深度营销,后营销时代的营销定律.

深度营销，深度后营销时代的营销营销营销定律[ 05-12-08 15:14:00 ] 编辑：唐卓凯【摘要】 现在，关于营销的后营话题是(shi)越来越多了。从传统行销 4P 到现在(zai) 的代(dai)的定律整合营销 4C，从几年前提出的深(shen)度精细化(hua)营销到目前流行的精益化营销，营销的营销营销 演变不一而足。但随着市场的后营日新月异，以(yi)及营销通路的代的定律转型与创新，现行的(de)深度 营销模式越(yue)来越受到挑战，在这种形势下，营销营销深度营销应运而生。后营 深度 营销不同于深度分销，代的定律深度分销是(shi)深(shen)度营销渠道的下沉与网络整合，体(ti)现的营销营销是对市 场的(de)精耕细作，也即渠道的(de)后营精(jing)细化，它追求的是市(shi)场的覆盖率、占有率以及产 品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业(ye)战(zhan)略的高度，重新对营销 的本质进(jin)..现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销 4P 到现在的(de)整合营 销 4C，从(cong)几年前提出的精细化(hua)营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一 而足。但随着市场的(de)日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行(xing)的营销模式 越来越受到挑战(zhan)，在这种(zhong)形势下，深度营销应运(yun)而生。 深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与(yu)网络整合营销时代，体 现(xian)的(de)是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化(hua)，它追求的是(shi)市场的覆盖率、占 有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的(de)营销理念，以企业战略的高度， 重(zhong)新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它(ta)是品牌、市场份额以 及企业利(li)润三者完美(mei)的高度统一。

深度营销的市场特点(dian) 深(shen)度营销是以营销 4P 为出发点(dian)，通过(guo)高效运用 4C、4R 理论，来取得市 场综合竞争优势的营销战略。它具有如下(xia)特点： 1、以(yi)整体竞争观作为根本点。深度营销体现(xian)更多的(de)是企业的全局观， 不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行(xing)为，它更(geng)多地表现为(wei)持(chi)久、 长(chang)期的(de)企业战略规划。 2、以建立战略区(qu)域市场为企业目标。随着市场竞争的(de)加剧以及市场差 异化的(de)日益明显，深度营销更多地强调(diao)市场的区位(wei)优势，主张(zhang)“集中兵力”， 抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现(xian)企业中长期(qi)利 益。 3、以全程控制(zhi)作为市场发展的持久动力。深度营销有别于其他营销模 式(shi)，它最大的特点，就是全方位、多角度地参(can)与市场的开(kai)发、运(yun)作(zuo)以及维护等 等，体现的是(shi)一种厂商的互动、沟通、协作(zuo)，实现营销的全程控制与突破。深度营销的适用(yong)对象 深度营销是(shi)通过有组织的努力，以构建企业(ye)主导的(de)核心价值链，并以此 提升客户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场 综合竞争优势的营销战略。正是由于深度营销它(ta)所独具特(te)色的市场魅力，因此 而被(bei)众多厂商所广泛采用(yong)和看好。 但是不(bu)是所有的企业都适用深(shen)度营销这一营销模式呢？答案是否定的。

深度营销由于它的立体、全面和深入性，因(yin)此，相应的它的运营成本、团队打 造(zao)、营销管(guan)理都较(jiao)之别的模式而显得复杂和多(duo)变，因此，它只适合于以下企业 运用： 一、成熟型的企业适合深度营销。成熟型的企业，由于品牌积(ji)累、资本 流转以及市场运做的完善，因此，企业亟需由深度分销向深度营销过渡。通过 深度营销，实现企业的规模型向效益型转变，从而达到企业(ye)的战略转型和营销 方略的全方位突破。 二(er)、成长型的企业适合深度营销。成长型的企业(ye)由于网络、管理、资(zi)金 等等方面的条件限制(zhi)，要想全面(mian)突破、“全国山河一片红”，将变得不太现(xian) 实，而企业过(guo)分的“拔苗助长(chang)”，推行“泡沫经济”，将会加速企业的衰败， 因此，成长型的企业，适合深(shen)度营销。通过深度营销，成长(chang)型企业可(ke)以实施产 品区隔、市场细分，有效整(zheng)合资(zi)源，建立自己的“根据地”，以不断扩大自(zi)己 的战略市场，通过建立区(qu)域强势品牌，从而(er)实现以点带面，以面连片，达到 “星星之火，可以燎原”之效果(guo)。 [ 05-12-08 15:19:00 ] 编 辑：唐卓凯 网络营销在三个方(fang)面(mian)对营销理论体系将产生重大的突破： (1)强调消费(fei)者已逐渐取得交易主权； (2)消费者需求差异日趋扩大； (3)营销策略重在吸引消费者，培养消费者对(dui)公司及(ji)公司产品的忠诚。

