ソロプレナーとAI #1：ビジネス戦略―本当にやりたい事を設計する ―

ソロプレナーとして起業をして数ヶ月が過ぎました。

ぼっち戦略

会社員の時はチームと話をして色々決めていたところが、ひとりになった今はビジネス戦略を一人で考えないといけません。

心配が過ぎる中、
実はAIが一番横にてくれて最良のパートナーになっています。

朝方襲ってくる心配と不安、この先仕事が取れるかどうか？

今日はまず営業をどうしようか？の相談をAIに投げかけようと思います。

待って、何もないと良い答えが返ってこないのは経験済みなので、自分の考えをまずまとめます。そう、戦略を決めます。

そこで私は、まずAIに相談する前に、自分なりの仮説を立てました。

「誰に連絡するのが一番いいだろう？」

頭の中に浮かんだのは、過去のネットワークでした。

でも、ただ昔の知り合い全員に連絡するのではありません。

SNSで最近反応してくれている人。
今も企業の第一線で活躍している人。
そして、私のことを覚えていてくれている人。

そんな人たちを一人ずつリストアップしてみました。

さらに役割ごとに分けてみると、不思議なことが見えてきました。

CHROには組織改革という切り口。
HR Tech企業にはAIとテクノロジーという切り口。
コーチング会社には研修効果の可視化という切り口。

相手によって話したい内容が全く違うことに気づいたのです。

そこで初めてAIに相談しました。ここでも相談する前に、この人むけの文章のドラフトを書きます。

なぜか？AIはその人を知らないから、そのまま直に「ドラフト書いて」では心に刺さる文章が出てこないからです。

「この人には、こんな内容を書こうと思うんだけど、どう思う？」

するとAIは、「この表現の方が相手に伝わりやすいですね」「ここは相手の課題から入ると自然ですね」と、私の文章を一緒に磨いてくれました。

ここで改めて感じたことがあります。

AIが営業戦略を考えてくれたのではありません。

営業戦略を考えたのは私。

AIは、その考えを整理し、伝わる言葉に変えてくれたのです。

この違いは、とても大きいと思いました。

次に、過去のネットワーク以外のアプローチも考えてみました。

候補として挙がったのは、以前からパートナー契約をしているコーチング会社A社、B社です。

もちろんその前に各社の今までの背景や、どういう風にそれらの企業を付き合いたいかを整理して伝えます。

「どこからアプローチするのが良いだろう？」

そんな相談をAIに投げかけると、今度は面白いことが起きました。

AIは、それぞれの会社について、

• 目的

• 実現可能性

• 私との相性

• 優先順位

を整理し、さらに「Sランク」「Aランク」といった優先順位まで提案してくれたのです。

「すごい。こんな整理までしてくれるんだ。」

最初はそう思いました。

でも、その後もう一度読み返してみると、もっと大切なことに気づきました。

Sランクになった理由は、AIが決めたわけではありません。

「私はAIとHRテクノロジー、そして組織開発を組み合わせた仕事が本当にやりたい。」

その想いを、これまで何度もAIとの対話で話してきたからこそ、AIはその軸に沿って整理してくれたのです。

つまり、AIが私の未来を決めたのではありません。

私が大切にしたい価値観や方向性をもとに、AIが一緒に地図を描いてくれた。

そんな感覚でした。

その後のAIとの対話で、ふと頭に浮かんだのが、以前勤めていたC社でした。

私は日本法人で初代のカスタマーサクセスマネージャーを担当し、多くの企業の人材育成や学習基盤づくりに携わってきました。

「パートナーを考えるなら、C社もあるかもしれない。」

そう思ってAIに伝えると、

「D社もC社のユーザーでしたよね。」

という話になり、AIが作っていた優先順位の表に、C社とD社を追加しました。

その星取表を眺めながら、ふと不思議な感覚になりました。

「あれ？」

一番ワクワクしているのは、C社とD社の可能性を考えている時間だったのです。

その瞬間、あることに気づきました。

私は仕事を探していたのではありません。

AIやHRテクノロジーと、人材育成や組織開発をつなぐ仕事。

それこそが、自分が本当にやりたいことだったのです。

AIは「これをやりましょう」と答えを出したわけではありません。

対話を続ける中で、自分でも気づいていなかった「本当にやりたい未来」を、一緒に見つけてくれたのです。

今日一日のAIとの対話で、本当にやりたい未来が見えてきたのです。

AIは、私の未来を決めたのではない。対話を通じて、自分自身が未来を決める手助けをしてくれたのです。

大切なのは自分でオーナーシップを取る事

ソロプレナーは基本一人。なのでAIをフル活動させて味方についてもらう。

でも大切なことは自分でオーナシップをとる、舵を取るのは自分自身だということ。

AIまかせではなく、ちゃんと自分を持って対話するという事ができれば
一番近いパートナーになってくれます。

まずは自分の方向性を先にAIに伝えることが必要です。

今日の気づき

「自分が本当にやりたいことを見失わないための対話相手」

営業について考え始めた朝。

気がつくと、私が本当に目指したい未来まで言葉になっていました。

AIは答えを教えてくれたのではありません。

対話を通じて、自分でも気づいていなかった考えを引き出し、整理し、未来を映し出してくれたのです。

これからもAIを「答えを出す道具」ではなく、「自分が本当にやりたいことを見失わないための対話相手」として使っていこうと思います。

ソロプレナーだからこそ、一人で考え込まない。

AIと対話しながら、自分の頭で考え、自分で決める。

そんな試行錯誤も、このシリーズで記録していこうと思います。