【凡才の生存戦略】30歳のころ凡才広告マンだった私がトライアスロンしてたら、8年間で執行役員になれた話

はじめまして。わたくし、凡才の寺前と申します。1985年に大阪で生まれ、今年で40歳になります。現在は、社員数200名規模の会社で執行役員という大役を任されながら、日々「仕事」と「トライアスロン」という競技に魂と体力とお金を、その他なんか色々と注ぎ込んで生きています。

突然ですが、皆様は「トライアスロン」という競技にどんなイメージを持っていますかか？ 特に私が主に取り組んでいるのは、その中でも変態的な競技です「アイアンマンレース」と呼ばれるロングディスタンスの大会です。夜明けの5時に海や湖を3.8km泳ぎはじめ、そのままウエットスーツを脱ぎ捨ててバイク（自転車）を180km漕ぎ、自転車をこぎながらジェルやおにぎりを胃に流し込み、そのあと、フルマラソンと同じ42.195kmを走る競技です。をれを一気に一日でやるという、それです。

そのため「鉄人」という別称で呼ばれており、世間一般からは「なんだか異常にきつそう」「狂っている」というイメージを持たれているやつです。事実です。完走したあとは、涙も出ないほど（涙が出るのを通り越して枯れ果てるほど）きついです。完走した夜は、疲れているのに、アドレナリンが出ているのか、疲れすぎて逆に寝れないという余計なジレンマ。好きなのに嫌いのような高校生の恋愛みたいな、ちょっと不思議な状態になります。は？

そろそろ本題に入りたいのですが、今から10年前の話です。私は、30歳の頃外資系広告会社のどこにでいる凡才系広告マンでした。普通の会社員でした。この記事は、当時30歳だった私が、この変な競技・マゾ属性強めの愛すべき競技に出会い、人生が大きく変わりました。このスポーツとの出会いから8年後、38歳には200名規模の会社の執行役員になっていたのです。ただの凡才だった私（今も凡才であることは変わらないが）がトライアスロンと出会い、何を学び、なぜ役員になれたのか？何がビジネスやキャリアに生きるのか？振り返りながら、少しづつ文字にして、かつ、今の若手の人生に参考になれば、と思いの一心で書いてみたいと思います。これもまた私の新しい挑戦なのでもあります。

第１章：トライアスロンという競技の異常性

そのためにはまず、トライアスロンの異常性について紹介しなければならない。 この競技の3種目を練習で行い、かつ、ロードバイクやウェットスーツ、エントリー費用に3万円以上かかるのは基本、それら経済的な特性もあってか、大会のスタートラインに立つと、ある異様な光景に気がつきます。はい、そうなんです。参加者の属性が、極端に偏っているのです。全員、変態っぽいとかそういうのではない。ほとんどが「経営者」や「プロフェッショナル職（医者や士業の方々）」の方々が異常に多い。実際、トライアスロン会場で適当な参加者10人に声をかければ、おそらく2〜3人は起業家かお医者さんに出会えるでしょう。

港区女子が実在するとすれば、まずはトライアスロンをやれば、大量のリードが手に入・・・（自粛）のような、社会的地位の高い方々が、こぞって貴重な休日に高額の費用をはらって、たったひとりで自分を極限まで痛めつけているのです。

30歳のころの私はその中で、完全にマイノリティでした。特別な才能も、起業する度胸も、親からの莫大な遺産もない、ごくごく普通の会社員だったのです。さらに言うとお金もない。最初のレースで着たウェットスーツは、貯金がなくてレンタルでしたし、自転車もエントリーモデルの自転車を特化の時に買いました。それでも15万円して、常にクレジットカードが止まりかけていました。

そんな「ただの凡才の会社員」だった私が、30歳のときにふとしたきっかけでトライアスロンを始めたのですが、理由は全然かっこいいものではありません。「最近風邪をひきやすくなったから運動しなきゃな」と思い、恵比寿のカラオケバーで同僚と飲んでいる時に酔った勢いでエントリーしただけです。あほです。

