note販売のプロはみんな知ってる。今日から使えるマーケティング用語｜初心者を抜け出したい人のための用語集３－②

読み方
プレップ

意味
「結論→理由→具体例→結論」の順で説明する、
相手に伝わりやすくなる文章の構成や話し方です。

具体例
（結論）最初はnoteから始めるといいですよ。
（理由）なぜなら無料だからです。
（具体例）例えばワードプレスなどは初期費用がかかりますよね。
（結論）だからまずは手軽に始められるnoteがおすすめです。

関連用語
・セールスコピー
・フック

読み方
フック

意味
思わず続きを読みたくなる最初の一言のことです。

具体例
「そのタイトル、読まれない理由があります」
「実は、多くの人が勘違いしています」
「noteは文章力より〇〇の方が大切です」

このように答えを全部言わずに
続きが気になる一文にするのがポイントです。

関連用語
・PREP
・セールスコピー

読み方
ベネフィット

意味
商品やサービスを利用したあとに
得られる未来や変化のことです。

具体例
「気になっていたシミをカバーできて、
　明るい気持ちになり笑顔が増えた」
太字の部分がベネフィットです。

ちなみにベネフィットと混同されやすい
”メリット”は
「シミをカバーできる」の部分。
直接的な効果や利点のことです。

関連用語
・オファー
・セールスコピー

読み方
セールスコピー

意味
商品を「欲しい」「買いたい」と
思ってもらうための文章です。

具体例
商品の特徴だけでなく、
買うことでどう変われるかを
伝える文章がセールスコピーです。
例えば、
「美容液です」 → これは商品説明
「朝5分で、メイクのりが変わる」 → セールスコピー

関連用語
・ベネフィット
・CTA

読み方
シーティーエー

意味
読者に次の行動を案内する言葉で、
Call To Action の略です。

具体例
「購入はこちら」
「続きはこちら」
「無料でダウンロードする」
「プロフィールのリンクからご覧ください」
「スキ・フォローしていただけると嬉しいです」

関連用語
・セールスコピー
・CV

読み方
プロダクト

意味
販売する商品やサービスのことです。

具体例
・有料note
・オンライン講座
・コンサル
などはすべてプロダクトです。

関連用語
・オファー
・フロント商品

読み方
オファー

意味
商品やサービスを購入したくなるように、
特典や割引などを付けて提案することです。
購入する理由を作る工夫ともいえます。

具体例
「今だけ特典付き」
「期間限定で割引価格」
「初回限定価格」
「先着100名限定」
「キャンペーン期間中だけの特別価格」
「送料無料」
「30日間返金保証」
などです。

関連用語
・ベネフィット
・プロダクト

読み方
フロントしょうひん

意味
初めての人でも買いやすい、
価格を抑えた商品で
この商品をきっかけに信頼関係を築き、
次の商品につなげる入口の商品です

具体例
・化粧品なら「お試しセット」
・ジムなら「初回体験」
・英会話なら「無料体験レッスン」
・エステなら「初回限定価格の体験コース」
・noteなら「無料や100～500円の低価格記事」

関連用語
・バックエンド商品
・プロダクト

読み方
バックエンドしょうひん

意味
フロント商品を購入した人に、
その次の本命として提案する商品のことです。

具体例
美容業界なら、
フロント商品：初回500円のエステ体験
バックエンド商品：20万円の痩身コース契約
教育業界なら、
フロント商品：無料セミナー
バックエンド商品：5万円のオンライン講座
noteなら、
フロント商品：980円のnote
バックエンド商品：5,000円のメンバーシップ
などです。

関連用語
・フロント商品
・プロダクト

読み方
ローンチ

意味
新しい商品を販売開始することです。
ネットでは販売前に情報を少しずつ公開し、
販売日に向けて期待を高める方法も『ローンチ』と呼ばれます。

具体例
noteの場合
①Xで「近日公開します！」と予告する
②無料記事で内容の一部を公開する
③発売日を告知して期待を高める
④販売開始と同時にXやnoteで案内する

関連用語
・LP
・オファー

読み方
エルピー

意味
商品の魅力をまとめて紹介し、
購入や申し込みにつなげるページです。
「ランディングページ」の略です。

具体例
悩みの共感から始まり、
効果や購入者の声などで購買意欲を高め、
最後に購入や申し込みのリンクがあります。

例えば
・「3か月で5kg減！」と書かれたダイエット商品の紹介ページ
・脱毛サロンの体験予約ページ
・オンライン講座の申し込みページ
・化粧品のお試しセットを購入するページ
などです。

関連用語
・CTA
・CV

読み方
どうせん

意味
購入や申し込みまで
スムーズに案内する流れのことです。

具体例
飲食店なら
チラシを見る → クーポンを使って来店
→ 常連になる

ジムなら
広告を見る → 無料体験を予約 → 入会する

noteなら
Xの投稿→プロフィール→note→商品購入

関連用語
・CTA
・LP

読み方
クロージング

意味
購入や申し込みを迷っている人の
背中を押すための最後の案内のことです。

具体例
「本日23時59分まで」
「残り3名です」
「あなたも今日から始めてみませんか？」
などがクロージングで使われます。

CTA：「今すぐ購入する」
　　　「無料でダウンロードする」
　　→具体的な行動を促す
クロージング：「この機会に、ぜひ始めてみて」
　　→行動する気持ちを後押しする

関連用語
・CTA
・オファー

読み方
コンサル

意味
悩みや課題を聞き、
一人ひとりに合ったアドバイスをするサービスです。

具体例
「Xのプロフィールを改善してほしい」
「noteの売り方を相談したい」
などの相談に答える仕事がコンサルです。

関連用語
・プロダクト
・バックエンド商品

読み方
カニバリゼーション

意味
自分の商品同士で、
お客さんを取り合ってしまうことです。

具体例
内容がほとんど同じ有料noteを
2つ以上販売した結果、
どちらを買えばいいか分からなくなり、
売上が分散してしまう状態です。

関連用語
・プロダクト
・ポジショニング