怎样理解流量？流量 = 需求 = 商业逻辑_1

曾经有位朋友在聊天的样理业逻时候跟我说，其实很多做互联网的解流辑人都不懂什么叫互联网。

事实上很可能确实如此(ci)，量流量需许多人工作多年，求商但对行业事物本质思考很少，样理业逻许多BAT等大公司里的解流辑职员甚至(zhi)主管经理，对互联网商业的量流量需“感觉”远远不如互联网的草根创业者(zhe)。

今晚就简单分享这件事，求商当然我个人也在不断学习中。样理(li)业逻

商业是解流辑由人(ren)的欲望推动的，人(ren)们想要更快的量流量(liang)需交通工具、更便捷的求商沟通方式(shi)，于是样理业逻催生了各种技术创新(xin)，带来商业(ye)成就。解流辑照张(zhang)小龙的量流量(liang)需说法，欲望就是(shi)人性的贪嗔痴，换个如(ru)今比(bi)较温和的说法，欲望就(jiu)是用(yong)户需求。

而如今的互联网的底层逻辑是流量，事实上(shang)流量就能(neng)反应出用户需求，简单来说，哪里有流量，哪里就有用户需求。

想想看是不是这(zhe)个道理？一篇文章点击多，说(shuo)明用户有想进去看看的需求；一件商品卖的好，说(shuo)明市场上这件商品被许多人需要着；一个关键词被搜的多，说明用户有大量获取相关信息的需要。我们要找到这些需求，然后满足它。

在需求之上，可以衍生(sheng)出商业价值。无论是持续写出(chu)用户想看的文章，还是卖出用户想要的(de)产品，还是让你的信息更容易被需要的人(ren)知道，满足这些需求，都能构建出一个(ge)完(wan)整的产品逻辑。

总而言之，你卖的就是满足用户需求的产品，用(yong)户需求就从流(liu)量中找到。

验证产品市场是否足够大

流量就是用户注意力，就是用户需求，这其实很好理(li)解(jie)。但如果想打造一个有商业价值的产品，那么总体的用户需求量要达到一定的量级才行。那么，验证你的产品是(shi)否有(you)足够的市场的方法就是，看它的相关流量是不是足够大。

而在这个验证(zheng)过程中，我们需要突破信息茧房效应。

因此，现在每个人、每群人都是信息的(de)孤岛，信息在兴趣圈子内传播很快，但是突破圈子很难。所以在验证用(yong)户需求量的时候(hou)，不能感情用事，需要用科学的方法。

比如说判断一个东西是否流行，不能过于依靠感性看(kan)身边的朋友是否谈论、朋友圈是否出现，而需要借助数据。只(zhi)有数据才能让你快速突破信息茧房来观察事物，而(er)数(shu)据工具就是各(ge)种流量平台的(de)榜单、指数(shu)、数据指标。

如何构建(jian)商业逻辑

通过数据工具，验证市场需求和(he)市场环境，从而通过产品满足用户需求，这就是商业/产品逻辑的构建方法。

举个例子，假设想卖女装连衣裙，去验证这个用户需求是否大的方(fang)法就是去淘宝上看(kan)连衣裙的指数，你会发现指数非常高，说明流量(liang)大，说明用户需求多；但同时你也会发现(xian)店铺数(shu)量也相当之大，那说明这个产品已经是比较饱和了，如果(guo)没有(you)独特优势的话，你的连(lian)衣裙产品就(jiu)很难在电商环境下生存下(xia)去。

再比如你在抖音上看到一个好(hao)玩的玩具视频流量非常大、点(dian)赞非常多，这说明用户的需求量大、用户认可度高，而这种看视频的需求会有相当一部分(fen)转化为产品消费的需(xu)求，这就(jiu)能构建一个商业(ye)逻辑；

那么接下(xia)来你(ni)可(ke)以再去电商平台验(yan)证，搜关键词指数（用户需求强度验证）、看商家数（竞争环境验证）、看月销量（商业逻辑验证）；如果这个玩具的搜索指数非常高，但是商家数量少，可是商家(jia)的月(yue)销售量并不低，说(shuo)明用户需求大、但是用(yong)户选择少，意(yi)味着你找到了(le)一个能(neng)几乎靠自然流量而销售赚钱的产品。

接下来你其实只要搞定(ding)货源进(jin)行倒卖就行，而熟悉电商的朋友都知道，阿里巴巴上大把的货源，还有不少(shao)能帮你一件代发，这样(yang)都不(bu)用操心产品和库存的事。

这种看上(shang)去像是倒卖的商业模式，确实让不少商业嗅觉敏感的人赚了一笔。看上去无非就是几(ji)个平台指数、数据之间的简单比对，但这商业逻辑的背后，其实是对流量、对用户需求的深入理解。

事实上，相比于产品的用户体验、美观、性(xing)能什么的，对用户需求的把握才是最重要、最底层的能力(li)，也是商业逻辑的核心。

不仅仅是上面电商的例子，放在微信平(ping)台、百度平台都是一个道理，比如说前几年圣诞期间的微信圣诞帽刷屏，今(jin)年年初的旅行青蛙刷屏，都有巨大自然流量（用微信指数等工具判断），有些团队(dui)就马上抢注相关关(guan)键词的公众号(hao)、小(xiao)程序，躺着截取(qu)了几十(shi)上百万的流量。

总结一下：

先写这么多吧，总之，外行看热闹，内行(xing)看门道，每一个刷屏和热点的背后，都(dou)能构建出商业逻辑闭环，别(bie)只(zhi)满足当吃瓜群众人云亦云，去观察理解背后的商业逻辑，能发(fa)现一片新天(tian)地。