「予定説」が優れたミームである理由

キリスト教のプロテスタント教派には、「予定説」という変わった教義がある。誰が神に救済されるかは、生まれたときから決まっているという。

初見では、信仰を無意味にしているようにも受け取れる。
が、そうはならなかった。

実際には、プロテスタント教派になくてはならない教義になっている。

現在プロテスタント国のアメリカが世界の覇権を握っており、資本主義が支配的なイデオロギーになっている。この世界観を形作っているのも、「予定説」だと知ったら、あなたはどう思うだろう？

なぜ、予定説なる不思議な教義が、現在に至るまで存続しているのだろうか？その秘密を解き明かしていこう。

予定説とは？

「予定説（Predestination）」とは、16世紀の宗教改革のスターの1人であるジャン・カルヴァンが主張したキリスト教の神学的解釈である。

「予定」という言葉の通り、ある人が救済されるか（あるいは地獄に落ちるか）は、神によってすでに決定されているという考え方だ。

生まれながらの無差別選抜ということになるので、現世でいくら善行を積んだかは関係がない。教会にいくら寄進しても、救済とは無関係。

カルヴァンの時代には、「免罪符」という救済プロダクトが販売されていた。これも当然ながら、救済とは無関係ということになる。

それまでのローマ・カトリックを中心としたキリスト教界は、

• 救済のために、教義を守りましょう

• 救済のために、寄進しましょう

と説いていたわけなので、予定説は真っ向からコンフリクトする。

そのためカトリックでは、早々に異端認定されている。予定説は、プロテスタントのいくつかの宗派で受け入れられている教義である。

秀逸なミームとしての予定説

数ある宗教ミームの中でも、「予定説」は異彩を放っている。

ここで言う「宗教ミーム」とは、親にあたる宗教の存続に安定をもたらす概念を指している。

信者を引き留めたり、信仰を継続させる構造は、親ミームである「キリスト教（プロテスタント教派）」そのものの存続に安定をもたらしている。

このような文脈で考えてみると、「予定説」は、実によく安定をもたらしていることがわかる。

予定説がミームとして優れている理由

一見すると、救済されるか否かが、生まれながらに運命付けられているなら、信仰するインセンティブを失うように思える。

かえって、宗教の安定を損なってしまうのではと。

しかし、もし宗教に不安定化をもたらすミームであれば、早々に取り除かれていたはずだ。予定説を説くことがマイナスになるなら、どんな聖職者も早々に手仕舞いしたはずである。

そうならず、むしろ宗教に安定をもたらしたからこそ、予定説は今日まで存続し、いくつかのプロテスタント宗派にとって根幹を成す教義であり続けているわけだ。

現世で得られるフィードバック

予定説の世界観に則ると、ある人が信仰しているのは、「神がそうさせているから」という解釈になる。逆も然りで、信仰しない人は、「神が見放している」という解釈になる。

「信仰し続けること」が、自分が救済者にノミネートされていることを確認する術なのだ。

神を信仰し、善行に励んでいる自分を省みて、「よしよし。俺は神に信仰させられている。俺は救済対象にノミネートされているんだ」と安心する。

ここは、普通の宗教とは異なるメカニズムだ。

普通の宗教は、「善行すれば救われる」と教えられるが、救済は大抵死後なので、現世では答え合わせができない。「善行しても救われないかもしれない」という不安がつきまとう。

行動経済学っぽく説明すると、「フィードバック」がない。

脳は、行動に対してポジティブなフィードバックがあれば、学習して、よりその行動を強化する。逆に、ネガティブなフィードバックを学習すれば、その行動を弱化させる。

フィードバックは、脳にとっての報酬である。何かのボタンを押して1番嫌なのは、「ブー」と鳴ることではなく、うんともすんとも言わないこと。

「天国 or 地獄」の判定を死後に先送りすることは、現世での不都合な真実を覆い隠す上では便利だが、現世の学習機会を奪うことにもなってしまう。

その点、予定説は秀逸である。「善行そのものが救済の兆候」という解釈なので、現世の時点でポジティブなフィードバックを得ることができる。

疑念を信仰に駆り立てる

逆に、「最近、信仰心が薄れてきたな」と自覚したらどうだろう？

宗教にとっては、信者離脱の危機であり、不安定な状態である。

ここでも、予定説の取り回しは秀逸だ。

「信仰心が薄れてきた = 神から見放されている = 自分は救済対象じゃない」というフィードバックを得ることになる。

このネガティブフィードバックを受けた信者は、自分が救済者であると自己説得するために、信仰を厚くしなければならない。

人間は怠惰な生き物なので、信仰が薄れる季節も訪れよう。

が、その離脱兆候すらも、教義の中に内包されていて、信仰に自己復帰させるメカニズムが組み込まれている。起き上がり小法師のように、倒れそうになった信者が勝手に立ち上がってくれるわけだ。

