AIのビジネス活用法！起業家が「逆・タイムマシン経営論」から学ぶ本質と実践【戦略編⑨】

今回の戦略編は「戦略の真髄」です。
こちら本をおすすめしながらまとめてきます。

■逆・タイムマシン経営論
著者：楠木 建

戦略は「戦いを略す」と言われます。
戦わずして勝つことを目的にするとしたら、他社と違うことをする必要があります。

それは、100m走でライバルにコンマ1秒早いとかの話ではなく、そもそも100m走なのに車で走っちゃうみたいなイメージ。
これは明らかにルール違反ですが、ビジネスでは「え？その事業でそんなことしてるの？考えもしなかった！」という感じで儲かってる会社が多くあります。

で、その違いを出すためにAIや様々なツールを活用しだすのですが、そんな甘いものじゃありません。
残念ながら本質的ではないAIの活用だと、ただの飛び道具になり、事業の成功には遠くなります。
※自分の反省をこめて

同じ事業といえど、時代背景やその人の経験やスキルで変わるんですよね。論理的になぜか？という答えがこの本に書かれています。

最近のピッチ大会を見てみると、有象無像のようにAIの事業ばかりです。
僕の起業した2016年からでも、プラットフォームやシェアリングエコノミー、サブスクとか言い始めてましたね。
このような時代から事業を見てると「また飛び道具使ってるな〜」と感じるようになりました。

とは言っても起業初期は生きるか死ぬかなので、使えるものは何でも使う必要もあります。
このバランスをどうすればいいのか？もまとめていきますね。

この記事が参考になる起業家はこちら

✅️要約

まずは本の要約をします。
本書は、近過去の歴史を振り返ることで、本質を見抜く力を養うための経営論です。

そもそも逆・タイムマシン経営とは何かというと、従来の「タイムマシン経営」が、未来の先進的な事例（シリコンバレーなど）を現在に導入する考え方であるのに対し、本書はタイムマシンを逆回転させます。

過去の出来事や当時の言説を検証することで、現在を惑わすノイズ（同時代性の罠）を取り除き、時代や状況が変わっても変わらない本質を見極めようということです。

現代のビジネスパーソンが陥りやすい3つの罠（トラップ）の紹介と、その回避法がまとめられていて、「情報が鮮度が高いほど価値がある」という考えに反し、過去に寝かせた情報ほど、ノイズが除去されて本質が見えてくると書かれてます。

簡単に罠を紹介します。

飛び道具トラップ

その時々で目を引く最新テクノロジーや流行のツール（飛び道具）に、自社の戦略や文脈を無視して安易に飛びついてしまう罠。
よくある「手段の目的化」を引き起こします。

回避法：成功事例を真似するならツール単体ではなく、その成功事例が生まれた文脈や戦略ストーリーを深く理解すること。

激動期トラップ

新しい技術や環境変化を過剰に受け止め、「今こそ激動期！」「これで全てが変わる！」と思い込んでしまう罠です。
変化を過大評価し、不必要な焦りを生みます。

回避法：過去の言説と比較し、何が本当に変わったのか、何が変わっていないのかを見極め、落ち着いて大局的に捉える。

遠近歪曲トラップ

遠いもの（時間的に古いもの、場所的に遠いもの）を美化したり過大評価し、身近なもの（現在の自社）の欠点ばかりが目につくという認識バイアスです。

回避法：客観的に過去の事実（ファクト）を検証し、当時の状況や文脈を理解することで、現在の立ち位置を正確に把握する。

これだけで身に覚えがあることでしょう。
これらの罠を回避し、近過去のメディアの言説を吟味することで、物事の根底にある本質（そう簡単に変わらないもの、本来の姿）を見抜く力を養うことが、本書の目的です。

✅️前提

前提として、本書で書かれている事例企業は大企業ばかりなので、起業初期には参考になりません。
そのまま真似しても手触り感がないので、理解を深めるためにするのがおすすめです。

究極の机上の空論

そして著者は起業家ではありません。
ご本人もどこかで触れましてましたが、事業をしたことがないのに戦略を述べのは究極の机上の空論です。

なので、すべてを鵜呑みにしないようにしましょう。
僕は良いことが書かれてると思っても、何を言ってるか？よりも、誰が言ってるか？を大事にしています。

とはいっても楠木さんの書き方は、とても分かりやすくて好きです。
競争戦略では、こちらの本もおすすめです。
というか起業家なら必ず読むべき一冊です。

✅️結論

結論として、この本を読むと経営の本質を見極められるようになります。
僕は派手にメディアとかには出ずにとも、めちゃくちゃ儲かってる会社が好きです。
それは事業や業種で見ると、どこにでもある事業なんですが、儲かってるポイントがあります。
それが秘伝のタレや伝家の宝刀と言われる、その会社にしかない独自のもので、見た目は同じでも中身が違うんですよね。
これが経営の本質だと考えています。

そして経営の本質は意思決定です。
膨大な情報から何を取捨選択するか？が大事で、まさしく決断力が磨かれることでしょう。

リソースもない起業家には取捨選択が必須です。
すべてやるのは無理で、何かを選んだら何かを捨てる必要があるんです。
北に行くなら南に行けない、中途半端に真ん中でウロウロしたところで成功の果実は掴めないんです。
だからこそ、どこかに行かなくてはならないが、的確な決断力がないと死ぬ(倒産)んですよね。

