郑传华：实体店社群营销，转型方案？（上）

昨天我也讲了大厨汇餐厅的郑传转型(xing)营销模式(shi)，大家(jia)可以参照。华实(shi)我再按照六脉神剑来讲述实(shi)体店的体店社群营销方案。

1，社群上需求：

顾客有就餐的营销需求，有占便宜抢福利的郑传转型(xing)需求，有交友交流的华实需(xu)求，当然也有赚钱的体店需求。

2，社群(qun)上(shang)流量：

A，营销店内扫码进群抽奖，郑传(chuan)转(zhuan)型(xing)同时进群送小礼品。华实

B，体店周边促销发抵用券，社群上(shang)发传单（印有消费送有(you)吸引力的营销小礼品）

C，实在没有流量，到周边的社区里(li)，商场门口，直接扫码进群送礼。

3，信任：

7天(tian)运营宝典，提高群员活(huo)跃度，打造群主大气，热情，有故事的形(xing)象淘宝社(she)群营销。

4，价值：

推出19元健康生活群(qun)/美食烹饪群，自(zi)己按照人人社群帮你设计的(de)内容自己分享，或者多群直播都可以，分享干货知识，用进群100%中奖，不中奖退20的零风险，提高进群人数。

5，成交：

在19元群推出储值送礼活动，买单的群员可以享受终身健康社群/美食烹饪社群的(de)VIP会员资格，也(ye)可(ke)以销售深度触网产品，总部导师可以教你的(de)顾客帮你建群卖货。

健康社群/美食烹饪社群在超火，可以把19元的顾客圈到本地社群联盟，绑定在你的下级，在社群商城的消费与你有关。

6，裂变：

A,顾客邀约进群，成为VIP可以享受奖励。

B，顾客建群帮你(ni)销售产品，

C，整合周边的商家成立商家社群联盟，流量共享。

第二类:生活服务和快消(xiao)实体店

超市，水果生鲜，食品零食，酒水，茶叶，药店，宠物，洗衣店，快递，服装鞋帽等(deng)等。

用户群体为(wei)周边居民。

1，需求：

消费需(xu)求，占便宜需求，获取知识(shi)需求，交流需求，赚钱需求。

2，流量：

A，店内外扫码进(jin)群(qun)送礼。

B，给老顾客发走心文案邀请顾客进群，

C，到周边社区或(huo)商场扫码进群送礼。

3，信任：

运营7天社群运营宝典激活群，打造一个(ge)有福利(li)，有娱乐，有个人故事(shi)，有交流的群，为成交19元付费群做铺垫。

4，价值：

设计5天付费19元的知识群，他们适合健康知识(shi)群，设计进群海报和公告，零风险承诺就是100%中奖，不中奖退20元，答题中奖。

5，成交：

A 办理储值卡送礼。

B 团购刚需商品（比如水果/食品，餐厅也可以借鉴）。

C 销售899净水机招代理

升级为VIP，送超值礼物，送VIP群会员资格（深度触网付费知识群），送教顾客用(yong)社群赚钱的方法，产品15天内可以无条件申请退淘宝社群营销。

6，裂变：

A顾客邀请周边好友进群，成为19元群员有奖，成(cheng)为VIP也(ye)有奖。

B总部派社群导师教你的顾客建群帮你卖净水(shui)机。

C组建本地商家(jia)社群联盟，流量共(gong)享。

租车，鲜花，电器数码，汽车(che)保养，娱乐休闲，家纺，眼镜，净水设备等消费频次(ci)比较低的行业。

这些行业办卡难度比较大，主要通过转介绍裂变和增加其他利润产品。

需求：消费需求，获取知识需求，占便宜需求，交友交流需求，赚钱需求。

流量：租车行业的流量是老顾客吸引进群送福利。

鲜花：

A老顾客进群送礼送福利，

B到店顾客进群送礼福利，

电器(qi)数码：

A老顾客(ke)进群(qun)送礼送福利吸引引流。

B，到店顾客进(jin)群(qun)送礼送福利吸引引流

C社(she)区和商商进群送礼送福利引流。

汽车保养，娱乐休闲（KTV，酒吧，游乐场）

A老顾客(ke)进群送礼送福利引流。

B到店顾客进群送礼送福利引流。

D到社区和商场进群送礼送福利引流。

家纺，眼镜

A老顾客进群送礼送福利引流。

B到店顾客进群送礼送福利引流。

C到社区和商场进群送礼送福利引流。

D眼镜可(ke)以到学校门口邀请家长进群送礼送福利引流。

净水

A楼盘开盘处扫码进群(qun)送礼送福利引流(liu)。

B社区和商场搞活动进群送礼送福利(li)引流。

C老顾客进群送礼送福利引流。

很多人不好意思到户外引流，其实很好解决，去淘宝上买个(ge)卡通装扮，制(zhi)作一个醒目的群二维码牌子。

因为利用别人占便宜心理，直(zhi)接面对面有点尴尬，用卡通人物避免尴尬。然后举着道具牌，贴上群二维码海报。

价值：推出19元知识(shi)群，根据你(ni)的行业可以选择健康/美(mei)食烹饪/儿童教育/汽车知(zhi)识等等。零风险承诺：进群100%中奖，最低奖品价值49元，不(bu)中奖退20元。

成交：A顾客下单送超级赠品。

赠品包含：

1，收费社群会员(yuan)资格。

2，超值实物礼品。

4，教群员用社群赚的方法。

5，同时设置零风险承诺。产品不(bu)满意可以退。

裂变(bian)：A，顾客邀请周边好友进群，成交19元有奖励，顾客成(cheng)交产品有奖励。B，深度触网社群导师辅助你(ni)教顾客(ke)建群复制模式。C，成立本地商家社(she)群联盟，流量共享。

最终把19元的群员吸引到超火会员本地社群联盟，享受社群电商带来的被动收入(ru)。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华！

2010年，我从0开(kai)始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不(bu)等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个(ge)大中小型企业老(lao)板，收获6000万纯利润，近乎垄断市(shi)场。

这两年移动(dong)互联网爆发，我将(jiang)自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为(wei)一套名为《揽客魔》的软件(jian)工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值(zhi)得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了(le)160多家(jia)吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍……

我的微信公众号【揽客魔课堂】，欢迎联系共同探讨营销本质(zhi)、疏通执行瓶颈、解剖成功案例！