イベント出店編 -7　取捨選択は敗北じゃない、集中だ

▶　「売上は増えた。でも凛花は「やめる」と言った——その理由がすべてだった。」
 

▌ 正木家の会話

お祭りの翌週。凛花が誠司のところに来た。少し言いにくそうな顔をしていた。
 
凛花　「……パパ、アルバイト体制、来年はやめようかなって思ってて」
誠司　「え？ 売上は増えたやろ」
凛花　「うん。売上は増えた。でも……」
誠司　「でも？」
凛花　「……仲間への指示とかフォローとかに、すごく時間をとられた。その間、お客さんとちゃんと話せなかった。なんか……本末転倒な気がして」
誠司　「……」
凛花　「人を増やしたのに、かえって私が動けなくなった。管理に時間がかかりすぎた、みたいな」
誠司　（少し驚いて）「……それで、来年はどうするんや」
凛花　「航一と二人に戻す。で……商品を絞る。ねじりパンに集中する」
誠司　「減らすのか」
凛花　「うん。少なくして、一個一個をもっとちゃんとやる方がいい気がする……。でも間違ってる？」
誠司　「いや——（しばらく考えて）——お前が言いたいことはわかる。Zenさんも言ってたな、「取捨選択、あきらめることは敗北じゃない、集中することだ」って」
凛花　「……（少し息を吐いて）やっぱりそれでいい？」
誠司　「ええと思う」
 

▌ Zenの解説：「やめる判断」と「目に見えないコスト」

こんにちは、Zenです。
 
何事もそうだが、いったん手を付けたことを途中で捨てる、あきらめるという判断は難しい。やめる判断は大人でも難しい。俺もいまだになかなかできなかったことだ。
 

❶ 「売上が増えたのにやめる」——これは矛盾じゃない

売上が増えた。でもやめる。一見矛盾に見えるが、目に見えないコストを加味すると合理的な判断だ。
ビジネスには目に見えるコスト（材料費・人件費）と、目に見えにくいコストがある。時間・注意力・エネルギー——これらも立派なコストだ。
 

❷ 「サンクコストの罠」——やめられない本当の理由

「せっかく始めたのに」「ここまで続けたのに」——この感情がやめる判断を遅らせる。
「サンクコスト（埋没費用）」とは、すでに使ってしまって戻ってこないコストのことだ。
経済学の原則では、サンクコストは意思決定に含めてはいけない。「過去に投資した分」ではなく「これからどうすれば最善か」で判断するべきだ。

 
凛花が「売上は増えたけどやめる」と判断できたのは、感情ではなく構造を見ていたからだ。13歳でこれができるのは、体験が積み上がっているからだ。
 

❸ 「選択と集中」——絞ることで強くなる

凛花が選んだのは「人を減らし、商品を絞り、質を上げる」という方向だ。
経営戦略では「選択と集中」と言う。
資源（人・時間・お金）が限られているとき、何かに絞ることで「他には負けない強み」が生まれる。「これだけは負けない」という一点を作ることが、差別化の出発点だ。
（「何でもやります」より「これだけは負けません」の方が、信頼されることが多い。大人も同じだ。）
 
📌 読者への問いかけ
① 「目に見えないコスト」を、あなたは日常の判断に含めていますか？
② 「サンクコストの罠」にはまって、やめられなかった経験はありますか？
③ 「選択と集中」——今のあなたの生活・仕事で、絞れるものはありますか？
④ 子どもが「やめる判断」をしたとき、あなたはどう応じますか？
 
参照1：GEM（グローバル起業家精神モニター）https://www.gemconsortium.org/
 

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