ただ、唯一今でも覚えているの凡才である私の奇跡は、「ジムにただ入会しても2ヶ月で幽霊部員になりそうだから、トライアスロンにエントリーしてしまえば、嫌でも練習するだろう。リアルに死にそうだし」という考えでした。今思えば、大した理由ではないが、その一歩が人生を変えた気もします。2015年12月、「久米島トライアスロン」という大会に初めて参加することなになります

さて、そこから8年間、もがき、苦しみ、泥水と鼻水と、塩素が入ったプールの水をすすりながらビジネスと競技の両方で前に進み続けた結果、気づけば8年後、売上高200億円、社員数200名を超える上場子会社の「執行役員」というポジションに就いていました。

私が伝えたい本質を一言で言うとこれです。世の中には、昔ながらのビジネスノウハウが溢れています。私は、それを今の「令和の時代」にアップデートしていきたい。天才起業家ではなく、普通の会社員だった私が、どのようにして上場子会社の役員にまで這い上がったのか。そのただたんに泥臭い道のりを振り返ることが、今くすぶっている（失礼。笑）皆様のお役に立てるのではないかと思い、この記事を書いてみる次第です。

第2章：凡才が直視すべき、残酷な「不都合な真実」

　さて、では、書く前に読者のことを考えてみたい。なにより私は広告業界に身を置いて20年弱になる。まずは何より「相手」のことから始める、そういう思考プロセスなのもご容赦いただきたい。

　まず、世の中の書店には数え切れないほどのビジネス書が平積みされ、YouTubeを開けば、昔なら何万円も払わなければ聞けなかったような有名社長の「有料級の金言」が毎日のようにアップロードされています。新しい気づきと刺激に満ち溢れた時代です。本屋に行くと「マインド」「思考法」といった考えに至る部分から「ノウハウ」系がずらりと並ぶ。私も、そういった本は山ほど読みました。本当に山ほど読んだんです。

しかし、あえて凡才の私から、残酷な事実を伝えさせてください。

「成功した天才社長や成功者が書いた本を読んでも、どん底から這い上がったインフルエンサーの投稿を見ても、私たち『普通の人間』は決して成功できない」

これが、不都合な真実です。どれだけインプットをしても、彼らと同じレベルの成功を収められる人は1%にも満たない。私の体感値で言えば0.01%です。

朝4時に起きてもイーロン・マスクにはなれないし、立派なビジョンを語っても社員は一人もついてきません。本に書いてある通りに完璧な目標設定をしてマイルストーンを置いても、その通りに実行なんてできやしないのです。私は出来ない！（3日は出来るが、続かない！）

なぜか？ トライアスロンをしていていると多くの一流経営者やビジネスマンの方にお会いして、フラットにお話する機会が自然と増えるのですが、基本的に、世の中で「大成功」を収めている経営者というものは、私とは根本的に「人種が違う」なと体感・痛感しました。搭載されているOS（オペレーティングシステム）が全く異なります。

例えば、同じ「セブンイレブンのおにぎり（ツナマヨ）」を食べているとしましょう。私たち凡人は、「おいしいな」「昔は100円だったのにずいぶん高くなったな」「今日の海苔はパリパリだな」くらいしか考えません。それが普通です。

しかし、成功者は違います。彼らはセブンイレブンのおにぎりを見て、これを体内に取り込むことで「今日の午後の自分のパフォーマンスがどう変化するのか」という自分自身の人体への影響を計算しているか、あるいは「むしろ何も考えていない」のです。完全にルーティーンの中に組み込み、毎日同じおにぎりを、同じ時間に口に入れ、咀嚼し、すりつぶされた米粒の塊をただ燃料として喉の奥に押し込むだけ。

