作品平均点赞都有1W+，案例并且其公众号显示有我(wo)的4个微信好友关注！更厉害的是，该博主做直播教学才三个月，视频号导流威力可见一斑。

教育行业自媒体的商业逻辑可以通过视频号解决获客问题，形成了引流-信任-成交整个闭环，极具借鉴意义。

下面我(wo)用鱼塘理论对XX老师的视频号做深(shen)度解析，希望对正在(zai)做或者即将开始期望在视频号有所斩获的同学有一定启发。

一、案例分析

•案例名称：视频号【英语XX老(lao)师】免费(fei)直播

•自(zi)己的鱼塘：公众号、企微群、企业微信号(hao)

•鱼饵：直播间每日免费教学

•钩子：加入直播学习群，接收直播开始通知

•用户路径：通过短视频下方链接-扫码关注公众号及加入企微群-通过企业微信群每天直播通知(zhi)-进入视频号/直播间

1.亮点：

（1） 个人IP：建立信任感，促进成交转(zhuan)化

打造个人IP第一步(bu)，所有的行(xing)为都要围绕主人公，从视频号、公众号、企微到助理都是以XX老师加老师个人头像注册，且一般都为阳光正面形象(xiang)。

从用户思(si)维来看，用XX老师的称谓有以下好处，首先专业性很强（个人标(biao)签如香港英语研究生，头部教育(yu)机构金牌老(lao)师等，教(jiao)学视频中显示出(chu)对英语知识的(de)掌握程度高；其(qi)次老(lao)师多为(wei)态度和蔼（视频或者直播始终面(mian)带灿烂随和的笑容）的个人(ren)形象，亲和度高能够大大增强用户信任(ren)感。

这个视频表达了“我以前也是很普通的一员(yuan)，专(zhuan)业基础为(wei)零，通过这套方法和自身努力(li)实现了今(jin)天的成(cheng)功”的核心思想(xiang)，直接拉近了博主和用户的(de)内心距离，让观者感动，从而放下心理防线，增进用户的(de)信任感。

（2） 每天早八点坚持做免费直播教学

关注罗老师公众(zhong)号的就(jiu)知道，她坚持每天在公众号发送一段自己的60秒录音，坚持(chi)每天早8点免费教学直播，培养用(yong)户每天观看的习(xi)惯，增加用户黏性。另外能长期每天输出干货，如此靠谱的老师，用户也愿意分享，形成口碑。

（3）成交环节

①信任度高：老师真(zhen)人出镜，短视频教学直播，持续不断的(de)输出(chu)价值(zhi)内容。

②产品的价值感强：

看下方老师提供的这些促销文(wen)案就知(zhi)道了

•原价998，在直播间报名只需要398

限(xian)量送七大福利：

•课后答疑辅导(dao)

•课程电子讲义300页

•自然拼读作业(ye)课60节

•新概念跟读课72节(jie)

•绘本跟读课365天

•英语启蒙儿歌180首

•资源免费更新

课程优势：

•随时学习(xi)、反复学习、永久有效、不会(hui)过期

•手(shou)机、平板、电脑、电视都可以学

③促进成交：

直播中重点强调标准发音的(de)重要性，即在幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际等场景中发音好的(de)绝对优势，刺激用户产生冲动，促进成交。

2.可复用的点：

（1）打造(zao)个人IP

简单说只要用户认可，觉得你(ni)专业、靠谱，买卖就成交一半了。而视频号对于个人IP打造具(ju)有得天独厚的优势。个(ge)人(ren)可以(yi)通过微信的(de)生态群（视频号(hao)、公(gong)众号、微信号及(ji)小程序）打造自(zi)己的IP，增强用户的印象，让个人形象深入到用户的脑海中(zhong)。

（2）坚持价值输出

用(yong)户只会为有价值的产品买单，所以成交的前提必须是价值的(de)输出，先让用户知道产品内容是什么。短视频和直播输出，就是一个很好(hao)的方法，让用户明白和认可(ke)你(ni)的(de)产品。

（3）抓住短视频的流量势能

首先除短视频和直播引流外，该团队目前没有其他引流方(fang)法。在用户群中，小助理也是偶尔提醒大家通过视频号、今日头条和抖音等(deng)搜索“XX老师”可观看直播。排除抖音、头条等其他渠道，仅视频号中的链接文(wen)章就突破了10W+阅读量，如果三个平台流量加起来就相当可观了。

现在我们来看，以(yi)往我们是(shi)通过什么方法获客的(de)呢？通(tong)过公众号投放文章或者广告，也难到达10万点赞量(liang)的营销效果，且广告投放成本十分高昂。

而短视频就(jiu)完全不(bu)一样了(le)，个人运(yun)营的营销成本接近为0，只需要持续地输出干货内容，用户喜爱，系统还会给(gei)你加推提高曝光量(liang)，相当于没花(hua)钱就给(gei)你打广告了(le)！

3.待优化的点：

1）诱饵吸引力不够：前面写的诱饵和钩子是每天直播提醒。这样诱饵吸引力不(bu)足，会影响用户的留存(cun)。可以增加资料包、免费课程、免费咨询等这样的(de)福利吸引用户入群。

