裂变裂变这里有一份完整的微信营销互动游戏指南

裂变的裂变裂变里公(gong)式(shi)=what+where+when+why+who+how+tool。

一、份完裂变！整的指南(nan)裂变！微信

最近这半年，营销游戏裂变很流行。互动

人口红利已尽，裂变裂变里流量成本太高？份完

我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，整的指南就好了。微信

换一个说法，营销游戏裂变就是互动病毒式营销，是裂变裂变(bian)里增长黑客，是份完《疯传》中的“社交货币”。

当下的整的指南裂变主要(yao)围绕微信生态，做(zuo)裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。

只有没(mei)本事的男生，追女生才会一味用钱砸。

同理，对于流量党们来说(shuo)，只有没(mei)本事的公司和运营，才会(hui)一味砸钱买量。

● 17年以来，薄荷阅读发起100天(tian)读完3本英文原(yuan)版书活动，通过社(she)交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月(yue)营收就达到5000万。

● 17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每(mei)小时420万pv，半年后(hou)仍旧保持着10万左右的日活。

● 18年1月，网易刷屏课程把(ba)朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。

● 2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于(yu)9点提(ti)前关闭。

● 3月，新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没(mei)花一分(fen)钱完成了新世相读书会(hui)app的推广，还斩获了百(bai)万营收。要知道，别(bie)人都是获得一个(ge)用户成本多(duo)少钱，他是获得一个(ge)用户赚多少钱。

● 4月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中上线“1元新(xin)品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把(ba)一个月的原材料(liao)库存消耗完毕，只(zhi)得临时下线。据统计，该公司80%的用户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有15个以上客户领(ling)取。

● 6月，六一儿童节(jie)的各(ge)种趣味测试又(you)开始刷屏……

仍然有一些公(gong)司仗着投资人人傻钱多、或者自(zi)己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代(dai)的“土法子”。数据说明一切。裂变(bian)正在(zai)成为新一代运营的核心竞争力(li)。

二、裂变的基本要素

别激动。

在开始裂变之前，我们必(bi)须明白：“裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都(dou)是(shi)最终成功刷屏的案例，而大多数无(wu)疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。

下(xia)面，就让我们做一个“工具箱”，让你自(zi)由拼盘。

总结了一个工具(ju)，简称为5w1h1t公式，

具体就是what、who、where、when、why、how、tool。

再具体点就是：

“裂变＝易传(chuan)对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体(ti)（超级节点）＋玩法＋工具”

01 易传对象

事(shi)实上，并不是所(suo)有的东西都适合在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的(de)，流行的事物首先本身要有很强的(de)“附着(zhe)力”，才能很容易得到传播。

试想，如果今天你(ni)做一个政府高精尖且非主流领(ling)域的大(da)工程，想要(yao)在(zai)网上裂变传播，这(zhe)可能吗？仅仅让人(ren)们弄明白这(zhe)是什么都需要巨大的成(cheng)本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。

在网上(shang)裂变(bian)的东西都有如下特征：

新世相课程的刷屏，首先是因为新世相(xiang)确实是一个(ge)多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。

2、社交属性强(qiang)。

传播过程能融入人们的社交(jiao)互动中，自(zi)然而然毫不违和。礼物说的小(xiao)程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象(xiang)、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心(xin)理g点引发(fa)分享高潮，而拼多(duo)多的拼团，更像是(shi)举家带口一起互动游戏的活(huo)动(dong)。

3、形态轻，执行成本低。

基(ji)于以上几点，实际上已(yi)经跑通的有：

毕竟作为创业公司，他们不可(ke)能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

02 裂变玩法(fa)

我们常(chang)说，这(zhe)世界上最赚钱的办法，都写在(zai)刑法里。

那么在社交网络中最(zui)容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那(na)里(li)。最常见的打法有：

这个看(kan)拼多多就行了，不(bu)赘述。

3、求助。

抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。

4、测试。

这也是张小龙深(shen)恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放(fang)到朋友圈显显了。

