侮れない高齢者の購買意欲！新聞広告に学ぶ、最恐の営業戦略

はじめに

先日、実家で親族が集まったときのこと。 御年90歳を超えた父親が、ふいに私にこう言いました。

「おいヨシキ、髭剃りいらんか？ 一台やるわ」

耳を疑いました。誕生日でもなければ、父から物をもらうことなんて、ここ20年ほど全く記憶にございません。

「それ、新品なんか？…それやったらもらうわ」 と即答した私に、父親が奥から持ってきたものを見て、思考が停止しました。

そこにあったのは、日立製の電気髭剃り。 それも、「同じ黒色、同じ型の新品」が、なんと合計4台もありました。どうするつもり？

さらに家の中を捜索してみると、植木の剪定に使う電動ノコギリまでも、これまた同じタイプが３台発掘されました。何に使うんや？

なんか、ちょっとミステリーやと思いませんか？

私の心の中に芽生えた「ちょっとした危機感」

買ったのを忘れて、再度注文してしまったのか？

あるいは、一度使ってみて「これ、めちゃめちゃエエなぁ！」と感動して予備を買い足しまくったのか？

理由は聞いてないし、父親の頭の中まではわかりませんが、私の心の中に「ちょっとした危機感が」が芽生えました。


「高齢者の購買意欲、気をつけとかなあかんなあ」

母親より記憶もしっかりしていて安心していた父親ですが、何かが購買意欲を思いっきり突き動かしているような気がしました。

よく見れば、父の部屋にはジャパネットや夢グループ、あるいは深夜・早朝にひっそりと放送されているテレビショッピング番組から届いたであろう段ボールがいくつか並んでいました。

スマホを使いこなせない父を突き動かしていたのは、ネットではなくオールドメディアの情報達でした。

新聞広告は、もはや老人たちへの熱いメッセージ？

おそるおそる次に何か買おうと思っているモノあるか？と聞いてみました。

すると、父親が大切そうに保管していたのは、新聞の一面を贅沢に使った広告ページでした。

タイトルは『熟年時代のお茶の間ショッピング』。

ここに紹介されている商品の記事を読んで、自分で自分に思わずツッコミを入れてしまいました。

「うまい…うますぎるやろ、この戦略！」

最近は「タイムパフォーマンス」だの「デジタルマーケティング」だのと叫ばれていますが、この新聞広告には、そんな現代の常識を軽々と飛び越えそうな勢いの「戦略」が詰まっていました。

例えば、注文方法です。

「この新聞からハガキを切り取り、使い古しのハガキかそれと同等の厚紙に全面糊付けして、ご投函ください」

新聞をワザワザ切り抜き、全面糊付けして投函するという一手間をかけさせるのは何故か？

一見面倒くさそうですが、これ、実は高齢者にとっては「工作」のような楽しさと、確実に届けるという「納得感」を植え付けさせる儀式のような気がします。

さらに支払方法がすごいです。

安心の商品先渡し
代金は後払い
分割払い、年金月払いOK

「年金月払いOK」ですよ。

高齢者のキャッシュフローをここまで完璧に理解したキャッチコピー、他にありますか？

「お金の心配はええから、まずは使ってみてくださいな」という究極の優しさ（というより高度な営業テクニック）やと思いませんか？

2026年のラインアップに見る「刺さる言葉」

新聞広告を見てみると、そこには「高齢者の困りごと」が淡々と、かつ強烈に並んでいました。

例１）2026年1月時の新聞では、10商品が掲載されていました。ちなみに、商品は白黒で掲載されていました。

・楽々足用爪切り
・新便利なテレビ付きラジオ
・充電式耳穴集音器
・充電式インナーヒーター手袋
・電気式ポカポカ湯たんぽ
・家庭用テレビ麻雀ゲーム
・万歩計付電波腕時計
・折り畳めるトイレ
・電動耳かき
・横押しカート

例２）2026年４月時の新聞では、９商品が掲載されていました。こちらの商品は全てカラー掲載でした。

・楽々足用爪切り
・新便利なテレビ付きラジオ
・充電式耳穴集音器
・立ち上がりお助け手すり
・万歩計付電波腕時計
・電動耳かき
・見やすいラジオ付き目覚まし時計
・折り畳めるトイレ
・横押しカート
・パンクしない電動三輪自転車

注目すべきは、商品だけでなく、そこに添えられた「悩み」への共感

「楽々足用爪切り」を例に取って見ると
（ちなみに、写真の下は、比較として私が使っている爪切り）

・つめを切る時、足がつりそう
この文句を読みながら心の中で「あ、俺もや。時々つりそうになるわ」と呟いてしまいました。

・足つめまで届かない
「これまた俺もや！ 腹の肉が邪魔でそう思ってたんや！」と、60の私ですら共感の嵐です。

・一人でつめが切れない
これは、さすがに違うな。そこまで老人化してないわ。

ここまで読んで気付いたことがあります。いつのまにか、自分が買うか迷ってる？

90代の親だけでなく、その子供世代の購買意欲まで、じわじわとあぶり出されている気がしてなりません。

正直に言いますと、１月時の新聞の全10商品ほどのリストの中で、私自身、本気で「あ、これちょっと欲しいかも」と思った商品が4つもありました。ここでは、どの商品かはあえて言いませんが。

ここまで真剣に考えてしまうと、この新聞広告一面は間違いなく「最強の教材」になるなと思いました。世の中で活躍されている営業職の皆さん達にとって。

この新聞広告を「古臭い」と侮ってはいけません。

ここには、売上を伸ばすためのエッセンスが凝縮されています。

徹底的なターゲットの日常への寄り添い（「足のつめ、切りにくいですよね」みたいな共感）

購入のハードルをゼロにする（後払い、年金払い、ハガキ貼るだけ）

「ついで買い」を誘うラインアップ（眺めてるうちに、耳かき、時計、カートなどどれか一つは絶対欲しくなる）

「なぜ父親が同じ髭剃りを4台も買ったのか」の答えは、ここにあるような気がします。 彼らは髭剃りを売っているんじゃない。

「これを買えば、明日の朝の生活が少し楽になるかもしれない」という、ワクワクする体験を売っているような気がします。

それはもはや、父親にとっての最高に贅沢な「趣味」に変化しているのかもしれません。

高齢の親を持つ皆さんは、一度、自分の親達が熱心に読んでいる新聞広告をじっくり眺めてみてください。

そこには親の「今」の悩みが映し出されているような気がします。

そして営業職の皆さんは、この記事を読んでどう思ったでしょうか？

最新のSNSマーケティングを学ぶより、案外、新聞広告の中に、爆売れのヒントが隠されているかもしれませんよ。

今では、父親からもらった電気髭剃りは、私の愛用品へと進化しています。

日本の超高齢化社会は、65歳以上の人口割合が29％を超え、世界第一位の高齢化率を記録しているそうです。

私も、そのうち新聞広告の餌食になっていくのでしょう。

最後まで私のnoteを読んでくださりありがとうございます。もし関心を持てたなら、スキやフォローしていただけますと嬉しいです。

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