人脈ゼロで起業した僕が、資金調達とM&Aを動かすまでにやったこと【人材編①】

人材編の最初としては起業家に必須の人脈形成についてまとめます。
僕は未経験の業界で起業したので、まったくのゼロからスタートでした。

そんな中でも応援してくれる先輩起業家、力を貸してくれる社員、行政や銀行などステークホルダーの方々に出会えて事業成長ができました。

実際に資金調達やM＆Aは間違いなく人脈の中から力を貸してもらってます。
そんな経験から今回はどんな人脈形成をしていきて、何を意識してきたかをまとめていきます。

✅結論

まずは結論からです。
先に言っておくと、人脈形成よりも形成した後の活用方法の方が大事です。
これまでの人脈に、いつどのタイミングでお願いして動いてもらうかを意識していくのですが、活用というか相談する内容はこんな感じです。
・資金調達
・顧客紹介
・M＆A
・損害賠償などのトラブル解決

感情の繋がりを大事にする

次に大事なのはビジネスライクの付き合いから、さらに深く入っていけるかどうかです。
このようなイメージ。

これらで人脈を活用出来れば勝負どころでの逆転ホームランになります。
負けられないところで、相談してしっかり力を貸してくれるような人間関係が大事なわけです。
よく聞くのが人脈形成はしてるけど活用できない悩みを聞くので、今回はこのホームランになるような人脈形成をまとめていきます。

✅起業家の良い人脈の作り方

ここから人脈の作り方をまとめていきます。
1枚にまとめてるこんなイメージ

価値観やビジョンの共有

まず人脈づくりで動く際にはあなたが何者かを話すことが重要です。
それは単なる事業内容ではなく、あなたの深いところのビジョンや価値観です。
なので日頃から自身のビジョンや価値観を明確にし、話せるようにしてください。
それが互いに支え合える強い人脈のスタートラインです。

内省はこちらの記事を参考にしてください。

業界トップランナーに連絡を取る

そして意識して欲しいのが誰に連絡を取るかです。
もし業界でまったくの人脈ゼロでこれからチャレンジするのなら、
是非、業界の中でのトップランナーの方を狙ってください。

有名な方だと連絡するのを萎縮しがちですが、有名な方ほど関係構築ができればノウハウや他の方を紹介してもらえたりするのでおすすめです。
なんか同業の方がと競合と思われるとか懸念される方もいますが、事業規模が全然違うなら市場を伸ばすために喜んで力を貸してくれることでしょう。

僕もこれまで人材業界、経営者、興味がある保育関係など様々な方と関係性を作らせていただきました。
連絡するのは無料なので、あなたが誰で何を知りたいかを明確にして文章を作るとアポは取れるまで粘り強く連絡してください。
多くの方は1回の連絡で諦めてしまう方が多いで残念です。

自分に合う人脈形成をする

そして自分に合う人脈形成を意識しましょう。
人脈は多い方が良いと思いがちですが、やみくもに人脈を増やすことはおすすめしません。
そのため自分なりの目的を持っておくことが大事で、なぜ人脈が必要か？そもそも人脈が必要か？などまとめてください。

■狭く深いタイプ
こちらのタイプならイエンタやピッタのようなビジネスマッチングアプリで、一人ずつ会っていくことをおすすめです。

■広く浅いタイプ
こちらなら経営者交流会、経済同友会、商工会議所、ベンチャーならIVS、ICCはおすすめです。

ネットワーキングイベントやカンファレンスに参加

定期的に開催している業界のカンファレンス、スタートアップイベント、ピッチコンテスト、ビジネスマッチングイベントなどに積極的に参加しましょう。
これらのイベントでは、多くの起業家、投資家、専門家と直接会話ができ、共通の関心を持つ人々と繋がりやすいです。

SNSを活用する

LinkedIn、X、InstagramなどのSNSを活用して、オンライン上で自分の事業や興味を発信し、同じ志を持つ人々や専門家と繋がることができます。
特にLinkedInはビジネスネットワークを築く上で強力なツールです。
また、定期的に投稿したり、他の投稿にコメントすることで、オンライン上でのプレゼンスを高められます。

共通の目的や価値観を持つグループに参加

僕はEOという起業家コミュニティにいましたが、スタートアップや起業家コミュニティ、業界団体、専門グループに参加することは、共通の目的や価値観を持つ人々と繋がる良い機会です。
共通の課題や目標を共有することで、深い信頼関係が生まれやすくなります。

ボランティアやプロボノ活動

ビジネスだけでなく、非営利団体やボランティア活動、プロボノ（専門的スキルを提供する無償サービス）などに参加するのもおすすめです。
さまざまな業界や立場の人々と繋がることができます。
このような活動を通じて、異業種のネットワークを広げたり、社会的意義のある関係を築くことができます。

