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抖音短视频很火，短视抖音短视不管是频运频实的个人、公司都想通过短视频的营方营案流量来变现(xian)。但是(shi)分享抖音已经步入成熟期(qi)，过去随便发个视频就(jiu)能(neng)火的操运时代已经过去了，门槛越来越高。短视抖音短视没有好(hao)的频运(yun)频实创意、内容、营方营案运营策略来长期维护是分享很难做起来的。
最近，操运很多(duo)朋友跟我说，短视抖音短视他们公司老(lao)板要做抖音(yin)短视频，频运频实申请了账号，营方营案但是分享一直做不来，发(fa)了视频没人看。操运
现(xian)在，老板让我把抖音账号运(yun)营起来，我应该怎么办？不知道从哪入手？完成没有(you)思路(lu)。
基于这样(yang)的需求下，我(wo)给提供一个抖音短视频运营的整(zheng)体方案，结合实际操作的案例，尝试把抖音短视频运营的(de)流(liu)程讲明白，但在(zai)真正(zheng)的实操过程(cheng)中，可(ke)能还会遇到很多细节(jie)上的问题，欢迎私信沟通，在此希望可以给大家提(ti)供一些思(si)路，作为参考。
整篇文章有些(xie)长，请耐心阅读，如果对(dui)你有用，请收藏起来哦！
整体目录：
一、抖音平台用户分析
1、为什么要做抖音平台的用户分析？
因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有(you)多少是你们的目标受众？他们都(dou)喜欢看什么类型(xing)的内容(rong)？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为(wei)你们忠实粉丝，最后成功变现。
2、需要分析哪些数据？
基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。地域分布，省份、城市。用户活跃时间短。用户兴趣内容偏好。二(er)、竞品分析：对手在抖音平(ping)台的情况
1、竞品的抖音账号内容(rong)展(zhan)现形式分析。
因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直(zhi)接换个形式(shi)复制过来。
上次有个朋友是做教育(yu)行业的(de)，我们平时可以(yi)看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：
知识(shi)讲解（无人物出境）+配音。知(zhi)识(shi)讲解(jie)（人(ren)物出境）+配音。剧情模式，通过剧情演绎内容。如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的(de)形式(shi)基本也是这三种，然后结合自己公司的(de)资源、团队、成本选定。
2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？
固有数据：作品数量、粉丝量(liang)（粉丝属性）、获赞更新(xin)频率：作品发布的规律作品内容(rong)：人设、剧本、拍摄、演员(yuan)、画面、声音、封面、标题等作品数据：播放(fang)、点赞、评论、分享三、公(gong)司现有的抖音账号诊断分(fen)析
1、账号(hao)：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃
2、视频内(nei)容：内容(rong)关键词、标签、爆款视频情况、更新频率
3、人设、内容形式、DOU投放
在第四部分—抖音短视频运营策略 全面讲解(jie)。4、如果有过违规、被(bei)限流，建议重新申请账号(hao)
违规、限流(liu)、封号等问题，请参考【抖音社区自律公约】
四、抖音(yin)短视频运营策略【重点(dian)部分】
1、账号注册，注册蓝V号，还是个(ge)人号？
企业号——蓝V表示及认证信息，官方(fang)认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用(yong)600元/年（认证不通过不(bu)能退钱）。部分功能介绍如下：
个人号——无上述功能权限，但免费。建(jian)议：人力、物力、财力允许的情况下，可以(yi)做矩阵号，蓝V+个人
2、账号搭建
顶部背景图设计头像(xiang)设计昵称设置个签签名(ming)其他资料设置等如果是(shi)蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。3、人设打(da)造
3.1 什么是人设？
人物设定简称人(ren)设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人(ren)物刻(ke)意塑造的形象。
比如(ru)，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之(zhi)谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造的影响大。
小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等。
3.2 抖音为什么需(xu)要(yao)做人设？
3.3 企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合(he)度是否匹配。
PS：好的人设可(ke)以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可(ke)以提高转化率。
账号定位做过公(gong)众号运营的就很容易理解，简单的来说就是(shi)：专注于一个(ge)垂直领域进(jin)行内容输出。
PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的(de)内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。
5、账号运营，提(ti)升播放量
抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内(nei)容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。
同理，你拍的任何一个视频，无(wu)论质量好还是质量坏，发布了(le)之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量(liang)池。抖音给每一个作品都提(ti)供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就(jiu)取决于你(ni)的作品在这个(ge)流量池里(li)的(de)表现。
抖音评价你的作品在流量(liang)池中的表现，会(hui)参照4 个标准： 完播率、点(dian)赞量、评论量、转(zhuan)发(fa)量。
账号运营实操的过程(cheng)中(zhong)会涉及(ji)到很多的细节，但是在写方案的时候(hou)不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可：
