怎么推广自己的产品？推广自己产品的几个核心

你激情满满的推广开了个微信公众号写文章，却发现一开始根本没人关注你。自(zi)己该怎么办？品推品看别人做电商还不错，为了多赚点钱养(yang)家糊口，广自个核你也搞了个淘宝店，己产却发现商品怎么也卖不出去，推广问题出在哪里(li)呢？自己

俗话说，酒好(hao)不怕巷子深，品推品真是广自个(ge)核这样的吗？

这些问题表面看上(shang)去不一样，其实底层逻辑是一样的，都需要要解决一个问题：

滴滴创始人程维2012年(nian)从阿里(li)巴巴离职后，选择了打车这个行业来创业，因为他看到了以下三个用(yong)户的痛点：

一定要高频刚需：在中国打车(che)难，这是大众主流的刚性需求。有(you)成功模式验证(zheng)：但是国(guo)外有类似的模式，英国打(da)车应用Hailo刚刚拿到了融资。是未来几年的趋势：移动(dong)互联(lian)网的到来，让手机定位距离的属性(xing)变得越来越重要(yao)。

创业怎么解决钱的问题呢？

当时，程维自己拿了(le)10万，以前(qian)在阿里巴巴的同事王刚出了70万，这是他们创业的启动资金。

但是，仅仅做了一个演示和勉强上(shang)线的产品，钱就花光了。于是，只能拿着产品去融资。

投资人找遍了，没有一个愿意给他们钱。直到几个月后，金沙江创投合伙人 朱啸虎 通过微信找上门来，滴滴这才完成 A轮融资。

在产品打(da)磨的差不多了后，程维开始想办法去推广产品。当时市面上已经有类似的产品，而且已经占领了一定的市场份额。如何在没有用户的(de)情况下，占领市场，完成从0到1的突破呢？

在中国攻下北上广深四(si)坐城市就是占领全国市(shi)场的标(biao)志。在自媒体时代，全国13亿人口在微博微信上的话语权几乎被这四坐城市不足8000万人(ren)口绝对垄断了，只要在这8000万人的(de)市场占领绝对主导地位，其他12亿人口市场基本上谁也无法抢过你了，这是中国舆论格局与市场格局的基本国情。

程维知道(dao)区域性打车软件如果做不到覆盖量第一，根本活不下来，所(suo)以如何跑到全国第一覆盖率是最重要的(de)。根据这个需求，程维选择了(le)核心重点城市北京作为一开始的战(zhan)场。

起步后，程维带领团队迅速占领了除首都(dou)机场T3航站楼以外的所有重要(yao)据点，

摇摇则跟一家机场第三方公司签了协议，把控了三号航站楼。三号航站楼是一个至关重要(yao)的阵地。这(zhe)个地点很特殊，每天的出租车吞吐量超过两万，相当于北京其他聚集点车辆数量加一起的总量。

程维团队商量再三，没有采用跟摇摇一样的方式去找第三方合作，因为担心这种合作有不确定性风险。后来，机场管理部门接(jie)到了投诉，摇摇的(de)这个推广点被取消了。当它再去疯狂地寻找其他入口时，程维守住了自己的阵地。

在北(bei)京市场取得优势后，程维就率领他的核心(xin)骨干奔赴了上海。因为接受了阿里(li)巴巴投资的竞争对手~快的已经(jing)提前两周进入了上海。

快的总(zong)部在杭州，是长三角当(dang)时最大的打车公司。在上海，滴滴和快的开始了正面交锋。 当团队综合运用多种方法，在上海追平(ping)了快的(de)之后，程维又迅速带领团队进入了快的(de)大本营杭州争夺市场。

大黄蜂的打法让程(cheng)维伤透了脑筋，因为滴滴的打法是一条线，而大(da)黄蜂只打一个点，比滴滴更容易。

要想把核心城市占住，必须打赢大(da)黄蜂。但是滴滴的公司资(zi)源是有限的，怎么(me)分配呢？

程维采取了一种(zhong)策略：不平均用力，单个矛盾，单个解决。即大(da)黄蜂打哪里我就哪里强(qiang)，它不打(da)的(de)地方我(wo)也不打。为了把大黄蜂消灭掉，公司为(wei)上海市场单独做了预算。

程维重新把(ba)力量集结到上海后(hou)，逐渐追平了大黄蜂，这时候滴滴、快的、大黄蜂三家公司市场占有率相差不大。

就在这时，程维和团队(dui)听到大黄蜂在找百度融资。在当时，快的已经拿到了阿里的投资，如果百度再入主大黄蜂，打车软件(jian)市场将变成BAT三家各投一家，这将是程维最不愿看到的局面。

程维采用了明修栈道暗度陈仓的策略。只要(yao)争取一个月的谈判时间，在这一个月(yue)的(de)时间里，把大黄蜂在上海的(de)数据搞下去，百度就不会投它(ta)。

为此(ci)，程维主动约见了(le)百度战略投资部的负责人。程维问他：“你是要投第三名去搏命，还是要(yao)投第一？我们的天(tian)使可(ke)以卖老股争取你(ni)们进来。”

此(ci)后，程维又得知大(da)黄蜂决定(ding)卖掉公司，快的找到大黄蜂正谈收购。看到市场二三名可能(neng)合并，滴滴也不想放弃机会，也加入竞购大黄蜂。

遗憾的是，在2013年下(xia)半年，快的并购了(le)大黄蜂。

之后，就是滴滴和快的(de)的红包补贴烧钱大战。但(dan)是，长久不盈利，持续烧钱，是投资人不想看到的。为了(le)盈利，市场第一和第二的两家打车公司滴滴和快的最终也进行了(le)合并(bing)。