カロリーの摂取という行為において、彼らは「仕事で思考体力を使うこと」や「意思決定すること」に、持てるエネルギーの100%を極端に傾けている、いわばビジネスのバケモノなのです。変だよ。味わって食べなよって言ってやりたいくらい、変なのです。

思考のスタイルも、処理速度も、見えている世界も違う。もちろん、彼らは皆のためを思って、善意で本を世に出してくれています。だが、凡才の私たちが彼らのやり方を表面的に真似しようとしても、前提となる思考回路のコピーは不可能、情報を取り入れたところで、脳の処理の仕方や文脈、体力、行動やアクションまでのスピード、影響力などが圧倒的に異なります。

凡才である我々が憧れて書籍に手を伸ばしても、そこに書かれているのは「できそうに見えて、決してやり続けられないもの」や「天才のエンジンに適合するハイスペックな部品」ばかりなのです。決して、天才の「エンジンそのもの」を自分に移植することはできません。

ミニ四駆で例えるなら分かりやすいでしょう（わかりやすいか？笑）。天才社長たちが「ハイパーダッシュモーター（懐かしい）」だとすれば、我々凡人は「ノーマルモーター」なわけです。我々が手に入れるべきは、ハイパーダッシュモーター用の高度なローラーやタイヤではありません。「普通のモーターで走る自分の車体に、どの部品が必要で、どの部品がオーバースペックなのか？」を見極める視点なのです。

ビジネス書や漫画『アオアシ』で光が当たっている天才たちの後ろには、血を吐くような努力をしたのに挫折して消えていった、数え切れないほどの「普通のプレイヤー」の屍が転がっています。そう、私もかつてはその屍の一人でした。

もちろん、私も数え切れないほどの失敗を積み重ねてきました。ただ、そのリスクも失敗も「凡」です。自己破産をしたわけではありません。とびっきりリスクをとって起業し、数億円の借金を抱えて大失敗したわけでもありません。ただ、少しリスクをとって転職を4回繰り返すといった、キャリア選択の中での「凡とした失敗」の積み重ねです。逆境からの復活というストーリーとするには、あまりにも凡。

しかし、だからこそ、この記事でフォーカスを当てたい読者がいます。「世界を変えるスタートアップの社長になりたい人」ではありません。「今の現状を何とかしたいと強く願う、ふつうの会社員」です。

そして、私の提案は「執行役員を目指してみてはどうか？」ということです。社長になるには、特別な才能や狂気、あるいは抗えない運命が必要かもしれません。しかし「執行役員」は違います。執行役員は、どんな社員でも努力と戦い方次第でなれる可能性がある、いわば「究客の会社員」なのです。凡としているが、ビジネスマンとして凛とした自分でいたい。そんな思いをもつ皆さんに向けて、私の学びと、戦い方を記していきたい。というのがのこの記事の想定する読者です。

第3章：凡才を「究極の会社員」に引き上げる4つの戦術

前置きが非常に長くなりましたが、私が10年間のトライアスロンとビジネスの反復運動の中で見つけた、凡才のための戦術です。目標設定、キングカズ理論、リスク分散、運用オペレーションの4つの戦術をこの記事では紹介したい。

1. SMARTではなく「BIC」な目標をセットする

まず一つ目は「目標設定」に関して。今の世の中で扱われている目標設定はまったくもって使いづらい。すくなくとも、凡才の私たちは特に！なぜなら、「目標の立て方」を正しく教えてもらっていないから。金融リテラシーというのと同じくらい「ゴールセッティング・リテラシー」と名付けていいくらい重要。その言語化能力は、人生に大きく影響するのである、という話。

現代のビジネスでは「SMARTな目標設定（具体的で、測定可能で、達成可能で）」が推奨されます。しかし、凡才が縮こまったSMARTな目標を立てても、現状の延長線上にしかならないなーが実感値（というか何を立てていたのか、目標すら忘れている）。そこで私がトライアスロンで立てた目標の話をしたい。