5.1 除了视频内容(rong)本身以外的运(yun)营细节
写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的(de)标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动(dong)；选好封面：最好统一、吸睛；BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情(qing)及热门音乐；5.2 免费的推广(guang)方式：
动用内部员工(gong)：用自己的个人小号，看完(wan)视频之后(hou)进(jin)行点赞、评论、分享。其它(ta)新媒体渠道：公众号(hao)、社群等。5.3 付费的(de)推广方式：
Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个(ge)播放量）根据账号的运营情况，做好(hao)推广预算；每个(ge)视频DOU+预算控制(zhi)在300元；小(xiao)技巧：1个小(xiao)时投100，总共投三轮，当(dang)数据下滑，再投100；5.4 用户管理
1、抖音蓝V账号，在企业营销方面提供更多赋能，在PC端登录，更方便操作。可以平台内做(zuo)到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号(hao)。
私信自动回复私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置一段好的(de)自动回复，给潜在用(yong)户留下深(shen)刻印象，让首次对(dui)话即使在非工作时间的用户也有良好(hao)体验，甚至可以引导用户进行下一步行(xing)为。（设置跳转连接、菜单栏）
关键词自动(dong)回复关键词自动回复则(ze)是根(gen)据用户发送内容进行(xing)关键字匹配回复，相应关键字可以触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中(zhong)存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。
自定义菜单企业号还可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的(de)响应动作包括跳转链接和触发(fa)自动回复，方便快捷维持(chi)用户黏性。
私信回复，可以添加微信400电话，拨打电话按键，显示有意向对用(yong)户进行细化分层官网连接，通过表单收集到的客(ke)户信息后台对意(yi)向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化(hua)评论回复，找到潜在用户2、抖音个人账号功能没有蓝V全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论(lun)即可。
5.5 数据管理
首先，做运营，不管做什么平台，数据(ju)分析都(dou)是(shi)非常重要的(de)工作(zuo)。通过数据分析可以判断内(nei)容的质量，还可以指导我(wo)们的运营策略。
上面提到抖音判断视频作品的4 个(ge)标准： 完播率、点赞量、评论量、转发(fa)量。至少这4个指标是我们时刻(ke)需要关注的。
数据分析可以通(tong)过抖音(yin)号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个(ge)运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出(chu)核心问题就OK。
下面提供一下我平时(shi)做的数据分(fen)析表作为(wei)参考，主要分为(wei)：基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。
抖音号自带后台（基本满足）抖音第(di)三方数据分析平台：飞瓜数(shu)据、抖大大(da)、卡思数据、新抖等。功能(neng)强大，可以监测多平(ping)台、多账号、多维度等。（数据(ju)不一定精准、仅供参考）5.6 变现方式
变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是(shi)做好内容(rong)，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现(xian)（产品植入、直播、导(dao)流）。
变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高
电商变现，通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。直播变现，带货+打赏。私域流量，潜在用(yong)户导(dao)流(liu)到微信，圈养(yang)粉丝，进一步成交。接(jie)广告变现。这一部分内容，具体的(de)规划需要结合公司的实际情(qing)况来制定，一般分(fen)为以下4个(ge)阶段进行。
1、第(di)一阶段，品牌知晓期
通过人(ren)设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大(da)家知道自己的品牌。
2、第二阶段，受众感知(zhi)期
通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。
3、第三阶段，销售扩张(zhang)期
通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有(you)效内容沟通(tong)到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接(jie)、直播的方式等带动产品销售。
4、第四(si)阶段，品牌升级期
通过深度内容及多元形式，向(xiang)受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。
六(liu)、团(tuan)队配置、人员分工(gong)
标配版短视频团(tuan)队架构：
编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。剪辑：视频拍完之后，根(gen)据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。运营：收到剪辑完之(zhi)后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的(de)数据，对各个平台的视频进行管理(li)、用户互动等(deng)。如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里(li)挑选：颜值高，外(wai)形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现(xian)力。
