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我们说过，最(zui)精(jing)免费不(bu)是营销不(bu)要钱，免费是案费模翻数分享一种(zhong)思维模式，改变思维模式，升级式让生意我们的版免倍所谓的市场问题、竞争(zheng)问题、秘诀客(ke)户引流问题都迎刃而解。最精(jing)免费思维用的(de)营销最多的(de)就是互联网企业。

从淘宝免费开店到360免费杀毒到百度免费(fei)搜索等，案费模翻数分享都(dou)是升级式让生意用免费颠覆了整个行业。雷军曾经说过：互联网企业从来不打价格战，版免倍因为他们一上来就免费。秘诀所以传统企业要(yao)转型，最精必须深刻理解免费背后的营销规律与精髓。

商业模式设计是案费模翻数分享有起点的。它(ta)应该是基于对于行业的深刻洞察、对于对手商业模式的深刻洞察和对于目标(biao)客户需(xu)求与担忧的深刻洞察而设计的。今(jin)天我们以监控设备销售为例来探讨商业模式创新的过程与步(bu)骤。

对于有商业敏感性的人(ren)来说，危就是机。以去年前出现的红黄蓝幼儿园的虐童事件为例。以商业模式创新的角度来看，就存在着巨大的赚钱机会。

传统的(de)模式，是靠卖监控设备给幼儿园来赚钱，是一次性的生意，这就叫做一锤子买卖。这种买卖基本上不能(neng)长久，做起来非常累，因(yin)为幼儿园不是无(wu)限增长的(de)，幼儿园就(jiu)这么多(duo)免费营销模式(shi)，装一家就少一家。这种(zhong)赚钱模式赚取的是幼儿园的钱。

那就是与(yu)幼儿园之(zhi)间在本质(zhi)上是对立的关系(xi)。对于(yu)幼儿园来讲，不太情愿出几万块钱装一套监控，这样的谈判可想而知(zhi)是非常(chang)困难的，销售沟通成本非常的高。这非常类似于(yu)我们现(xian)在很多的生意。

但(dan)从家长这个角度来看，为了达成信息的即时与对称，特别是不(bu)断上演的(de)虐童事件，作为家长对于自(zi)己的孩子的状况应该是非常想了解的。

因为引入了新的利(li)益相关者——家长，那么就有了第三方(fang)付费的可能。那么就衍生出(chu)两种模式，同样(yang)是幼儿园的实时监控设备，功能基(ji)本也就是一样的。但是(shi)他们采用的是免费(fei)安装免费售后(hou)。这样对于幼儿园来说，是无阻碍沟通的(de)，因为对于他们来说是免费的。

免费模式1.0版本——免费给幼儿园安装，但是(shi)如果家长想看的(de)话我是收费的，也就(jiu)是说盈利点在(zai)家长上面，一个(ge)家长一个月10块钱。一个月(yue)只要不到一包烟的钱就可以随时查看孩子在(zai)学校的情况。这样一个转(zhuan)变就把一次性买卖变成了长久的生意(yi)，假设一个幼儿园有500个学生，有(you)30%的家长付费免费营销模式，不用一年就可以回本了，关键的是一个学(xue)生在校三年不会间断付费，基本上(shang)是躺赚。