其(qi)实，我也(ye)并不关心大公司的事情，因为离我们个人太远。我(wo)更关心的是，作为个人(ren)，要想(xiang)推广自己的产品（我把个人的微信公众(zhong)号、微店、知乎Live讲座等等都统称为产品）如何实现从无(wu)到有的过程。

我们可以从程(cheng)维从0到1建(jian)立(li)滴滴市场份额的过程中，看到些许方法论(lun)。

美国作家 马尔科姆·格拉德威尔 的书《引爆点》(The Tipping Point)中用流行病类比流行，提(ti)出了这样一个观点：

引爆一种流行病不只有一种途径。流行病爆发需要三个条件：

1、传染物本身

2、传染物发挥作用所需的环境

3、人(ren)们传播传(chuan)染物的行为

我(wo)们对照这三个条件，看看如何解决个人产品的用户从(cong)无到有的过程。

传染物本身

传(chuan)染物(wu)本身代表(biao)你(ni)的个人产品，试(shi)着问自己一个问题：我的产品是否真正解决(jue)了用户的痛点？

例如滴滴打车解决的是人(ren)们打车难的痛点。如果你是写文章的，就要考虑你的文章能为用户带来哪些真正的价值。如果你是做餐饮的，你的菜品是否真的为用户所喜欢。

同时，针对你的产品，要考虑哪些(xie)是要(yao)做的，哪些是不做的。

例如程维代领滴滴团(tuan)队刚进入市场时，没有简单复制竞争对手的业务模式，而是坚持了(le)四(si)不做：

不做黑车。这直(zhi)接避免了打车政策相(xiang)关的风险。不做(zuo)加价。如果产品设计(ji)太复杂，司机、乘客都搞不(bu)懂，这样不利于大(da)规模扩张。不做账户。其他打车产品都是让乘客绑卡付钱，操作特别复(fu)杂。为了不影响扩张速度，滴滴暂时没有做账户。不做硬件。当时有创业公司给司机送iPad。但是考虑到能否给司机带来优质订单是核心，硬件不是核心(xin)——如果没有订单，司机会在(zai)你的设备上安装别人的app抢单；有订单，司机就会买最好(hao)的设备来装(zhuang)你的app抢单。

通过做减法，来聚焦产品的核心价值。

传染物发(fa)挥作用所需的环境

也(ye)就是你的产品适合哪部分垂直人群使用，只有(you)找对目标用户去推广才会(hui)事半功倍。如果滴滴打车一开始选择三线城市去做推广，根本无法进行下去。因为(wei)当时三线城市人们打车的频率和刚(gang)需远远不及一线城市的(de)用户需求。

就拿我这次做知乎Live：如(ru)何从零转行从事数据分析行业。一开始，听这次(ci)讲座的用户特别少(shao)，我就去思考什么样的人才真(zhen)正需要了解大数据的核心：数据分(fen)析呢？

在找到目标人群后，我有针对性的宣传和(he)推广，现在这场知乎Live报名已经有(you)2200人了。

人们传播传染物的行为

在对自己的产品有了深刻洞察，同时找到你(ni)的目标人群后，还要考虑到人们会因为什么目的去分享你的产品，让更(geng)多的人看到你的产品。

同时，不能(neng)为了营销而去营销，要真正把(ba)营销变成一种产品体验。第一个产品的切入点一定要是刚性需求，而(er)且最好主打把一个最核心的功能(neng)做好极致，对，把一个(ge)核心功能做(zuo)好就够了，你的产品发展种子用户就靠这个你最得意的功能。

坚持把每一次营销当做一种产品体验的理(li)念，热点不能只是(shi)噱头(tou)，而是希望同时(shi)兼顾一些普惠型的营销活动(dong)，真正(zheng)能够为消费者带来好处，就如同滴滴红包这样的超级营销工具(ju)一样。

“桔色星期一”也是一个(ge)例子，本质上它完全是一次(ci)促销活动(dong)，在每(mei)周一用户能享受到超低价甚至免费的乘车体(ti)验，但它同时也被做成了(le)一次(ci)事件，“它就像电商们的双11”。现在不论是快车(che)，还是顺风车，还是代驾，每当新产品推出时，都(dou)可以依托于“桔色星期一”的(de)促销活动迅速上量。

如果没有(you)这(zhe)种自传播，你的信息流就(jiu)中断，从而无法实现自增长。好比，你在朋友圈转发了一篇自己写的文章，与此同时，有10个朋友看到这篇文章，但是都没有进一步去转发到他们各自的朋友圈去分(fen)享，那么(me)你的这篇文章的信息流到此已经(jing)中断，不会进行二次传播了。

而个人产品传(chuan)播过(guo)程中最大的一个(ge)痛苦在于：没有钱，没有资源，该怎么去推广？

再拿这次我的知乎Live举例，有朋友家建议找大V帮你转发(fa)推广，但是我认识大V，大V却不认识我。如何在(zai)不花一分钱的情况下，让人知道这次知乎Live呢？

我设计了一个自传播的众筹推广活动《一场共享经济的实验》：将本次演讲费用的50%分享给参与的人。这次活动不仅让用户能学到知(zhi)识，而(er)且变的好玩，真正能为用户带来好处。到现在报名人数有2200人，而且每天以100多人的速度还在自(zi)增长。

在掌握了这三个病毒传(chuan)播的特点后(hou)，思(si)考下你的个人产品如何去展开传播，实现用户从无到有的过程(cheng)。