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一、新媒新媒体环境下图书市场营销困境
（一）图书信息质量(liang)差、体下图书价格高。市场在信息化技术被各个领域中广泛应用的营销研究同时人们对丰富信息量和深化信息度的需求越来越强烈，但是策略现代图书中的(de)内容在(zai)社会信息的整体节奏比(bi)较落后，在对内容进行展现的新媒过程中也(ye)缺少其应有(you)的深度，这种质量的体下图书图书实用性明显不足。虽然当代的市场文化(hua)类书刊并不需要太高的技术和(he)信息含量，但是营销研究文化类书刊在内容上缺乏一定的创新性，在对(dui)内容进行(xing)设置的策(ce)略时候对(dui)当代社会读者的口味了解得不够深入(ru)。并且新时期(qi)的新媒阅读方式主要(yao)是通过运(yun)用价格较低的电子书以及可以接近免费的网络平台信息，这些阅读方式的(de)体下图(tu)书价格比传统图书(shu)要低得多。这种情况之下由于图书常被当作一次性(xing)资源使用所以消费者们开始选用廉价的市场盗版书籍或者运用这(zhe)些(xie)新技术进行阅读。
（二(er)）图书销售缺乏品牌意识。营销研究在提到图(tu)书销售的策略时候很多人会自(zi)然而(er)然地想到当当网，但是却很少有人能够想到一些出版集团和企业。这种情况的(de)出现就是因为在出版商对图书进行营销的(de)过程中对品牌的(de)重视程度不够。在(zai)当前的文化圈里并没有得到大众关注和认可的优秀品牌。这就要求出版企业在发展过程中必须要通过努力打造强势品牌来提高自身在图书市场之中的竞争(zheng)力。图书的读者相比于其他行业的消费者(zhe)忠诚性更高，并且读者对于图书的依赖性较强。在(zai)进行图书营销的过程中出版企业要对这(zhe)两个特点加以利用，这样(yang)才能够保证企业(ye)能够长期稳定的(de)发展(zhan)，并且逐渐树立品牌的公信度。
（三）图书营销缺乏市场互助。长期以来我国社会对于图书的需求量一直(zhi)都(dou)比较大，其具体原因(yin)有：第一，我(wo)国的应试教育背景决定了人们对于专业书(shu)籍的需求一直较大；第(di)二，我国的文化观念比较依赖对于图书媒介的(de)利(li)用；第三，在精神文明发展过程中图书能够有效地缓解快节奏的生(sheng)活带来的压力。这几个(ge)原因就决定了图书营销市场具有极大的上升空间。但是考虑到当前的(de)图书市场极为复杂，出版企业想要长期稳定的发展就必须对图书(shu)的针对性加以强化，并且保证图书内容的独特性。在出版企业发(fa)展的过程中主要是采用点对点(dian)的成交方式，对于图书市场的深入度不足，并且对(dui)消费者(zhe)的实际需求缺乏调查和研究，无法(fa)从读者的内(nei)心进行分析。
营销创新需要对营销环境的(de)变化情况进行及时的把握，根据(ju)出版企业自身掌握的资源水平以及经营实力对(dui)经(jing)营要素进行一方面或(huo)者(zhe)一系列的探索。营销创新出现于我国出版业与国际竞争环境接轨的过程之中，并(bing)且营销创新也属于这一发展阶段的必然结果。其作为保证出版社在竞争(zheng)过程中实力的重要指标，能够有效地提高图书在市(shi)场中的占有率。在当前的新媒体环境中，需要对现代的新媒体技术进行有效的借助来对(dui)图书进行营销，并且可以运用网络平台拓宽销售空间。在对新媒体技术进行运用的过程中出版公司要对(dui)图书信息资源的特点进行分析新媒体市场营销，并(bing)且要提高自身的品牌意识和服务意识(shi)，最大限度地为图书的(de)销售创造有利条件。
（一）树立正确的创新观念。在时代的发(fa)展过程中人们的沟通方式和获取信息的渠道(dao)得到一定程度的(de)增加。我们需(xu)要对这些新的方式和渠道进行详细的了解后进行有效的利用新媒体市场营销，这个过程(cheng)就是一种创新观念。在企业(ye)发展过程中需要将创新(xin)作为(wei)指导思(si)想，这样(yang)才能够保证企业在发展过程中呈现健康状态。并且出版社(she)也要以正确的创新观念为基础开展营销活动，对企业的(de)创新思(si)维进行培养。
（二）改进信息整合处理机制(zhi)。对电商平台开放(fang)的客户数据分析接口和大数据分析技术进行充分的运用，并且对(dui)读者人群进行精准的定位，通过了解读者的(de)购书习(xi)惯和动机对营销创新进行深入挖掘，调动起读者的购买行为。