2）缺少裂变环节：除了视频号(hao)点赞，用户进入到直播群，提醒和引导每天观看直播，还缺少用户裂变环节。增加分享文章要求或者直播间(jian)领取一份资料包，能进一步有效增加用户裂变。

3）公众号缺少文章推送：公众号(hao)文章的推送可以激活(huo)一部分未认可的用户，借助微信的生(sheng)态，通过视频号、直播、公众号等渠道叠加，让用(yong)户多(duo)渠道(dao)的获得信息，扩大用户群体。当然(ran)这跟团队(dui)的人(ren)力相关，如果团队人力资源丰富，也可通过公众号做用户裂变增长(chang)、课程(cheng)促销等活动。

4）社群缺少运营：用户观看直(zhi)播并不是一直(zhi)在线的，其行为一般多为陆续进出，缺乏持续的观看动力，这就导致会流失一部分(fen)用户。而借助社群营销能起到很(hen)好的辅助作用，比如群内接龙，福利分发，可(ke)以一定(ding)程(cheng)度保证(zheng)在线人数，提高成交概率。

1. 定位(wei)

举个例子：你会唱歌，能让别(bie)人享受到悦耳的(de)歌声；你会画画，能给别人带来视觉享受；你是个工匠，能给别人创造精美的器物。但是更多(duo)人可能像我一样就是个普通人，喜欢上上(shang)网、看看书，貌似我们没有什么吸引别人的才能(neng)。但是可(ke)以思考，我们的职业专业技能，我们的生活内容是不是可以分享，大家(jia)会不会觉得有趣？找到自己拥有且愿意长期分享的内容长期输出，是确立个人视频号内(nei)容的第一步。

从(cong)实际出发，个人视频号因为缺少团队的技术(shu)支持，从视频内容，素材剪辑到发布运(yun)营都只(zhi)能亲力亲为，加上目前的视频号还不够成熟，导致部分视频号(hao)运营可能失败，它(ta)存(cun)在着一定的不可控因素，所以当遇到了困难，谨记不要灰心，可以更换别(bie)的风格，一定坚持长期输出。

2. 拆解(jie)

确定视频号的内容，就要精细化拆解目标，把(ba)内容装进去。从开始的名称、头像、风格、开头、结尾及数(shu)据分析工具的(de)准备，到选题、标签、拍摄手法、音乐、市场、目标人群、整体视觉效果、视频封面、结尾等等细节全部拆解开，为内容SOP做(zuo)关(guan)联。这里以XX老(lao)师账号为例，从视频号封面、内容(rong)、公(gong)众(zhong)号，到企微，小助理，都(dou)是以老师的名字加亲和的(de)形象出现，仅供参考，大家可以在实践中调整。

3. 内容SOP

内容模型搭的好，为后期省劲。

（1）这里(li)借用樊X老师讲的《疯狂传播》案例，其中有一处很实用，说的是(shi)短视频时长较短，在我们制(zhi)定视频脚本的时(shi)候(hou)，不仅要考虑短时间内让用户看完什么内容，更重要的(de)是让用(yong)户短时间内记住我们。在拍摄时增加一些(xie)让用户觉得有意思的内容，留下深刻印象。

（2）视频号的(de)内容创作(zuo)要(yao)避免两个方向：一是过分自嗨内容，二是不要过分(fen)遵循别人想看什么我就做什么的(de)陋习。最合适的是找到自(zi)己接受且喜欢和擅长的内容，以(yi)利他(ta)思(si)维去表(biao)现个人主张，才是打造个人IP的核心逻辑。

4. 调性

视频号的调性是“社交”，能够引起用户的共(gong)鸣，自发分享的内容(rong)更(geng)适合(he)在视频号发布。

视频号运营前期，以(yi)“朋友圈内大家认可的东西”做内容，引起别人自发关注，点赞，评论，是很好的内容策(ce)略。朋友圈分享动机主要分为两点：第(di)一是碍于人情世故不得不转发，第二是内容本身足够吸引人。

这里留意，刚开始内容(rong)比IP本身更容易吸引别(bie)人，新的IP要去吸引一群用户难度是比较大的，所以(yi)视频号前期建议先蹭热(re)点，根据(ju)热点或者大话题去(qu)做内容。起量后，再把重心调整成IP。

5.视频实操推荐

（1）个人号内容选题：

教育是一个永远不会过时的领域，如绘画、歌唱、英语、电商等。

科普是一个最能满足好奇心的内容，如生活小技巧、冷知识等。

游戏是一个极(ji)受年(nian)轻人追捧的行业，一般呈现(xian)形式为游戏解说、游戏介绍等。

情(qing)感是一个能最快引起共鸣的内容，情感解析是个(ge)不错的方向。

（2）个(ge)人小白注意细节：

视频规格：

视频号关联公众号，更有利于引流和变现；

视频号取名：用户会通(tong)过(guo)搜索找一些视频号(hao)，随意的取名(ming)，会失去(qu)很多的流量，网络昵称/复杂的英文数字，都是错误的。

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