振り返ってみると、私が2015年12月に、恵比寿でたまたま「立ててしまった目標」は、言語化する「2016年3月に久米島トライアスロンで完走する、それは私にとってかっこいいし、なんだか行けそうであるし、完走したら、周りからかっこいいって言ってもらえそう。自分の独自性も表現できそうだし、スイムさえ攻略すればなんだかいけそう」みたいなものであった。

これを構造化すると、以下の3点が条件として分解できる。

• Believable： まず「自分がその目標の達成を信じられているか？」である。私は、目標を立てた後、東京体育館で、はじめてスイムコーチをつけた。60分6000円とかだったと思う。当初の私からすれば高い習い事だった。そこでレクチャーを受けると、100メートルが楽に泳げるようになった。「これを15回で、1500メートルか」いけそうだなという、今主べば非常に浅はかだ、だが、2025年12月の時、私は自分自身の達成を信じられていた。

• Inspiring： 次に、そのゴール達成を想像したとき、心が燃え上がるか？である。トライアスロンをゴールした友人が、私の周りにいなかったので、「それ自体が、かっこいいんちゃう？」とゴールを想像したときに、心が燃え上がっていた。

• Countable： 最後にカウンタブル。期限や数値が明確か？2016年3月の「久米島トライアスロンで制限時間内ゴールテープを切る 」は「達成か達成していないか」と明に「期限」と「数値」があり、カウンタブルであった。
  

　ここから考えると、SMARTな目標設定と一線を画しているのがわかっていただけるだろう。ちなみに、興味があったので調べてみると、その目標設定方法は「1981年11月にアメリカの経営コンサルタントであるジョージ・T・ドラン（George T. Doran）博士」が提唱したものらしい。実に45年前のフレームワークのようじゃないか！

その経験から、私が提唱する一つ目の人生を変える目標設定のフレームワークは、「BIC」である。「BICな目標を立てようぜ」である。

• Believable（信じられるか）： 自分自身がその目標を腹の底から信じられるか。ポイントは、自分がその目標を作っているのか？目標を作った時点では達成できるかはわからないが、なんだか根拠は薄いが出来そうな気がする。そんな感じだ。準備が出来てからではない、信じられたらスタートでいい。なんかできそうやな、でエントリーでいい。

• Inspiring（心を駆り立てるか）： それを想像したとき、心が燃え上がるか。SMARTな目標の問題は、非常に「Boring（つまらない）」な点だ。だから続かない。MBO（mangement by objective）なんてものは、目標管理のためにあるだけであり、あなたの人生のための目標が最優先事項ではない。会社の目標設定である。

• Countable（数えられるか）： 「期限」と「数値」が明確か。 これだけでいい。綺麗なフレームワークはいりません。これがあるから計画が立つ。また2年後とか3年後も数えにくい。基本的には今年のレースどうする？と凡才の我々は、まず「今年」でいい。今年あたらしい景色をみたらその先に、別の景色が見える。すべて見通せるほど、我々は天才じゃない。凡才は、まずは今年のレースに照準をあわせるんだ。

さて、したがって、一度振り返ってみてほしい。あなたの人生を一歩前に進めるための目標は「BIC」のフレームワークで是非つくってみてほしい。 そして、もちろん「でっかいか？」も重要だ。小さな目標は、そもそも目標ではない。タスクである。

最後にこの目標のパートで、フレームワークの条件では無いが、重要な副産物を伝えたい。それは「目標を自分に取り戻せ」だ。仕事において、多くの目標は、残念ながら「あなたが作ったものではないはず」だ。「役割」や「タスク」や「余暇の設定（休日の旅行のために頑張る）」であって、「あなたが心から達成したいもの」ではないはずだ。だから、あなたの人生にはハリがでない。目標の中身は、割となんでも良い。「あなたが本当に手に入れたいゴール」を目標にしてほしい。あなたの人生の「目標」は、誰かが決めたり、誰かの期待に応えてつくるものではなく、「自分がつくる」ものでありからだ。それによって、まず何が変わるのか？「目標や夢の所有権を、自分自身に取り返せ」である。BICなフレームワークは、その羅針盤になるはずだ。たぶんな。

