起業は始める前で差がつく。「負けないための5つの準備」

前回、はじめて経営者になって、経営の勉強をせず、脇も甘くて失敗続きだったことを書きました。

じゃあ、起業する前に何をしておけばいいの？

ですよね。

起業といっても、M&Aや上場を目指す会社だけではありません。個人事業主でも一人社長でも、事業を続けていくために必要なことは、ある程度共通しています。

私自身の経験から、「これは起業前にやっておいた方がいい」と思うことを5つ挙げてみます。

1．最低限の経営の知識を持つ

個人事業主や一人社長が、MBAで学ぶことを全部覚える必要はありません。でも、決算書を見る、キャッシュフローを考える、契約や知的財産について知る。

このあたりは勉強しておいた方がいいです。

特に、
「今のままだと、いつお金がなくなるのか」「その前に、いくら売上をつくらないといけないのか」

これがわからないのは危険です。

会社や事業が行き詰まる大きな理由の一つは、お金です。
売上だけでなく、「いつ入って、いつ出ていくのか」まで見ておく。

これは、もっと早く知っておけばよかったと思うことの一つです。

2．ビジネスモデルを一つだけに賭けすぎない

AI×〇〇、動画編集、Webマーケティング。今ニーズがある仕事でも、それ一本が必ずうまく立ち上がるとは限りません。

「一人社長は集中した方がいい」
これはその通りだと思います。

ただ、私はまったく違う事業をいくつもするという意味ではなく、同じ強みや資源を使いながら、少し視点を変えた収益の柱をもう一つ持っておく方がいいと思っています。

始めるときは、
「よし、これで完璧！」
と思うんです。

でも、実際に市場に出してみると、そんなに思った通りにはいきません。
だからこそ、同業者だけではなく、異業種や規模の違う会社が、

「どうやってお客様を集めているのか」
「どこで利益を出しているのか」
「次に何を売っているのか」

そんなビジネスモデルや展開方法を見ておくと、とても勉強になります。

ちなみに、某ゲーム会社の役員は、ディ〇ニーをベンチマークして研究しているそうです。

ゲーム会社が？と思いますが、そういった視点は学びたいものです。

3．話し方・伝え方を鍛える

リモートワークや動画の時代になって、人前で話す機会は減ったように見えます。

でも、実は「話す力」は以前より重要になっていると思います。
銀行、出資者、営業、集客、取引先との打ち合わせ。
もちろん動画配信でも。

どんなに商品がよくても、話し方によっては信頼してもらえません。話すスピードも、ただ速ければいいわけではなく、相手に合わせます。

日本語はあまり口を動かさなくても話せますが、自分が思っているより少し口を動かした方が、言葉は伝わりやすくなります。

私が「えっ？」と聞き返すと、聞こえなかったと思うのか、急に大声になる人もいます（笑）

ちなみに、耳はいいです。

もう一つは、返事のタイミング。
質問してから5秒くらい何も返ってこないと、会話のリズムが止まります。
「あー」でも「うー」でも……は冗談ですが、

「そうですね」
「それは……」

と、まず反応を返すだけでも印象は変わります。

こんな小さなことでも、上司や周囲からの評価は変わります。
（小さな声で「ちなみに元人事です」）

一度、自分の好きなものを一つ持って、立ったまま1分間、その魅力を話してみてください。

スマホで録音して、あとで聞いてみる。
たぶん最初は、「こんな感じなの？」
と思います（笑）

でも、話し方はトレーニングです。
数稽古です。

4．仲間と群れるだけでなく、目上の人から吸収する

仲間といるのは楽しいです。
いいことをたくさん言ってくれます。
でも、仕事となると、いろいろな人がいます。

正論だけではうまくいかないこともある。
「普通」が通じない。

戦うのではなく、うまくかわした方がいい場面もある。
嫌な上司でも、ときには味方につけなければいけない。

私は、そういうことを目上の人たちからたくさん学びました。
自分が仕事でぶつかったことを聞いて、メモして、また実践する。
それを繰り返しました。

そして、いろいろな方に会っているうちに気づいたことがあります。
私が出会った仕事のできる人たちは、感情の波をあまり表に出しませんでした。

ものすごく高ぶったり、逆に落ち込んだりする姿をほとんど見なかったんです。

だから、
「今日はこの人、機嫌がいいかな」
「話しかけても大丈夫かな」
と周りが考えなくていい。

これはリーダーにとって、とても大事なことだと思っています。

5．動くためのエネルギーをつくっておく

新しいことを始めるとき、一番必要なのは「エネルギー」です。
といっても、スピリチュアルな話ではありません。

体と心の健康です。

体調を崩したり、ケガをしたりすると、気持ちも落ちて仕事どころではなくなることがあります。

マッチョ世界一を目指す必要はありません（笑）

でも、体にいいものを食べる。少し筋肉をつける。きちんと眠る。

これだけでも違います。

そして、髪や肌を整えること。
ブランド品でなくても、清潔感のある服や靴を選ぶこと。
「そんなこと？」と思うかもしれません。

でも、人は口に出さないだけで、意外とよく見ています。

私はブルーインパルスが好きなのですが、以前、1番機のパイロットだった方と話したことがあります。

技術だけではなく、

無精ひげのままにしない。
髪を整える。
パンツにはきちんとアイロンをかける。
だらだら歩かない。

リーダーとして、そんなことまでとても意識していました。

そして、パイロットの方たちと待ち合わせをすると、なぜか皆さん5分前に現れます。

10分前でもなく、1分前でもない。

普段自衛官は待ち合わせ時間よりずっと早いから、
「あれ、来ないな」と思っていると、5分前になるとあちこちから現れる（笑）

余談ですが、こういう小さな行動に、その人の仕事への姿勢が出るのだと思います。

起業というと、

商品をつくる。
SNSを始める。
集客する。

そんなことに目が向きがちです。

でも、その前に準備しておけることはたくさんあります。

経営を知る。
ビジネスモデルを見る。
伝える力を鍛える。
人から学ぶ。
そして、自分自身を整える。

全部を完璧にする必要はありません。

この中から一つでもいいので、
「これはやってみよう」と思うものを、
自分で決めて実行してみてくださいね。

では、また！