在较为复杂的环境下对读者多样性和(he)挑剔性特点针对(dui)性地开(kai)展营销活动。
（四）提升品牌与服务意识，培养消费者信任度。出版企业可以对(dui)当前的新媒体(ti)营销工具开(kai)展营销，可以通过(guo)公众(zhong)号和二维码等新媒体(ti)工具进行营销，对品牌的营销进行大力宣传，并且将品牌价值转化为直观的经济利(li)润。在消费者对(dui)图书进行购买之后(hou)也可以通过扫二维码来加入公众(zhong)号，并且在公众号中为消费者进行一些图书的推送，或者开展一些讲座类的活动，这样能够使消费者享受到极(ji)佳的售后服务，进而有效地提(ti)高消费(fei)者的忠诚度和黏着度。出版商要及时(shi)对购买图书的消费者所反映的一些关于(yu)书中内容的问题进行处理，提高读者对出版商的好感(gan)。并且，出(chu)版商还(hai)要对自身(shen)的服务意识进行强化，通过构建(jian)一些网上旧书回收处(chu)理系统来实现图书的二次利用，这样可在一定程(cheng)度上消除购买者对于图书后期处理方面的顾虑。
并且这种行为也是顺应了当前形势下现代企业的环保理(li)念，能够从社(she)会层面提高企业的品牌。
（五(wu)）加强版权意识，对内部资(zi)源进行充分开发(fa)，实现IP全产链运营。在(zai)当前的互联网发展(zhan)过程中(zhong)，IP概念在创作界中的热度一直(zhi)居高不下(xia)，这一概念主要是通过运用互联网思维对(dui)媒介资源进行整合。IP在资源整合方面的潜力极大。必须要(yao)有(you)质量比较好的(de)IP才能够将电视剧到网络剧进行打通，实现从电影到舞台剧的打通以及从真人秀到手游等一系(xi)列衍生品开(kai)发的产业链。
在(zai)当前的文化娱乐领域IP的开(kai)发和经营已经成为了一种标(biao)准化的商业范式，而传统的(de)出版行业依然依靠销售纸质图书(shu)来获取利润，这种情况可以被当作是对资源的(de)浪费(fei)。我们通过对上海远东出版社的(de)“圆明园”项目进行分析，这(zhe)个项目的主要目的是为了纪念火烧圆明园155周年这一耻辱性的历史事件，项目的选题围绕“圆明园”进行，在这个项目的开展(zhan)过程中上海远东出版社有效地运用出版的手段将一项资(zi)源开拓成为(wei)了众多的(de)文化项目，并(bing)且对其进行深度的开发(fa)，产生一些创意活动。在(zai)对产业进行发展的过(guo)程中有(you)效结(jie)合文化(hua)的使命，使图书的销售与活动同时进行。
（六）在(zai)营销创新过程(cheng)中需要重点注意的几个问题。第一，在进行创新的过程中不能仅仅追求经济方面的利润，针对图书(shu)行业，创新过程中要实现(xian)的价值包括经济层面、读者方面以及社会层面。
在出版社或出版企业进行运营的过程中如果无法创造出经济价值，那么势必会(hui)影响到它们的(de)良好运转，导致在(zai)图书市(shi)场竞争越发激烈的形势下，这些企业失去生存的能力，走向破产；第二，在进(jin)行创新的(de)时候要全(quan)方位考虑到从宏观角度和微观角度都实现(xian)保护环境的目的，这种创新要以环境为基础进(jin)行，不(bu)能只是通(tong)过主观臆断而凭空创造，要保证创新成果具有可(ke)行性和易操作特性，出(chu)版企业要特别(bie)注意其在文化方面的影响以及所(suo)引导(dao)的舆论(lun)导向；第三，在企业进行(xing)营销的过程中会涉及到多(duo)个环节的共同组合，而在企业营销创新的过程中(zhong)却只需要一个营销环节成功即可，当(dang)然要想实现其(qi)加倍的效果也需要其他环节的配合；第四，在进行营销的过程(cheng)中也要注重合力的效果，营销创新需要有效运(yun)用团队(dui)的力量，而且考虑到营销本身就涉及到许多个学科的知识，所以必(bi)须(xu)要保证(zheng)营销创新过程中实(shi)现人员组合以及知识(shi)的整合。
三、结束(shu)语
传统仅仅依靠渠道进行征订和常规销售的方法已经无法满足当前网络信息时代(dai)的市场需求，想要保证出版企业的良好运营和发展必须要对(dui)现有营销策略进行不断的完善和创新，在满足环境保护工作对于图书行业要求的基础上(shang)进行营销理念和营销方式的创新，为图(tu)书(shu)市场开拓出一片新的天地，使企业获得最大化利益的同时在(zai)社会中(zhong)树立(li)起良好的形象。
