网络品牌营销策划的实施步骤（网络营销创新的战略分析）

一 .黑鹿咖啡营销环境分析：

市场环境分析：

随着经(jing)济的(de)网络不断发展，人们生(sheng)活质量不断提高，品牌人们越来越(yue)追求生活的营销艺术，咖啡馆越来越多，策划喝咖啡的施步人也越来越多，办公室或者是骤网战略各种(zhong)社(she)交场所，咖啡的(de)络营存在感不断增强，和咖啡这种时尚的销创新休闲娱乐方(fang)式不断受到人们的青睐。

企业形象分析：四川蓝堡咖啡有限公司成(cheng)立于2014年，分析是网络集咖啡生产、咖啡烘焙、品牌咖啡磨粉、营销咖啡加工制(zhi)作(zuo)于一体的策划中外合资企业，黑鹿咖啡为旗下自营的施步全新咖啡品牌。自成(cheng)立以来。骤网战略四川蓝堡咖啡有限公司一直秉承着“为客户带来最优质并且更加适合亚洲人口味的咖啡产品”这(zhe)一理念生产经营，不惜重(zhong)金聘请新加坡大师级咖啡烘焙团队对产品口味及风格进行全方位的调制与打(da)造。

二 .目标消费(fei)群分析：

主要目标群体：

3. 为了商务交流需要的(de)商务人士

4. 家庭条件较好(hao)的青年一族

5. 情侣及学生群体

三．营销方案

2.价格策划：

由于信息的开放性, 消费(fei)者很容易掌握同行业各个竞争者的价格, 如(ru)何引 导消费者作(zuo)出购买决策是关键。网络营销成功应注重 强调自己产品的性能价格比以(yi)及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。 一直(zhi)以来, 价格是很多消费者选择产品时的首要(yao)因素, 在琳琅满目的咖啡商 品当(dang)中,黑鹿物美价廉的实际情(qing)况符合广大(da)学(xue)生的消费心理, 同规格的原味咖啡,黑鹿价格适中。并且网络销售跳过了中(zhong)间收费的环节, 更加实惠,所以成为了(le)消费者一个很好的选择。

3．促销策划：

销售促进。 营销的基本目的是为增加销售提供帮助, 网络营销也不例外，实行买东(dong)西赠礼品，例如赠送咖啡杯咖啡勺等有关(guan)咖啡的东西比赠送其他小礼品会更容易讨得顾客的欢心，也可是实(shi)行在固定时间多买多(duo)送的(de)促销活动或者半价抢购活动，但是在此(ci)之前一定要做(zuo)好(hao)前期的广告宣传(chuan)，发消息给曾经的购买客户或者采用打网络广告、.E-mail 邮件群发、搜索引擎推广等宣传方式进(jin)行宣传。

4.会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，他可以有效的收集(ji)目标客户的信息，留住喜欢咖啡的(de)目标客户，放咖啡目标客户经常访问关注黑鹿咖啡的网站，在节假日或者会员生日等特殊时(shi)期可以推出会员专享福利（咖啡优惠券或者红包抽奖）等活动，增强(qiang)用户忠诚度。

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