信者の逃げ道を封じる上で、予定説は実に優れた働きをしている。

認知的不協和の解消

宗教でしばしば避けられない問題に、「正しい信仰をしている私は苦しんでいて、不信心なアイツはこの世の春を謳歌している」という矛盾がある。

脳には、この手の矛盾を放って置けない「認知的不協和」という心理が備わっている。

不都合な現状をうまく説明できるロジックを見出すか、さもなければ「教義が間違っている」という結論に至らざるを得ない。

「終末論」は、この矛盾を解消するためのロジックだ。

来たる週末の日に、死者は蘇って、最後の審判を受ける。正しい信仰を持っていると神に認定された者だけが、天国に行ける。今は判定が出ていないだけ。後に、正義は必ず回収される。

基本的には死後の話なので、現世で不遇でも、うまくいっていても、来たる日の救済には関係ないというロジックである。

終末論がないと、宗教はかなり苦しい立場に追いやられる。終末論は、親ミームである宗教にとって、大きな安定をもたらす優秀なミームである。

ただそうは言っても、現世でのさばる悪人を見るのは面白くない。かつ、その悪人が、本当に最後の審判で裁かれるかは、当面確認できないわけで。

ここでも、予定説は、矛盾の解消に一役買っている。

なぜなら、不信心な人物が現れたら、「アイツは神に選ばれなかったんだ」と、現に目の前で確認できるから。

現世のうちに矛盾を解消できるのは、信者にとって現世利益であろう。

そう考えると、予定説は、「親ミームであるキリスト教そのもの」ではなく、「兄貴ミームである終末論」に安定をもたらしていると表現した方が正確かもしれない。

予定説と資本主義

20世紀の社会学者マックス・ウェーバーは、『プロテスタンティズムの倫理と資本主義の精神』の中で、予定説が資本主義の発達を促したと述べている。

カルヴァンの予定説を支持したのは、ヨーロッパの商工業者達であった。

彼らは、「神に救われる人間は、禁欲的に天命（天職）を務めて成功する人間のはずである」という思想を持ち、自身が選ばれた証を得るために、仕事に精を出した。

仕事を頑張るのは、神の教えに従った善行。しかも仕事を頑張れば、生活は豊かになる。現世利益まで得たなら、信仰はさらに揺るぎないものになる。

「仕事頑張る→さらに成果出る→救済を確信する→さらに仕事頑張る…」という正のフィードバックループを経て、彼らは事業を成長させていった。

結果として、資本主義を発達させた。近代・現代に続く、資本主義社会の精神面を支えていたのが、予定説だったというわけだ。

信者が金を持つのは良いこと

教団の運営にはそれなりの費用がかかるし、僧侶の生活費も負担しなければならない。収入はあるに越したことはない。

高額献金とツボ商法で、信者を食い潰して破産させるカルト教団も存在する。倫理観を傍に置けば、短期間で収益を上げるなら、これも1つの手。

しかし、サステイナブルではない。

長く教団を維持するためには、安定的な収入が必要であり、そのためには、信者は儲かっていた方が好都合だろう。

怠惰に打ち勝つロジック

しかし、金を持ってしまうと堕落するのが人間の性だ。

普通に考えたら、

• 働く → 金が増える

• 金が増える → 満足する

• 満足する → 労働を減らす

となるのが、動物本来の自然な行動であろう。

しかし、この必然とも思える怠惰の危惧は、絶妙に回避されている。

成功は「救済の兆候」ではあるが、「救済の保証」ではないからだ。

一度成功したら安心ではない。成功し続けなければ、神に見放されてしまう。成長し続けていることが、神の恩寵が続いているサインになるわけだ。

拡大か、死か。永遠の拡大を運命付けられている。この世界観は、神不在となった現代の資本主義でも、完全に受け継がれている。

確かに、資本主義のDNAは、カルヴァンが注入したと言っても過言ではないかもしれない。

摩訶不思議な禁欲資本主義

このような構造なので、カルヴァンは金儲けや蓄財は是認しているのだが、金に溺れて贅沢・浪費・怠惰になることは許さなかった。

金そのものが目的ではなく、あくまで、「金は神の恩寵の兆候」という解釈である。執着しているのは、「金」ではなく、「神の評価」の方だ。

拝金主義に陥っている現代の資本主義者とは、この辺りの精神に違いがある。

「金を稼ぐのはOKだけど、金で楽しむのは危険」

じゃあ、稼いだ金はどうするか？

再投資して、さらに勤勉を継続して、神の恩寵を継続させる。

「禁欲 × 金儲け」という、本来交わらない要素が交わった結果、資本蓄積が起こった。言うなれば、「禁欲資本主義」の誕生である。

不安をテコにした強迫観念にも思えてくる（事実、その通りなのだが）が、これが上手くいったわけだ。

予定説の弱点

そんな予定説にも、弱点がある。

結局、過ちは全て「自分起因」という結論になってしまうので、勤勉な成功者だけが救われるストイックな教義になってしまう。

大衆は意志が弱い。忍耐もない。神様にすがって生きていたいのに、予定説を説く神様は、「とにかくお前が頑張れ」と信者を突き放してしまう。