2. コンテンツisキングではなく、キングカズ理論

　そして、部品である思考やマインド、スキルよりも大事なことの2つ目をお話をしたい。2つ目は、横文字や流行り言葉を捨ててほしいということだ。「レジリエンス」や「グリット」「心理的安全性」など、かっこいい横文字のビジネス用語が溢れているが、現場に必要なのはそんなものでは、必要ない。現場で活躍をして成果を出さないといけない凡才の我々よ、流行のインプットは一旦忘れよう。毎年、新語が出るだけで本質で、ないものもの多い。この際にマインドとか意識変革とかも忘れよう。

　目標の次に、私がトライアスロンから学んだのは、ただ単に、「ゴールに向かって、歯を食いしばり、苦痛に顔をゆがめながら、それでもただ自分の意志で足を1歩すすめるだけの時間が永遠に続く（ように思える）」という事実を受け入れることです。そこに横文字はいらない。ただの「忍耐」だという事でした。

　これは、実際の仕事でも同じケースが多い。8時間スマートに働ける人間より、12時間泥臭く働ける人間の方が、原則として強い。投下資源が多いので、150％のパフォーマンスが出る。決して、ブラック企業を推奨しているわけではなく単純な真理として「業務量と投下時間と、成長のスピードは比例する」のです。

　これに気づいたのは、トライアスロンコーチの一言だった。「プールにどれだけ長く浮いているのか。自転車の硬いサドルの上に何時間またがっているのか。もちろん技術は必要ですが、打席の数が圧倒的に多ければ、必然的に気付きが多くなります。」ということだった。それが結果として「あなたらしいフォームや走り」につながるのです。

　仕事に置き換えると、小手先のハックで一度や二度、表面上の生産性が上がっているように見えるかもしれませんが、そこにあなたのオリジナリティは存在しません。あなた独自のフォームではないので、すぐにAIや他人に代替されます。だから、いざという時に「選ばれない」のです。圧倒的な泥臭い反復（右往左往しろ）こそが、代替不可能な。あなたの中の強さ（ビジネス筋肉・体幹の強さ）を作ります。

言いかえると、この2つ目のポイントは、めちゃくちゃ令和っぽくないかもしれないが、「とにかく数」なんだぞと。数をこなせる人は、とにもかくにも強い。反復練習できるやつは強い。いわばキングカズだ。コンテンツイズキング、コンテキストイズクイーンとか、言われている時代だが、あなた自身がかつキャリアにおいて、数が王様だ。数に勝る戦略はない。そう、キングカズである。営業の人は、とにかく顧客に合う。プレゼンをする。ロープレをする。数出来る人は凡才において、ひとつ頭を抜けることを約束する。

そしてその数をやる上でも、大事なことがある。それは何か？数をこなすためには永続的に働ける肉体的強さである「健康」が必須になる。よく食べて、よく眠り、よく運動する。その健康もまた、トライアスロンをすることで、「忍耐力」が身に着くだけでなく、この「健康」という最大の資本が自然と手に入ってしまうのである。

3. Ｔ型ではなく、トライアスロン型（リスク分散）

　3つ目の話。目標設定と、数だけではない、トライアスロンはキャリア形成性置いても、重要な視座を与えてくれた。それは、スイム、バイク、ランという３つの競技を同時に行うというユニーク性である。この競技は、単発の種目で見れば「ただ泳ぐだけ」「ただ漕ぐだけ」「ただ走るだけ」の普通の運動です。しかし、これを連続して行うことで「鉄人」という称号に変わります。キャリアも全く同じです。

