会社という迷宮の書評と要約。正しいのに勝てない起業家が読むべきおすすめの本【能力開発編⑩】

今回の能力開発編は本のレビューです。
能力開発編も節目の10回目になったので、ここで会社とは何か？経営とは何か？を考えられる本を紹介します。

■会社という迷宮 経営者の眠れぬ夜のために
著者：石井 光太郎

これまで1,000冊以上読んでいて、その中でもベスト5に入る名著です。
僕の起業人生の日々を思い返すと、常に不安で暗中模索の日々でした。
一般的に正しいと言われていることに対して「モヤモヤ」を感じてたんです。
例えばこんなこと。
売上利益を最大化すべき
成長しなくてはならない
などなど

特に会社を成長させるという言葉に違和感を感じてました。
なんとも表現しにくいですが、資本主義に対する違和感だったり、当たり前のように言われていることの抵抗感などでしょうか。

このモヤモヤを晴らすように、成長すれば正解にたどり着くと信じて、闇雲に走り回っていたのを思い出します。
答えを探すために経営者団体に入ったり、MBAにも通って何か知識を身につければ見えてくると思い勉強しましたが、そんな甘いものではなく、生半可な知識や経験は何一つ役に立ちません。
当時の僕は何のために成長するのか？が抜けてました。

そんな中、この本でモヤモヤのヒントが見えてきました。
正しいことをしてるのに勝てないと感じてるなら、是非読んでみてください。
この本がおすすめなの人はこちら

✅️この本をおすすめしない人

この本は是非読んで欲しい一冊ですが、おすすめしない人もいます。
サクサク読める本ではないので、理解に時間がかかります。
限りある時間を本に使うのはもったいないので、ここに当てはまるなら読まないほうがいいかと。
まあ、読む読まないも好きにすればいいですが、わざわざ深い迷宮に入る必要がありません。
知らぬが仏で、事業に集中しましょう。

年商1億円未満の起業家

1億すら超えてない起業家はこの本を読むのはまだ早いです。
残念ながら、資本主義社会で生きる現実として、「力なき正義は無力」だからです。

この本で経営の正しさに気づいたところで、だから何？になることでしょう。
生き残るために日々やることは変わりません。
まずは、本当の経営のスタートに立つために最低でも年商1億は軽く超えましょう。

というか、一般的に言われたり考えたりすることとは違うので、頭が混乱して沼にハマりますよ。
僕も起業当初から中途半端にここに気づいてしまったため抜け出せなくなりました。

株式100％持っている起業家

この本は完全な経営者向けで、投資家向けではありません。
しかし、自社の株式を100％持ってる起業家は、経営者でもあり投資家でもあるんですよね。
そうなると、ROIなど投資効率も頭に入れなくちゃいけません。

ただ、悲しいかな。
この投資効率という思考自体が、迷宮を探求する資格がないと言っていいかもしれません。
投資家目線が入ると、純粋に経営だけ目がいかないので、エッセンスが吸収できないんですよ。

そのため、100%持っていても所有と経営の分離が完璧にできる人や、雇われ社長にはおすすめです。

売上利益の最大化を目的にしている起業家

この言葉が当たり前だと考えている起業家も、この本はおすすめしません。
普通に経営してたらこの思考になります。
それぐらい当たり前だと感じる言葉です。

別に良い悪いじゃないですよ。気にせずガンガン事業を伸ばしてください。
繰り返し、僕は起業当初からこの言葉に違和感があったので、迷宮に入り込んでしまいました。。。

✅️本の感想を要約

まずは、全体的な僕の感想を書きます。
本の冒頭にも書かれてますが、ノウハウ的なものは書かれてません。
経営に対して、何か正解があるような単なる論理的なパズルではなく、割り切れない矛盾や葛藤に満ちた悩みを迷宮として捉えている本になります。

経営は正解のない矛盾のバランス取り

本書の核心は、経営とはあちらを立てればこちらが立たずというトレードオフ）との戦いだということです、
当たり前ですが、北に行くなら南にはいけません。

現場ではこんな葛藤があることでしょう。

さらに、これらを取捨選択して矛盾を解消するのではなく、矛盾を抱えたまま、いかに歩み続けるかを問われます。

経営者の眠れぬ夜の正体

だからこそ悩むんです。
経営者が夜も眠れないほど悩むのは、問題が難しいからではなく、どちらを選んでも地獄という究極の二択（矛盾）を迫られるからです。

最後は誰にも相談できず、根拠のない勘や覚悟だけで決めなければならない瞬間もあります。
これが成長すればするほどステークホルダーが増えるので、どんどんハイプレッシャーになるんですよね。