で、その決断力がない人は流行り(AI)に飲まれます。
成功してる事例ばかりに目が言って、すぐに真似をしますが、見えてるのは表面的なことだけなので、そのまま真似したところで成功はしないんです。

✅️本から起業家が学べること

それでは本から学べることを引用しながらまとめていきます。
自分にも身に覚えがありすぎて耳が痛いですね。。。

魔法のランプはない

論理的に学びなったのは、何でも願いを叶えてくれる魔法のランプはないということです。
例えはドラえもんのポケットでも何でもいいのですが、事業に100％成功するアイテムを出してと言ったところで絶対に無理です。

これがAIだと勘違いしちゃんですよね。。

サブスクは昔から普通にあった

具体例として同時代性の罠でサブスク(サブスクリプション)が紹介されてます。

2018頃からいきなり流行り始めて、どの業界でも「サブスクを導入だ！」と月額・年額などの定額料金サービスを出しまくってましたが、撤退する企業も多かったですね。

あたかもサブスクが新しいビジネスモデルだとメディア含めて取り上げてました。
しかし、サブスクは昔からあって新聞がまさにそうですよね。
罠怖いわ。

手段の目的化

次によくある手段の目的化です。
今はAIがぴったりで、本来は戦略の中に手段のAIがあるはずなのに、「AIを使うためには、どんな事業が良いのか？」と手段が目的化します。
よくあるんだよなこれも。

歴史から本質を掴む

歴史を振り返るメリットは、過去は既に確定したファクトであり、当時の言説を振り返ることで、何がノイズで何が本質だったのかが否応なく浮き彫りになります。

ただ、過去を振り返った「たられば」は誰でも言えます。
そこから何を学んでどう活かして行くかが大事なんですよね。

トラップに嵌りやすい人のプロファイリング

これらの罠に陥りやすい人の特徴が書かれてます。
僕も完全に当てはまるので気をつけます。。。

✅️起業当初はどうすればいいのか？

これまでの話だと、いきなりAIのような飛び道具を使うのではなく、まずは戦略ストーリーを考えるというのが大事でした。
しかし、起業当初のサービスは安定しないので、戦略なんてコロコロ変わるのでストーリーの確立はハードルが高いです。

そのため、この学びを活かしつつ、起業家が「飛び道具トラップ」を罠としてではなく、戦略的なツールとして活用するための方法をまとめます。

僕の考えは「一時的な生存と成長」のために飛び道具を最大限に利用しつつ、「長期的な競争優位」を破壊しないよう制御するのがおすすめです。

詳しく書きますね。

まずは長期的な戦略を描く

机上の空論でもいいので、まずは戦略を描きましょう。
これがない限りは、目的が定まらないのでざっくりでも作るのをおすすめします。
描き方はこちら

何が何でも知ってもらう

戦略ができたら飛び道具を使い倒します。
スタートアップは、まず「知られること」が必要です。

飛び道具(AI)の持つ「新奇性」と「即効性」のイメージを、初期の認知度獲得に最大限活用しましょう。

流行のキーワード（AI、Web3、DXなど）を、製品の本質的な機能と切り離して、初期のマーケティングやピッチ資料のフックとして強調します。
これにより、メディアや投資家、アーリーアダプターの*報感度の高い層」の注意を短期間で獲得します。
※注意点：フックはあくまで集客装置であり、製品の本当の価値（戦略の本質）ではないことを、しっかり認識してください。

顧客に対しても、「導入すればすぐに〇〇という手間が減る」といった即効性の高いメリットを強調し、試用や導入の障壁を下げましょう。
長期的な戦略価値ではなく、短期的な利便性を導入へのモチベーションとして活用します。

「目的→手段」にならないように図にする

ここから先は余裕があったらでいいのですが、起業当初は浮つくため目的が手段になりがちです。
これを防ぐために図にするのがおすすめです。

内容は新しい技術やツール（飛び道具）の導入を検討する際は、必ず「それは最終的に、我々の目指す顧客への提供価値や長期的な競争優位にどうつながるのか？」という答えになる連鎖図です。
この連鎖図が描けない、または論理的に破綻しているツールは導入を見送りましょう。

本書でも下記のように罠回避のための図があります。

✅️最後に

今回は逆・タイムマシン経営論をレビューしつつ、本質的な経営を書いてきました。
特に3つの罠のうち、起業家が陥りやすい「飛び道具トラップ」を中心にまとめました。
※他のトラップも深く知りたい方は、是非本を読んでみてください。

僕自身も、この罠に陥って右往左往してきたので、気持ちはよくわかりま
す。

罠と知りながら突っ走れ！

最後のまとめとして、僕は年商1億未満の起業家は罠と知りながら、飛び道具を使い倒す必要があると考えてます。

ただ、罠と知りながらAIを使い倒すのと、何も知らずに使い倒すのとでは、事業の生存曲線に決定的な違いがでるので、この本でしっかり本質を理解してから活用していきましょう。

それでは、事業の悩みがあれば下記からお問い合わせください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！