「スペイン代表に学ぶ、中小企業の『振り回されない』組織戦略」

今朝はうんと早起きをして、ベッドから抜け出して眠気覚ましの洗顔をして
テレビの前に座りました。
目的はFIFAワールドカップ2026準決勝 スペイン対フランスの試合を見るためです。サッカーについてはルールがおぼろげに分かる程度のいわゆる
「にわかファン」ですが前大会準優勝、今大会も優勝候補で圧倒的な攻撃力
とタレントをそろえたフランスの試合をこの目で見たかったのです。

試合を終えて、率直な感想は　「これほどまでか、、、！」
素人目線からみてもフランスはポテンシャルを封印されていましたし
恐ろしいほどに完成されたスペイン代表の組織的サッカーの前に敗れ去りました。

「にわかファン」には違いありませんが、気になると過集中ばりに調べ始めてしまう性分。そこで知ったスペイン代表の戦術の合理性が、普段の仕事で頭を悩ます企業組織の生存戦略そのものだったのです

「位置的優位」という言葉を知って、目から鱗が落ちた

私は普段小さな会社の経営をしています。
業種としては建物の保守、管理、修繕等　まちの工務店のような感じをイメージしてもらえればと思います。
周りの同じような規模、内容の会社とはよく情報交換をするのですが
共通の話題としてよく聞くのは 属人的な経営から組織的な経営にシフトできない、またはうまく機能しないといったことです。
今朝は画面の向こうの美しい組織美に感動しながら、「これって、私たちが日々頭を悩ませている『小さな会社の組織論』そのものではないか」と、強烈な既視感を覚えたのです。

サッカーとビジネス。 走ってボールを追いかけるスポーツと、利益を追求する企業活動。一見するとまったく異なる世界ですが、その本質を探ると、実に「近からず遠からず」の面白い共通点が見えてきました。

調べていくうちに、サッカーには『位置的優位（ポジショナルプレー）』という概念があることを知りました。スペイン代表は、個人のフィジカルで強引に突破するのではなく、選手同士が常に『三角形』を維持し、数的優位を作ってパスを回しているのだそうです。 
素人目の私は、パスをたくさん回す（ポゼッションを高める）のは「ガンガン攻め立てるため」だと思っていました。しかし、戦術の解説を読んで驚きました。

ポゼッションの真の目的は、攻めること以上に「自分たちがボールを保持し続けることで、相手の攻撃機会を奪い、自分たちの体力をコントロールする」という「自衛」の意味合いが強いのだそうです。

中小企業の経営も、まったく同じではないでしょうか。 元請けや取引先の無理な納期、値下げ要求、急なスケジュール変更に振り回されるのは、いわば「相手にボールを持たれて、自陣を死に物狂いで走り回されている状態」です。これでは組織は疲弊し、いつか崩壊します。

自社独自の強みやサービスを持ち、案件のコントロール権（＝ボール）を自社でキープすること。自分たちのペースで仕事を進められる領域を増やすことこそが、経営をコントロールし、組織を潰さないための最大の防御策なのです。私の置かれている状況に例えてみると、、、

「全員がボールに群がる問題」を解決する「位置的優位」

中小企業の現場でよくあるのが、何かトラブルや新規案件（ボール）が発生した際、全員がそっちにドタバタと群がってお見合い状態になるか、あるいは一人のエース社員が抱え込んでパンクする構図です。 スペインが徹底する「位置的優位（ポジショナルプレー）」は、個の身体能力ではなく「全員が今どこに立つべきか」を徹底し、ピッチ上にパスが自然に通る「三角形」を維持し続ける戦術だそうです。 これはビジネスで言えば、属人的なスターに頼るのをやめ、誰がそのポジションに入っても業務が流れる「配置（構造）のデザイン」を社内に作ることそのものです。

「奪われた瞬間」のカバーリング

スペインが本当に強いのは、ボールを奪われた瞬間、一番近い選手が即座に猛プレスをかけ、後ろが連動してスペースを埋める切り替えの速さにあります。 ビジネスにおける「ボールを失った瞬間（トラブル発生や大口解約）」に、誰か一人に責任を押し付けるのではなく、組織が瞬時にカバーに入る「危機の予防システム」が共有できているかが、致命的なカウンターを防ぎます。

タレントをかき集めて個の力で殴り合う経営は、私たち中小企業にはできません。だからこそ、お互いの距離感を保ち、美しいパスワーク（組織の連携）で勝つ。

「組織が回らない」とため息をつくのはもうやめて、私たちの現場にも、この合理的で美しい「ポゼッション経営」の三角形を一つずつ作っていこう。早起きした眠気も吹き飛ぶような、最高の学びをくれたゲームでした。