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短短一年时间，抖音与快手已成为(wei)品牌所无法忽视的开通新渠道——2021年，抖快品牌自播的直播直播兴起，便是抖音带货抖音带货品牌开拓战场、分割红利的小店结果。
抖音平台的开通流量，可以大致分为(wei)自然流量（主要靠内容获取(qu)）和商业(ye)流量(liang)（花钱做投放）。直(zhi)播直播对于新入(ru)局的抖音带货抖音带货品牌而(er)言，靠内容做增长一来耗时间，小店二(er)来有难度。开(kai)通因此，直播直播商业化投放成为品牌在冷启动阶段的抖音带货抖音带货重要流(liu)量来源。
很多(duo)商家在咨询小编关于抖音入驻的小店时候，都谈到想要通过品牌自播的开通方式，事实上？直播并没(mei)有商家想的如此简单，首先在直播框架和布置上，脚本就是商家头痛，其次是短视频的数据支撑是一个庞大的成本，从(cong)抖音服务商知舟处了解到，其实抖音品牌直(zhi)播中的转化率大部分来自于新(xin)粉。
案例：1月19号知舟合作客户直(zhi)播间战况
很多商家在自播和合作犹豫不定，来看看这场最新的案例，首先床上四(si)件套在本场直播时间(jian)为(wei)3小时43分钟，成交件数1169件，成交总金额123648元，新增粉丝数712，品牌曝光6.1万次，大家在市场也可以看到床上四件套不论是款式还是(shi)质(zhi)量都出现“内卷化”。这个客户床上(shang)用品的品质(zhi)比(bi)较好，风格多样化，基本都是年轻人喜欢的款式(shi)，用户群体主要是年轻女性，直播间布置的比较温馨偏北欧风，点击率很高，购买数据也达(da)到了初步的预期！
此外抖音小店开通的资质要求也随着平台的规则而变更(geng)，2022年商家(jia)入驻抖音小店需要什么条件和要求？
第(di)一步. 登录：使用(yong)手机号+验证(zheng)码登录即可
第二步. 提交(jiao)资料：提交营业执照、法人/经营者身(shen)份证明、店铺LOGO等
第三步. 平台审核：平台进行资质审核
第四步(bu). 账户验证(zheng)：使用对私账户银行预留手机号验证或对公账户打款验证
第五步. 缴纳保证金：经营多类(lei)目时，仅按最高金额收取，不叠加
总的来说，相比其它电商平台，抖音其强大的(de)引流能力，终究还是吸引力十足的。还为布局抖音电商的商家(jia)抓紧咯！
近几(ji)年来由于一些特殊原因(yin)，直播+电商的模式爆红网络，一时间被大众迅速追捧，抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。
我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔，比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇一众明星都纷纷“下(xia)海”，熟悉的大V网红也无一例外，可见抖音(yin)直播其中确实有不少(shao)红利。
那(na)今天小(xiao)编就来和大家聊一聊，新手该如何在抖音进行(xing)直播带货呢?
一、开(kai)通(tong)直播带货功能
开通普通直播是非常(chang)简单的，只需要实名认证即可。但想要带货，就需要在抖音开通商品分享功能，条件需(xu)要达到：10条以上的公开视频;粉丝达到1000以上。满足这些条件后，即可开通直播带货功能(neng)。切忌不(bu)能刷粉，一千粉丝并不难，专心做好内容就行。
二、直播前准备
想要一场效果不错的直播，开播前(qian)的设备一定要准备并检查好，具体如下：电脑设备，摄像头，麦克风，调整好的灯光，直播的(de)风(feng)格布置，产品摆放。 开播前直(zhi)播人员一定要再梳理一遍直播的流程，预估好每个产品要(yao)花的时间，避免手忙脚乱有遗漏的关键点。
三、直播预告
四、直播产品话术(shu)
在直播带货前，我们就要梳理好产品的话术。包括平时直播的欢迎话术、感谢话术，还需(xu)要产品话术、促销话术等。达到戳中用户痛点，强调产品优势，突出优惠活动，价格优势等等。最后就是常(chang)用的催单话术，最后(hou)几分钟商品下(xia)架，商品只限多少份，让用户有一种不能多想(xiang)就去下单的紧迫感。
五(wu)、增强(qiang)粉丝粘性(xing)
(1)增强互动
直播带货也是直播，一样需要跟观众互动的，要做到及时的回复观众的(de)问(wen)题，直观的去讲解产品，让用户能够非常了解(jie)产品。这样才能(neng)让用户感觉得到了尊重，作为一个消(xiao)费者(zhe)，肯定得有应有的服务。
(2)树立直播风格
现在(zai)抖音也有树立形象很成功的
比如“小杨哥”的(de)“搞笑翻车型”
“东方甄选”的“知识输出型”
郝邵文的“平静讲解型”
六、福利抽奖
在(zai)直播带货时，全程(cheng)都在讲解产品那一定会很无趣，一般前期都(dou)会设计一些福利放松，期间(jian)以福袋的形式发放。比如每介绍两个产品就送一波福利，这样不仅能(neng)够促成成交，还能留住更多观众，让直播间人气爆棚。
七、直播后复盘
直(zhi)播就像考试一样，成绩出来之后都是(shi)需要深入分析。无论是(shi)第几次直播，下播后都应该针对(dui)今天的内容进行复盘分析。哪个环节做得不错，可以继续坚持下(xia)去(qu)，流(liu)程(cheng)中哪一个环节还不够完善，及时地去跟进，做好记录，为每个下一次做好(hao)准备。
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