会社は生き物

本書では、会社を機械的なシステムではなく、独自の意志や慣習を持つ生命体のように書かれてます。
僕はこの概念が好きで、会社って矛盾を孕んだ人間臭い生き物なんですよね。

生きているから悩むし、生きているから論理を超えた思いもよらなかった素晴らしいことが起きます。

数十年会社経営している先輩は、この偶然の出会いがあるから高揚感やワクワクで辞められないって言ってました。
これが経営の醍醐味ですよね。

✅️戦略

それでは、ここから本題で迷宮に入っていきます。
気づきや学べたことを引用しながら紹介しますね。

まずは戦略の章。
「分析は戦略じゃない」という言葉は本当に耳が痛いです。。

戦略を大々的に公表している謎

普段戦略と呼んでいるものが、いかに表層的で論理の遊びに過ぎないかを教えてくれます。
起業家同士話していても「戦略は何ですか？」と会話が飛び交いますが、よくよく考えてみると、本当に勝てる戦略なら他人に話さないですよね。。

世間の「戦略ごっこ」に惑わされるのではなく、「相手に手の内を明かさずとも、現場がいつの間にか変わっている」ような、もっと深く、身体的な仕掛けこそが真の戦略と呼べるのではないか？と考えさせられる一節です。

経営者の仕事は説明することじゃない

根本的に僕のビジネスの常識をぶち壊した一節です。
説明しようとした瞬間に、それは本当の戦略じゃないということ。

そもそも営業や採用や資金調達含めて経営に関わるすべてで説明をしていくのが当たり前だし、説明しないと何も始まらないと考えてました。

しかし、よく考えてみると説明するという行為が論理的なメリットだけを伝えようと躍起になってるだけですよね。
それよりもあえて説明しきれない熱量や、理屈を超えた現場の変容を信じる勇気が、迷宮を突破する鍵です。
僕はこのタイプなので、なんか気が楽になりました。

経営者の人となりが本当の戦略を作る

経営の本質は何を語るか？ではなく、周囲が命運を賭けるかどうかにあります。
「社長がここまで考え抜いたことなら、賭けてみよう」と思わせること（共鳴）こそが、人を動かす真の力です。
戦略そのものの良し悪しよりも、それを本気で考えているかどうかが経営者として試されますね。
優秀な人ほど、これは見抜いてますよね。
熱量よりも論理に逃げてる時期もあったので、胸が苦しくなりました。

✅️市場

次は市場です。
全体的に当たり前だと思いつつ、いつのまにか忘れていたor見て見ぬふりをしていた本当の商いに気づく内容です。

市場(しじょう)と市場(いちば)の違い

「経営者は現場に出ろ」という言葉の解釈はこれかと。
市場(しじょう)分析をした瞬間に、今ある既存市場しか見ないので、動いている市場(いちば)は永久に見れなくなりますね。

統計データやグラフに整理された市場は、扱いやすい反面、そこからノイズ（不純物）が削ぎ落とされています。
しかし、新しい発想は、その削ぎ落とされたノイズの中にこそ眠っています。
生身の人間がひしめき合い、予測不能なことが起きる「いちば」の泥臭さに立ち戻る必要があります。

新規事業の考え方

市場分析をした瞬間に、誰もが認識する共通の市場があるような錯覚を受けますが、そんなもの存在しないと一刀両断されてます。
これが事業構築の迷宮ですね。

市場は探すものではなく作るもので、世の中に既にある「○○市場」に参入するのではなく、自分が見つけた一片の真実を軸にして、空間を切り取ること。
その切り取り方こそがその会社独自の戦略であり、他者が真似できない独創的な市場の創造となります。
これが出来たら苦労しないんだけどね。

市場は独創的な地図

日頃から信じ込んでいる市場という概念が、実は他人との比較（競争）を正当化するための虚構に過ぎないことが書かれてます。 

まさにそうで、市場シェアや競合比較という言葉を使った瞬間、あらかじめ決められた土俵の上に乗せられてしまいます。
しかし、そこでの戦いは単なる消耗戦であり、本当の意味での創造はありません。
本当の意味で土俵から降りれるかどうか考えされられる一節です。