教団側にとっては都合が良いのだが、信者個人の負担は重い。

着いてこれる信者と、そうでない信者がいることは、想像に難くない。もっと寄り添ってくれる神様を提示されたら、鞍替えしてしまうかもしれない。

この辺りが、予定説がキリスト教全体に広まらなかった原因の1つであろうと思う。

予定説を活用する方法

あまりに人を操作できてしまうので、書くかどうか迷ったが、メモ代わりに残しておこうと思う。あくまで、学習のアウトプットとしてなので、悪用はしないでいただきたい。

予定説が提供しているのは、「不安や疑念を、離脱理由ではなくコミット強化理由に変える」という構造である。

• 信仰が揺らぐ

• →救済されない危機感

• →不安を解消するため信仰を強める

この構造を、ビジネスなどに応用できるだろうか？

• 顧客が成果を疑う

• →疑いが生じるのは、「自分が成果を出せる」蓋然性が下がっているから

• →疑念を解消するため、さらにサービスにコミットする

という構造になろう。

選ばれた人だけ成果が出る

講座ビジネスのようなものを想定してみよう。

• 「このプログラムで成果が出るのは、本気で向き合える人だけ」

• 「実力がある人だけが、成功するプログラムです」

というメッセージを受けた顧客は、

成果が出なかったとき、「商品が悪い」とは思わない。
というか、思えない。

なぜなら、「成果が出ない = 自分は非適格者」と認めることになり、自尊心に傷がつくからだ。

• 「本気で向き合える人」だと証明しなければ

• 「実力のある人間」だと証明しなければ

という心理になる。

より効果を強化するなら、前もって、

• 「あなたは本物だ！」

• 「あなたは本気になれる人だ！」

• 「あなたは困難を乗り越えられる人だ！」

と、理想的な人物評価を伝えておく。

自分が高く評価されていると知った顧客は、その期待を裏切りたくない。「なんだ、期待外れだったか」とは、死んでも思われたくない。

この自尊心をテコに、顧客のコミットメントを促すことができる。

壁にぶつかるのは成長の証

鎌倉時代の僧侶・日蓮は、過激な布教によって迫害を受けていた。

しかし、彼は布教をやめるどころか、さらに過激に邁進していった。

マゾだったのだろうか？
そうではない（いや、それもあったかもしれないが）。

日蓮は「法華経至上主義者」だが、その法華経に、「末法（まっぽう）の時代に法華経を広めることは、極めて困難に遭う」と書いてあったからだ。

実際に困難に遭遇したことで、「法華経の予言通りだった。俺は、正しい道を進んでいたんだ！」と、逆に勇気をもらったわけだ。

普通、困難にぶつかった顧客は、嘆いて離脱に傾いてしまう。

そこで、「困難 = 失敗」ではなく、「困難 = 成功の前兆」というポジティブな解釈を加えてあげる。

• 停滞は、ブレイクスルーの証

• ここで躓くのは、正しい道を進んでいる証拠

• このステージまで登ってこなければ、その悩みは出てこない

• 批判されるのは、革新的であることの証拠。優越している証拠

といった解釈を先に告げておけば、「苦しさ」は「正しさ」に変わる。

離脱すると理想の自己像を失う

この方法は、前の2つの方法よりも強力だ。

美容注射のようなものを想像してもらいたい。注射を打つことで、ハリのある美しい顔になる。が、打ち続けなければ、元の顔に戻ってしまう。

「仕事で成長し続けないと、神から見放される」という予定説の構造と全く同じだ。

往々にして、「自尊心」や「ヒエラルキー」を失うことは、人とって非常に苦しい選択になる。

苦労して手に入れた航空会社の上級会員の資格。この資格がある限り、専用のラウンジに入れたり、並んでいる一般客をよそに、専用ゲートから横入りできる。

大層気持ちの良いことだろう。自分が、特別な地位にいると実感できる。その地位を失うことは、1つ自分のアイデンティティを失うことを意味する。

他の航空会社に移ったら、この特別な地位が失われてしまう。

百貨店の上顧客もそう。外商から、新商品や限定商品を優先的にオファーしてもらえる。他の百貨店で買い物をしたら、この特権が失われてしまう。

言い方を変えれば、顧客内にヒエラルキー構造を作ると良い。

そして、顧客がコミットメントを深める（≒課金する）ほど、ヒエラルキーが上昇する仕組みを構築しよう。

ヒエラルキーの高さは、周りの人に表明できる方が良い。意図的に、羨望されるシーンを提供しよう。ちょうど、「黒帯」や「紫衣」のように。あるいは、空港の専用ゲートのように。

問題点も

これらのやり方は、強力ではあるのだが、同時に危険性も孕んでいる。

仮に商品に問題があったとしても、その原因を顧客側に押し付けることになってしまう。倫理的にどうかというのは傍に置いても、問題が可視化されず、欠陥が改善されないまま残ってしまう。

長い目で見たら、欠陥が即座にフィードバックされ、改善し、より品質の高い商品にブラッシュアップしていく方が良いだろう。

予定説構造は、顧客のコミットメントを高めるには抜群の効果があるが、未来志向で行くなら、ほどほどに留めておくのがよさそうだ。