儲けの出どころは4種類しかない。自分の商売はどれか
業種別に商売を分解する記事を、これまで何十本と書いてきました。
脱毛サロン、学習塾、ラーメン屋、スナック、美容室、整体、カフェ、コインランドリー、キッチンカー。
業種が違うと、やっていることは全然違います。売っているものも、客層も、必要な設備も違う。
それでも、お金が残る場所だけを抜き出して並べてみると、驚くほど種類が少ないことに気づきました。
4つです。
自分の商売がどれなのかがわかると、次に何を直せばいいかが決まります。逆にここを取り違えると、他の型のやり方を持ち込んで消耗します。
第1章 1つめ 差額をその都度もらう
仕入れて売る。安く買って高く売る。いちばん古い形です。
物販、それだ、卸、輸入、中古売買。これが1つめの型です。
この型のいいところは、売れたその日に結果がわかることです。粗利がはっきりしていて、計算しやすい。始めるのも比較的早い。
弱いのは、1回ごとに勝負が終わることです。
同じお客さんが次も来るとは限らない。だから毎月ゼロから集め直す。集めるのに広告を使うと、その費用は1回の粗利から出すしかありません。
この型で利益を伸ばす道は2つだけです。1回の差額を大きくするか、回数を増やすか。
だから扱うものを選ぶ目と、在庫や納期を事故らせない運びが、そのまま実力になります。
第2章 2つめ 続けて買ってもらう
1回では終わらせない。回数券、月額、定期便。次があることを前提に値段を決める形です。
脱毛サロン、サプリ、AGA、整体の回数券、サブスク全般。これが2つめです。
この型の強さは、1人のお客さんから受け取る総額が大きいことです。
初回で赤字になってもいい。2回目、3回目で戻ってくるからです。だから広告に使えるお金が1つめの型より多くなります。同じ商圏で戦うと、1回で終わる商売は資金力で負けます。
弱いのは、始めてすぐには楽にならないことです。
初回で先に払っているので、続いてくれる人が一定数たまるまで、手元は薄いまま。ここで耐えられずにやめる人が多い。
この型で見るべき数字は、1人が何回続けるかと、何回目で初期費用を回収できるかの2つです。
第3章 3つめ 場所と時間の枠のなかで単価を上げる
席が10しかない。営業は昼2時間と夜4時間。土日しか人が来ない。
焼肉屋、居酒屋、美容室、海の家、駐車場、旅館。これが3つめです。
この型は上限が先に決まっています。席数×回転×日数を超えることはできません。
だから伸ばし方も決まってきます。単価を上げるか、回転を上げるか、空いている枠を埋めるか。この3つしかない。
よくある間違いは、席を増やそうとすることです。
増やすと固定費が上がり、下がりません。埋まっていない枠があるなら、そこを先に埋めたほうが安全です。平日の昼、雨の日、閑散期。埋める手は毎回違いますが、順番は同じです。
もう一つの間違いは、単価を上げるために品数を増やすことです。品数が増えると回転が落ちる。回転が落ちると、単価を上げたぶんが消えます。
第4章 4つめ 自分の時間を売らない形にする
作ったものが、自分が働いていない時間にも売れる。
記事、教材、テンプレート、ソフト、会員制のコンテンツ。これが4つめです。
この型のいいところは、増やしても自分の時間が減らないことです。1本売れるのと100本売れるのとで、手間がほとんど変わらない。
弱いのは、最初に何も返ってこないことです。
作っている間は売上がゼロで、作り終えても誰にも知られていない。ここで多くの人がやめます。見つけてもらうまでの距離が、他の3つより長い。
この型で効くのは、1本の出来よりも本数と検索のされ方です。1本が完璧でも、探されていない言葉で書いてあれば見つかりません。
逆に言えば、この型は時間をかけたぶんだけ資産として残ります。他の3つは、やめた瞬間に売上がゼロになります。
第5章 自分の商売はどれか