5、创作。

裂变的发起者制造一个创作的工具，让用(yong)户自由发(fa)挥，精心制作的(de)作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时(shi)的(de)大字，到最近流(liu)行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要(yao)记得作品上加二维码了。

6、打卡。

另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今(jin)天我又背了多少单词。

7、逗趣。

适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好(hao)是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时(shi)间(jian)。匿名聊聊，你有什么悄悄话想(xiang)偷偷对我说？

前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得(de)一段时(shi)间刷屏的支付宝口令红包吗？

9、认领养成。

让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用(yong)户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行(xing)青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工微信营销裂变，当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友印象产品经(jing)理创业做的猫卡小程序，就是用(yong)这个模式裂变，2个(ge)月拿到祥峰和经纬的高额融资。

10、福利任务。

有(you)个(ge)牛逼课程免费领，不(bu)过你要完成任务：先关注一下，发(fa)个海报。

11、抽奖寻宝。

分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用(yong)。

12、投票拉票。

这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗？

13、立场表(biao)达。

我(wo)是陶渊明，你是菊外人！

03 催化剂

仅仅设计一个(ge)机制(zhi)还不(bu)行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。

比如：

1、增加外在压力。

限(xian)时特价、浮动价格。

2、增(zeng)加内在动力。

建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的(de)人。

3、蹭名人热点。

利用近期发生的名人(ren)热点，把握受众的(de)情绪波动。

4、利用形势变化(hua)。

04 诱饵的设计

所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么(me)帮你传播，一定(ding)要有诱饵。

1、钱，一定是钱。

要么，一个牛逼的产品限时免费。要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么，就是分销分(fen)成惊人，卖出去两三次就回本了。

案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都(dou)是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时(shi)反馈很容易打鸡血。

2、名，虚荣心。

就是所谓的(de)“社交货币”，发出去立刻(ke)有了逼格，发晚了就落后了。

比如用(yong)知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

3、好玩，好奇别人的反(fan)应。

前面说(shuo)的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社(she)交，去带给别人更多的惊喜好玩。

还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……

4、关系，增(zeng)进和别人的交流沟通。

其实你只是给了个(ge)由头，他(ta)想撩她很(hen)久了，正好。

前段时间的求告白、看看(kan)谁和我最配小程序，都是典型。

5、产品本身过硬。

比如连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。

05 流(liu)量汇集的(de)路径

如果流量(liang)爆发而来，应该汇集(ji)到什么位(wei)置，用什么姿势收割流量呢？

1、购买页。

这个打法最直(zhi)接，直接拉用户去下单，流(liu)量迅速变(bian)销量成现金。这种打法简单粗暴，发起(qi)者显然也没计划做长期的流量留存。

2、微信群(qun)。

4、个人号。

06 常见工具

眼下这类工具很(hen)多，玩的很6，老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了，现在(zai)流行黑科技。

1、自(zi)己研发的小(xiao)程序或h5，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。

2、群(qun)工具，各种建群软件、群控saas、群(qun)机器(qi)人、群互动插件，帮你玩转社群。

3、基于目标任务的裂变工具，各种(zhong)某某宝、某某分销、某某裂变，帮你把分销、拉人(ren)之类的流程(cheng)模版化。

4、知识付费工具(ju)。比如某某通、某某微课，都会有很多分销裂变的赚钱插件。

5、个(ge)人号机器人工具。比如某某工具，可以帮你规模生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样(yang)样精通。

如(ru)果说，产品能够形成长期流(liu)量，是因为实用抓住了高频刚需，或者(zhe)娱乐内容令人上瘾，那么利用裂变做流量，则是(shi)脉冲式(shi)、运动式的，一次次运营活动的驱动，最后最好还是能找到一个实用或娱乐功能一起托底。

没那么简单。

魔高一尺，道高一丈。当越来越(yue)多的人开始涌入“裂变”这条赛道，玩起增(zeng)长(chang)黑客的时候，问题也渐渐开始显现。

01 与微信赛跑

大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈，而这(zhe)明显是张小龙最不能容(rong)忍的。微信狠起来，连(lian)自己人都疯，更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。