【後輩の場合】基本のスタンスはギブ

後輩の方との関係は基本はギブの精神でいてください。
目先、赤字や損をしたとしても一人ずつ借りを作って行くのが大事です。
アニキのような関係値ができれば仲間として力を貸してくれることでしょう。

【目上の場合】小さな簡単な相談から実行を徹底する

目上の方にはギブは使えないので、小さな相談から始めるのをおすすめです。メンターメンティのような関係になると良いですね。
例えば、現状◯◯に困ってますと話すとアドバイスがもらえます。

それを行ってから、ここまでやって◯◯の実績ですが、次のおすすめの行動は何かありますか？
というコミュニケーションを取ると、あなたはちゃんと行動もしっかりできる人間だという評価されるので、これをコツコツ積み上げていきましょう。

これはメンターの付き合い方と同じです。
どのようにメンターを探すかは下記をお読みください。

✅勝負どころで人脈を活用する方法

人脈形成には間違いなく時間が必要です。
『信頼を失うのは一瞬。取り戻すのは一生』を意識して、その次にどう活用していくを考えてみてください。
作り上げた関係の中で誰にどのタイミングでどのような相談をしていくのか意識すると良い関係を保ちながら進められます。

人脈を可視化する

まずは自分の人脈を可視化するところから始めてください。
FacebookやSNSを眺めるところからでいいですが、余裕があるならシートに書き出して人脈管理をするのがおすすめです。

信頼できる人を適切に選ぶ

全ての人脈が同じように有効ではありません。
課題や目標に対して、最も信頼でき、役立つ人を慎重に選びましょう。
その際、相手の専門分野、過去の実績、人間関係の質がすべてを決めます。

• 例：特定の業界に精通している人を資金調達の相談役として選び、業界特有の課題や投資家へのアプローチ方法を聞く。

迅速なフォローアップと感謝を忘れない

協力を得た際には、迅速にフォローアップを行い、進捗状況を共有することが信頼関係の維持に繋がります。
また、助けてもらったことに対する感謝の気持ちをしっかり伝えることも重要です。

• 例：アドバイスを受けた後、メールや電話で結果や進展を報告し、感謝の言葉を伝える。

 複数の視点からのフィードバックを得る

重要な意思決定の際は、1人の意見に頼りすぎず、複数の人脈からフィードバックを得ることで、偏りを防ぎ、よりバランスの取れた判断ができます。

• 例：新製品のリリースやマーケティング戦略について、投資家、業界のエキスパート、顧客など様々な立場の人から意見をもらう。

直球で相談する

コツコツ積み重ねてきた人脈は勝負どころで使ってください。
ポイントはお金に困っているなら困っているというなど直球で相談することです。
直球で相談しても動いてもらえない場合は、人脈が間違っていたか、関係性がまだ浅い場合があります。
ここの見極めは経験が必要なので慣れてください。

残念なパターン

逆に残念なパターン僕にもよく連絡がくるのですが、こんな感じです。
これらは人脈活用でよくしがちですが、使い方が間違っているのが気づきますでしょうか。
本当に人脈活用が出来ていたら遠回しではなく直球の方が力を貸してくれます。

「自分のサービスの営業代行をしてくれたら10％キックバックします」
→え、キックバックなんかなくても、本当に困っていたら無償で顧客紹介するよ。お金出すから動くと思ってんの。

「知り合いの企業の役員に就任したので顧客紹介して欲しい」
→いやいや、知り合いの会社の紹介じゃなく、あなたの会社の紹介ならするのに。。

そして、こんな中途半端な連絡をもらったら力を貸そうという気が失せます。
せっかく作ってきた関係性を壊さないようにしましょう。

✅最後に

これまでを思い返すと事業の成長は人脈に連動しているなと思います。
素晴らしい人との出会いで自分も成長できるし、それが事業に繋がるので、もっと人脈形成を意識すれば良い社会になるのではと心から信じてます。

100人に好かれたら100人に嫌われると言われているので、自分と相性が良い方と付き合っていきましょう。

メンバーシップ記事

下記のメンバーシップ記事では、さらに人脈を深堀りしています。
コミュニティとどのように付き合うか？もしくは付き合わないで距離を取るか？
どのような判断軸があるかまとめてるので、是非お読みください！

Youtubeで記事を深堀りしてます！

Youtubeでは強調したいところなどを深堀りして話しているので、本音や裏側が気になる方は、是非ご覧ください。

それでは、事業の悩みがあればお問い合わせください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！