✅️価値

次は価値です。
そもそも価値とは

企業価値は誰の目線？

M＆Aのアドバイザーをしてると必ず出るのが企業価値の話です。
「企業価値が◯億円だから◯億円で売りたい」や、「企業価値が◯億円以上じゃないと買えない」とか飛び交ってます。

価値とは誰かにとっての価値でしかありません。
砂漠の真ん中にいる人にとっての1杯の水がダイヤ以上の価値を持つのと同様に、価値は受け手の状況と主観に依存します。

それなのに時価総額やROICといった数値が企業価値という言葉にすり替わるとき、そこには誰の主観か？という視点が欠落します。
その数値は、市場の平均的な期待値を算出しただけの他人の目に過ぎないのですが、経営者がそれを自社の絶対的な価値だと錯覚した瞬間、経営の目的は他人に褒められるための数値作りに堕してしまいます。

価値が価格にすり替えられた

価値と計測は違うんですよね。
客観的であることを絶対視するのは、一見誠実に見えて、実は自分で責任を持って判断することからの逃避に過ぎません。

他人が決めた評価軸で、他社より1点でも高いスコアを目指すのは、もはや経営ではなくお勉強です。

儲かるだけなら、その会社の意味がない

これは本当に耳が痛い話です。
数値的な正論に依存するあまり、会社から魂（なぜこの会社が存在するのか）が消えていってます。

「わが社の使命は成長することだ！」という言葉は、一見前向きに聞こえますが、実は「何のために成長するのか？」という最も重要な問いから逃げています。
成長はあくまで価値を届けた結果であり、目的ではありません。
呼吸をするように、会社も活動を続けるために成長が必要なだけで、呼吸すること自体を人生の目的と呼ぶ人はいないはずです。

✅️利益

次は利益の章です。
今は「売上ー費用＝利益」という考えが当たり前です。
ただ、結果として出るものであった利益が目的になり「利益＝売上ー費用」と逆算して考えるようになったことへの警鐘（けいしょう）を鳴らしています。

費用も顧客のため

売上を上げることと、費用を抑えることは、別々の独立した作業でなく、「顧客に喜ばれるために、いかに効率よく、かつ質高く動くか？」という一つの創意工夫の表と裏から見た姿に過ぎません。

これらを分解して売上目標やコスト削減目標と個別に管理し始めた瞬間、経営からは「何のためにそれをやっているのか？」という全体像が消えてしまいます。

差異という終わりのない迷走

競合分析をすることへの是非が書かれてます。
ライバル企業とのスペックの差、価格の差、シェアの差。
これらを埋めることに腐心するのは、戦略的に見えますが、実態は相手の後を追いかけている状態に過ぎません。
相手が動けば自分の行き先も変わってしまうのは単なる追跡ですね。

たしかに本来の目標とは自分たちが何を成し遂げたいか（価値）という内発的なもののはずです。
しかし、多くの企業は競合に勝つことを目標にすり替えてしまいます。

自らの価値判断を放棄し、評価の基準を他社との比較という外部に委ねた瞬間、会社は独自の魂を失い、誰からも代替可能な存在へと堕していきます。
それでも競合が気になりますよね。悩ましい。。

思うように結果が出ない時に考えること

思うような結果が出ない時、経営者はつい効率が悪いのか？とかコストが高いのか？など数値をいじくり回して解決しようとします。
しかし、数字の奴隷になっています。

ずべての答えは自分の内なる中にあるんですよね。

✅️組織

次は組織です。
ここでは阿吽の呼吸の良さも触れてます。
まさに日本独自の暗黙知。
昨今は、「暗黙知よりも形式知だ！」と言われてますが、本当にそうなのか？を考えさせられる内容でした。

人が増えるとサボるのが普通

みんな薄々感じてますが、人が多ければ多いほどサボるんです。
人間は、自分が全体の一部に埋没したと感じた瞬間、無意識に力を抜く習性があります。
この死んでいる30人分のエネルギーをどう解き放つかが、数値をいじるだけの管理（効率）とは別次元の、経営の仕事ですね。
いやあ、難しい。

経営者の責任を社員に押しつけている

実はというか、当たり前ですが、組織の責任は経営者です。
ただ、自分の責任から目を背けて社員がサボっているとかやる気がないとか言っちゃう経営者も多いですね。
社員の問題にすり替えることで、何をしたいのでしょうか。
責任逃れなのかな。ベンチャーでこれをやったら間違いなく死にます。