トライアスロンを日本に広め、私の尊敬するトライアスリートの白戸太郎さんは「トライアスロンは、練習してもトライアスリートを名乗れない。ランの時は、ランナーだし、スイムの時はスイマー。自転車乗っている時は自転車乗りだ。レースに出ること、それこそが、トライアスリートをトライアスリートとする」という言葉である。

　仕事に置き換えてみよう、私は、これもまた運よく30歳のころから「広告（マーケティング）」「法人営業（セールス）」「コーチング（組織開発）」という3つの事業領域を経験しました。それぞれ単体ではトップになれなくても、この3つを掛け合わせたことで、圧倒的に強くなれた気がしています。フロントの集客ができ、クロージングができ、さらに組織を作れる。これからの執行役員を目指すひとたちに伝えたいのは、１つの専門性だけはなく、また２つの専門性をつくる「T型人間」よりも、3つ以上の複数の領域を駆け抜ける「トライアスロン型キャリア」が必要なのではないか？という発想です。

３つの専門性、複数以上の領域を極めることが、ビジネスにおける安定感を作る。その観点で、あなたにとって2種目目は何か？3種目は何か？ぜひ考えてみてほしい。

4. PDCAではなく、3Rモデル（運用）

　最後に、目標を決めて、数をやる、そして、３種目つくることの話ができた。最後は、運用の話である。運用において、一般的によく使われるフレームワークが「PDCA」。だ、このPDCAというものもまた曲者である。1950年台に生まれた品質管理のフレームに過ぎない。凡才の我々は品質管理とかではない、とくにくレースに出て結果を出すことが求められる。凡人がPlan（計画）に時間をかけると、大抵実行せずに終わる。プランを見直す時間なんてない。ただ、必要なのは「RACE（本番やプレゼン、商談）」に出ること、そして「RUN（良質な練習やインプット）」、そして「RECOVERY（休息や睡眠）」の3Rサイクルです。

走って、レースに出て、休憩する。また起きて、走る。この1日の繰り返しです。連続性をもった、らせん型の成長しかありません。

別の角度の話もしたいのですが「非連続な成長」という言葉がもてはやされますが、非連続な成長は「事業」がするものであって、あなたではない。あなたの人間の肉体やスキルは「連続性」の中でしか育ちません。連続性をいきなり飛び越えようとするから、挫折するのです。

執行役員を目指す普通の人間にとっては、確実に実力を積み上げるだけで良い。PDCAとかはでない、まずは「レース」を決めよう。それも今年のレースがいい。誰かに認められるものであればなおさらいい。そこから「ラン」だ。走ろう。そしてしっかり「リカバリー」休もう、である。この順番も重要で、まずは「出場するレース」を決めてしまうのである。

ただ、1点、日常の連続性を突破するためのスパイスとして、トライアスロンのような「非連続な負荷」を一つ取り入れてみるだけなのです。

あなた自信もまた、「練習やインプットをすること自体」は、あなたをビジネスアスリートではない。それはランナーである。ただ勉強しているだけである。アウトプットをして、成果を出して活躍して（＝レースに出て完走して）始めて、あなたはビジネスアスリートとして凛として立つのである。

さあ。君の今年のレースはなんだ？決まっていないなら、今決めよう。心がちょっとざわつく、いつかやってみたい、あれだ。まずは「エントリーボタン」を押す。それだけで、人生は前に進み始める。

特にアイデアがないみんなには、すべてのビジネスを進化させる（笑）トライアスロンのエントリーボタンを置いておく。後は、きみ次第だぜ。今年、会場で、きみに会えることを楽しみにしている。

記事の応援も待っています。次はビジネス実践編、ストーリー編、マネジメント編等書いていきたい。

レースを決めよう。そのレースが、数年後、大きな変化になる。

「【凡才の生存戦略】30歳のころ凡才広告マンだった私がトライアスロンしてたら、8年間で執行役員になれた話」

#創作大賞2026 #ビジネス部門