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现在尤其以(yi)纺织业服装业半成品为热点，而企业的特点核心诉求其实(shi)没有变化。
不管是服装大企业还是(shi)中小企业，其实他们的种模信息化和数字化都有(you)很多的共性，实(shi)际上没有那么大的商城B商式对差异，如图所示：
服装企业(ye)之间的(de)在线交易进行得如何呢？
第三方的服装（面辅料、服装）平(ping)台能否替代中(zhong)间的贸易商呢？
B2B经(jing)历了从1688消(xiao)费品批发—S2B消费品—大宗原材料：找X网等模式。
企业通过电商IT，实现线上和线(xian)下一体化，国内和国际业务一体化！
以找纱、找布、找塑料为代表的电商平台用该模式快速切入传统原料贸易行业，快速获得了大量的交易信息，也(ye)以此在行业中打开了知名度。撮合交易模式十分轻量，其核心逻辑如下：
该业务模式逻辑十分清晰，且在传统的贸易模式中本就存在大(da)量的报价、发需求的行为，而很多的中间商也(ye)是在赚信息差的利润，而互联网创业平台通过系统的手段，能够让每一个普通的业务人员都成为一个售卖多个品种的超级业务员，对(dui)中间商具有效率上的碾轧优势。
在该模式中，最难的是卖方(fang)报价的收集及标准化和买家(jia)采购需求真实性的把控。如何解决这两个难点，我们可以(yi)从以下思路入手：
有了基础(chu)数据库之(zhi)后我(wo)们还需要(yao)提供一些便捷的(de)报价工具，批量导入、图像识别都是一些常用(yong)的方式。
2）买家采购需求真实性的把控，对于(yu)这个问题一直没有(you)找到太好的解决方案，理想的方式可通过人工智能的方式对(dui)采购需求进行过滤，但(dan)如何建立(li)智能模型(xing)一直也为找到方法(fa)。
不过如果把这个问(wen)题放到运营层面又还(hai)是(shi)有(you)一定的解决办法，我们可以采取(qu)收费制或人工采集采购需(xu)求的方式保障真实性，不(bu)过(guo)这两(liang)种方(fang)式都需要投入一定人力接入。
大部分的电商都会(hui)有自营模式，平台由(you)于(yu)对交(jiao)易信息具有很强的获取能力，自然对市场行情也会有更加准确(que)的判断能力，平台对某些(xie)品类采取(qu)低价采入、高价卖出能够获取更多的交易差价，该模式核心(xin)业(ye)务逻辑如下：
业务步骤说明：
自营是一种很重的模式，平(ping)台完全拥有货权，供应商可以是厂商、其他(ta)贸易商，平台由于(yu)拥有货权所以可以自行定价，在一定的情况下可赚取丰厚的(de)价差。但在这个模式中(zhong)，平台与传统(tong)贸易商一样，通过信息差或少(shao)量的增值服务赚取利润，对整个产业链并无太大贡献，通(tong)过IT系统(tong)能(neng)够提(ti)升自营交易的效率。
模式中的难点(dian)：
在这三个难点中，资金压力是模式本身的特点造成的，解决办法只有寻找有账期服务供应商提供货源，由于平台有一定的销货能力，那么能够获得较大额度的账期支持。
而另外两个难点，其核心还是(shi)第一点，由于我们既把贸易商作为供应商又(you)作为客户，那么必然会形成这(zhe)种竞争的关(guan)系(xi)，而我们需要做的是把贸易商进行分层，取代一些没有价值且低效的贸易商。
供货的渠道要更加(jia)往工厂靠拢，而对于其他的(de)贸易商应采取只在部分品类竞争的方式，毕竟资金、配送能力、人力也都是有限，避免出现群起(qi)攻之的现(xian)象。
集(ji)采模式是由(you)互联网创业团队或核心贸易商建设B2B电商平台常用的模式，也是(shi)由撮合模式向更(geng)高阶的业务模式的延伸，其(qi)核心是(shi)能够集下游大量小单需求向上(shang)游形成规模效应，增加议价能力，核心(xin)业务流程如下：
业务步骤说明：
该模式业务(wu)较为复杂，平台参与整个交(jiao)易过程，平台为厂商提供稳定的需求来源，让厂商生(sheng)产更具有计划性，同时能够待厂商为客户提供额外的增(zeng)值服务，让交易更有价值(zhi)。平台为(wei)客户能够提供优质价廉的货物，而且供货渠道也较稳定。
但在(zai)这个模式中也有许多难点：厂商对平台垄断性的考量、若不能为客户提供额外的增值服务(wu)那客户流失的成本很低、由于是预付的模式(shi)对平台的资金要求较高。为解决以上问(wen)题，我们提供如下思路：
没有联营，电商平台上永远都是各种线在交织，交易线和物流线(xian)是难以形成(cheng)体的，只有把类似的企业都搬到电商平台中，那么我们才有可能让交(jiao)易线形成交易面、让物流线形成物流(liu)面(mian)，也能够让更(geng)多的服务于行业的业务在平台上产生链接，从而真正(zheng)的形成一个电商生态体。
联营交易模式的核心逻辑如下：
业务步骤说明：
联营模式是所有电商发展(zhan)到中后期最(zui)重要的模式之一，在平台上(shang)有足够多的买家、卖家，那么他们之(zhi)间每产生一种链接就可能是一个新的市场，但这么美好的模式其难点也是蛮多：平台能够为商家提供什么价值、平台如何吸引大量的客户到平台并进行交易、IT系统建设的成本巨大。
关于这些难题起始没有太多十(shi)分短平快的解决方法(fa)，唯有提升平台价值、投入巨量资金然后再交(jiao)给时间吧！
而这个模式的不确定性、巨大的投资、丰厚的回报也是其落地实现的核心难点。
该模式常(chang)见于大型品牌厂商自建B2B电商平(ping)台，品牌厂商通过数字化(hua)转型赋能线下渠道。由(you)于品牌商在(zai)传统的销售模式下无法获取实(shi)时的渠道(dao)数据，对渠道的销货能力的管(guan)控也(ye)较弱。
该模式的核心业务逻辑如下：
在(zai)这个模式中，经销商往往已经存在于平台建设方(fang)的渠道体系内了，平台更多的是(shi)为经销商、分销商们进行赋能，让他们拥有更(geng)多的触达客户的手段，同时通(tong)过IT系统能(neng)够加速渠道体系内的信息流通，提升整(zheng)体效率。
在这个模式中招商、获客已(yi)非核心问题，关键在于如何让线(xian)下渠道(dao)相关的企业能够接收上(shang)线，能(neng)够很好的使用IT功能，并且还需要其能够转变营销思维。
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