ここまでの4つを並べます。
1つめ 差額をその都度もらう。強みは早さ、弱みは毎回ふりだし。
2つめ 続けて買ってもらう。強みは総額、弱みは立ち上がりの重さ。
3つめ 枠のなかで単価を上げる。強みは読みやすさ、弱みは上限。
4つめ 自分の時間を売らない。強みは積み上がること、弱みは最初の無反応。
自分の商売がどれかを決めてください。
たいていの商売は、主に1つで、少しだけ別の型が混じっています。混じっていることは悪くありません。問題は、どれが主なのかを自分がわかっていない場合です。
第6章 取り違えると何が起きるか
型を取り違えると、正しいやり方が効かなくなります。
1回で終わる商売なのに、2つめの型のつもりで広告を使う。回収が来ないので、そのまま赤字が積み上がります。
枠が決まっている商売なのに、4つめの型のつもりで発信を増やす。予約は埋まらないまま、時間だけが減ります。
積み上げ型なのに、1つめの型のつもりで毎月の売上を見て一喜一忧する。まだ売れない時期に判断して、やめてしまいます。
やり方が悪いのではなく、当てる相手が違っているだけです。
第7章 組み合わせるとどうなるか
強い商売は、たいてい2つの型を重ねています。
美容室は3つめ（席と時間）に2つめ（また来る）を重ねています。だから席が埋まるし、埋まった席が毎月戻ってきます。
コインランドリーは3つめ（設備と回転）に4つめ（人が張り付かない）を重ねています。だから1人でも複数店を持てます。
学習塾は2つめ（月謝）に3つめ（教室と時間割）を重ねています。だから毎月読めるのに、季節でまとまった利益も取れます。
重ねる順番は、主の型を強くしてから、次を足すことです。
主が弱いうちに別の型を足すと、どちらも中途半端になります。
第8章 まとめ
儲けの出どころは4つです。
差額をその都度もらう。続けて買ってもらう。枠のなかで単価を上げる。自分の時間を売らない。
どれが優れているという話ではありません。向いている型と、いま立っている型が違うことのほうが問題です。
自分の主な型を1つ選んで、その型の伸ばし方だけをやる。
それだけで、やることの数が減ります。
ワークシート 自分の型を決める
答えを書き込む場所を作りました。このページをコピーしてメモに貼って使ってください。
問1 自分の商売の主な型は1から4のどれですか。1つだけ選んでください。
答え：
問2 混じっている型はありますか。あるなら何番ですか。
答え：
問3 選んだ型の伸ばし方のうち、いまやっていないものは何ですか。
答え：
問4 いまやっていることのなかで、別の型のやり方が混ざっていませんか。
答え：
問5 次の1週間で、どれから手をつけますか。一つだけ選んでください。
答え：
つづきに使えるもの
自分の型が決まったら、その型の伸ばし方を深く扱った記事があります。
続けて来てもらう形にしたいとき
値段の決め方から見直したいとき
発信を資産として積み上げたいとき
全部まとめて読みたい方へ
業種別の分析記事は全部で６０本以上あります。月額1,980円で全部読めます。新しい業種は週１本ずつ追加します。新しく足した業種
枠と時間を売る形（3つめの型）を、いちばんわかりやすい業種で分解しました。
型が決まったあと、値段が通る形にするまで
自分の型が決まったら、次は「すでにやっていることを、外から見える形にする」作業になります。
その手順を1本にまとめました。20の問いに答えて材料を出し、伝える順番に並べ替えるところまでです。分解した74業種を型に振り分けた一覧も入れています。
この分析を毎日続けている作業について
業種の分解も、この記事も、ほとんどAIに任せて書いています。100業種を超えたのは、自分の手を動かす量を増やしたからではありません。
そのとき渡している指示ファイルを、そのまま配れる形に整えました。空欄を埋めて自分の指示ファイルにするものです。