主要通过翻译、考察及邀请专家的形式， 系统介绍和引进了国外的(de)市(shi)场营销理论。这是营销中国化(hua)非常重要的基础性工 作，但由于当时社会条件的限(xian)制，参与研究者少，研究比较局限，对西方(fang)营销 理论的认识也相对(dui)肤浅。 (2)传播阶段（1983—1985 年）。1984 年 1 月，全国高等综合(he)大学(xue)、财贸 院校的(de)“市场学(xue)教学研究会”成立，大大促进了营销理论的(de)全面范围内的传 播，营销学开始得以到高校教学的重视，有关营销学的(de)著作(zuo)、教材和论文在数 量和质量上都有很大的提高。 (3)应用阶段（1985—1992 年）。中国经济体制改革步伐的加快，市场环 境的改善为企业应用现代营销原理指导自身经营创造了条件，但在应用过程中(zhong) 出现了较大的不均衡：不同地区、行业及机制(zhi)中的企业在应用营销原理的自(zi)觉 性和水平上表现出较大的差距营销时代(dai)，同时应用本身也存在一定的(de)片面性。 (4)扩展阶段（1988—1992 年）。在此期间，无论是市场营销的研究队 伍，还是市场教(jiao)学、研究和应用(yong)的内容，都有了大极大的发展。研究重点也从 过去的单纯教演出了研究，改变为结合企业营销实践的研究，且取得了一定的 成果。 然而，由于缺乏对(dui)西方营销理论应用于中国实践的充分探索，缺乏中国(guo)营 销理论(lun)创新的尝试，营销学(xue)依然没有实现和中国国情的有效整合，营销学最权 威的指南仍然是“科特勒”、“麦卡锡”和“斯坦顿”。

大多数人只不过是在(zai) 介绍他们的理论与观念。实(shi)践中(zhong)的营销更多(duo)的是广告、促销，甚至不顾道德的 束缚，操纵消费者的欲望，背离(li)了时代的(de)特征。 近年来，现代(dai)营销理论(lun)和应用原则上又提(ti)出了许多新(xin)的观点，如：对质 量、价值(zhi)和顾客满意(yi)的强调，对关系建立和顾客保持的强调；对商业过(guo)程和整 合商业职能的强调；对全球性思考和区(qu)域性规划的强调；对战略联合和网络建(jian) 立的强调；对直接（复(fu)）和在线营销的强调；对服务营销的强调；对(dui)高科(ke)技产 业的强调；对符合伦理的营销行为的强调。这些新的观点经过系统化后，也正 是今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联(lian)合(he)、直复营销、在线（网络）营销、服务(wu)营销和营销伦理(li)等(deng)，它们构成了当今营销时代的新特 征。 营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也(ye)无处不在。实用的营销 不在于优雅的形(xing)式，而在于被谁，在什么地方，以何种程度得(de)到充分和有效的 应用。营销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题(ti)，应该向企业提供行 之有效的营销策(ce)略、技术。从宝洁的品牌营销，可口可乐的特许经营，斯沃琪 的差异化影响，马狮的关系营销到戴尔大规模开始定(ding)制(zhi)化营销，我们可以看出 这些营销创新成就了一个品牌，一个企业(ye)，丰富了营销理论体系。