人はモノじゃない

経営理論の定番である組織は戦略に従うという限界を指摘し、より人間中心的な組織観を書かれてます。

社員からも「俺らは戦略の駒じゃない！人間だ！」と聞こえて来そうです。

✅️人材

次は誰しも悩み続ける人材です。
会社にとって、人材の問題は組織の問題と、常に裏腹だと書かれてます。
なぜここまでして人材で悩むのか？を考えてみてはいかがでしょうか。

人材への浅はかな期待

これを読んで胸が苦しくなりました。
まさに僕もこのように社員を見ていたからです。

人材に関する悩みの大半が、実は経営者自身の浅はかな期待が招いた必然の結果です。

さらに金銭的な報酬を重視すると関係性を取引になるので、より高い報酬を提示する他者が現れれば、去っていくのは道理です。
金で買った忠誠心は、金が尽きたとき、あるいはより大きな金が現れたときに必ず崩壊します。

便利さを求めた代償は重いですね。

そもそも人材育成は無理

「人を育てる」という言葉。
これも一見素晴らしい言葉で、さぞや社員を大事にしてると思いきや、この行為に経営者の独占欲を感じます。

会社が人材に投資して育てるという発想には、どこか「育てたのだから、自社のために尽くすべきだ」という見返りへの期待（支配欲）が混じっています。
しかし、基本的人権として職業選択の自由がある以上、成長した人が外へ出るのは当然の権利です。
ここの矛盾にどう折り合いをつけるか悩むなあ。僕は答えが出ません。

人材を育てるのではなく活かす

そもそも会社は学校じゃありません。
人材の能力そのものを高めること（教育）を主目的とするのではなく、今ある能力をいかに事業の価値に変換するか（活用）に集中すべきです。

なんか育てるという視点に立つと、成長しない原因を本人のやる気や素質といった、経営者がコントロールできない領域に押し付けてしまいがちです。

「良い人材がいない！」と嘆く経営者は、実は目の前にある才能を活かせていないだけかもしれませんね。

✅️その他

その他で気づきがあった内容をピックアップします。

経営者と投資家の違い

これが株100％持ってる起業家がこの本を読むのをおすすめしない理由です。
株式を持ってると、どうしても投資目線になるんですよね。
そうは言っても普通100％を持つので、話はややこしくなるんですよね。
悩ましい。

夢とビジネスモデル

起業したての頃、夢ばかり話していたら「ビジネスモデルは？」と言われたのを思い出します。
それに合わせるように計画を立てるうちに、僕の視線は救いたい顧客や成し遂げたい理想から、説明のつきやすい論理へと移ってしまいました。

起業においてビジネスモデルという言葉が、本来最も重要であるはずの強靭な意志や独創的な構想を覆い隠しています。

僕が起業して感じたのは、世の中が磨けるものばかりを重視し、最も貴重な代えられないものを軽視していると感じてます。

善い会社の定義をする

僕の好きな言葉に真・善・美があります。
それには善い会社を自分で決める勇気が必要です。

世の中には時価総額が高いや成長率が凄まじいといった、誰かが決めた善い会社の定義が溢れています。
僕も、もちろん振り回されるのですが、それは他人の価値軸でしかなく、経営者が自ら「自社にとっての善さとはこれだ！」と定義したいものです。

✅️最後に

今回は会社という迷宮をレビューしました。
これまで500名以上の起業家と会ってきましたが、めちゃくちゃ良いビジネスモデルでも失敗している起業家と、なぜかビジネスモデルがなく夢ばかり話してるが成功していく起業家もいます。

この違いは何か？と言われたら思考が浅いという表現をしてましたが、この本を読んで、より言語化ができました。

正しさとは別次元の深さがあることを知っていただけたら嬉しいです。
まさに起業家の能力開発にふさわしい本なので、是非読んでみてくださいね。

迷宮に入る必要があるのか？

最後にそもそも迷宮に入るべきかの是非を書きます。
正直、ここまで深く考えてる起業家は、ほとんどいません。
僕の知り合いでも10名いるかいないかかと。

なので、生きていくだけなら、この迷宮に入る必要はないんですよ。
気にせず、ガンガン成長させればいいです。

ただ、僕のように何か一般的に当たり前と言われてることに違和感があったら、迷宮を直視して入ってみていいかもしれません。
そこにモヤモヤのヒントや、あなたが幸せになるためのヒントが見つかるはずです。

それでは、経営に悩みがあれば下記から問い合わせください。
最後まで読んでいただきありがとうございました！