ジャングリア。700億円のリスクを背負った男の「真の地方創生」

ちょっと前までUSJを立て直した凄腕マーケターともてはやされていた、株式会社 刀の森岡毅さん。昨年ジャングリアがオープンしてから、思うように集客が上げられず苦戦しているようです。メディアもこの急落ぶりを喜ぶようにニュースにしているように見えます。でも日経ビジネスでは本人を前に記事にしてくれていたので、真相を知るべく色々調べてみました。

こんにちは。謎解きのキキです。

今回深掘りするのは、薄氷ジャングリア攻勢へ　開業1年、刀・森岡毅CEO「集客増へ扉こじ開ける」という記事です。

この記事は、日経ビジネスの会員しか読めないのであしからず。簡単に要約すると以下のとおりです。

ということで、この内容を深掘りをすべく、ビジネス雑誌の編集者のおっちゃんを召喚してみました。(毎回毎回どこの誰やねん！😂)

ニュースの裏側では一体どんなことが起こっているのでしょうか？

第1章：天才もハマる「需要予測」の魔物

キキ：
需要予測の神様って言われてる森岡さんでも、イマーシブ・フォート東京やジャングリアで大苦戦してるいるようですね。あんなにすごい人なのに、なんで予想が外れたんでしょうか？

おっちゃん：
メディアはすぐ「天才が失敗した！」って騒ぐけど、事態はもっと複雑でシビアや。例えばな、美ら海水族館には年間300万人来るから、その半分の150万人なら同じ沖縄北部のジャングリアにも来るやろ。……これ、一見筋が通ってるように聞こえるやろ？

キキ：
はい。地図でみたらすぐ隣ですもんね。新しい巨大テーマパークができたら、水族館に行くついでに寄ろうってなりそうです。

おっちゃん：
それが「需要予測の魔物」や。水族館は入場料2000円ちょいで屋内やし、雨でもサクッと2時間で回れる。だから、ギチギチの沖縄旅行の予定にもポンといれやすいんや。

キキ：
あ、なるほど。じゃあ、ジャングリアは……。

おっちゃん：
大人は1日約7000円。ジャングルやから暑いし、雨なら、ずぶ濡れ。丸1日潰れる上に体力もごっつ削られる。地図という平面の上では近くても、客の「財布」「時間」「しんどさ」という軸を足して考えたら、別次元の壁があるんや。

キキ：
なるほど……。「沖縄に行く」「北部に行く」っていうデータだけ見ててもダメなんだ.....

おっちゃん：
これ聞いたら見えへん壁が立ち上がってきたやろ？ワシはこれを「行くまでのハードル」と呼んどる。イマーシブ・フォートかて同じや。「劇場型」っていうのは、普通の遊園地みたいにただ乗ってたらええんやのうて、客が自分から動かなあかん。この「心理的なハードル」は計算しにくいんや。

キキ：
なるほど。でも、だったらどうして最初は「いける」って思ったんですかね？

おっちゃん：
人間、どうしても過去の成功体験っていう「強い光」に目が眩むんや。光が強いほど、足元の「ハードル」という影が濃くなる。特に700億円も集める巨大プロジェクトやと、「これなら絶対勝てる」っていう強気なストーリーを自分らにも投資家にも信じ込ませなあかん。

キキ：
プレッシャーの中で、無意識に都合の悪い条件を見落としてしまったってことですか？経営者って孤独ですね……。

おっちゃん：
そういうこっちゃ。数字の計算間違いやのうて、人間の心理や見えない壁が複雑に絡み合っとるのがビジネスのリアルや。

第2章：700億円の重圧と金庫番の離反

キキ：
それにしても「700億円の重圧」ってすごいですね。森岡さんってそんなにお金持ちなんですか？700億円も自分で出せるなんて。

おっちゃん：
アホ言え、個人でポンと出せる額やないわ！700億円っちゅうのは、銀行から金を借りたり、いろんな企業から「出資」として集めた「他人の金」の束や。つまり、ジャングリアの背中には「絶対投資を回収せなあかん！」っていう強烈なプレッシャーが700億円分乗っかっとるんやで。

キキ：
強烈なプレッシャー……。しかも開業して半年で集客が目標に届かなくて、資金繰りが厳しくなったんですよね？赤字なら、普通の会社みたいに従業員を減らしてコストを削ればいいんじゃないですか？

おっちゃん：
そこが素人の浅知恵やな。ええか、テーマパークで人件費を削るのは「死への片道切符」なんや。ジャングリアでは地元の沖縄を中心に約1300人を雇っとる。この人らをクビにして減らしたらどうなる？

キキ：
ええと、人件費は浮くから赤字は減りますよね？

おっちゃん：
帳簿の上ではな。でも現場は悲惨や。案内するスタッフが減って待ち時間が爆増し、トイレの掃除は行き届かん、レストランの列は進まんようになる。高い入場料払ってそんな目に遭うたら、客は二度と来えへんし、SNSで「最悪やった」って書かれる。コストを削った瞬間に「体験の価値」が崩れ落ちて、余計に客が離れる底なし沼にハマるんや。

キキ：
人を減らすのは逆効果なのか……。じゃあ、お金はどんどん減っていくのに、出費は止められないっていうことですか？

おっちゃん：
せや。それが「薄氷を踏む経営」ってやつや。しかもウクライナ情勢で建築費が高騰して、ただでさえ手元の現金が少なくなっとった。そんな地獄みたいな重圧の中で起きたのが、刀の創業メンバーであるCFO（最高財務責任者）の退任や。

キキ：
記事には「競合企業を支援したから」って書いてありましたけど....

おっちゃん：
もちろん表向きのガバナンス（企業統治）の問題は事実やろ。でもな、会社の中枢で金庫番を任されとった人間が離れるっちゅうのは、単なるルール違反以上のサインやとワシは見てる。イマーシブの撤退、ジャングリアの想定外の資金不足。700億という「強烈な水圧」にさらされて、経営陣という一枚岩にピキッとヒビが入った瞬間なんやろな。

キキ：
ニュースの表面的な文字面だけ追ってたら、単なる「ルール違反での辞任」にしか見えなかった。でも、裏側にはギリギリの資金とお客さんを繋ぎ止めるための、血の滲むようなプレッシャーがあったんですかね？

おっちゃん：
綺麗な成功物語の裏には、いつもドロドロの金と人間のドラマがあるんや。

第3章：絶望から学ぶ「逆転の3D思考」

キキ：
そんな絶体絶命の状況から、どうやって首の皮一枚を繋ぎ止めたんですか？何か魔法のようなマーケティングの裏技を使ったんですかね？

おっちゃん：
魔法なんかあるかいな。上空から描いた綺麗な戦略の「平面図」が破綻した時、会社を救うのは、現場で汗をかいて積み上げる“ひとつひとつの実行”と“しぶとい改善”の積み重ねなんや。

キキ：
“ひとつひとつの実行”と“しぶとい改善”の積み重ね……。具体的には何をしたんですか？

おっちゃん：
徹底的な現場の改善や。開業直後に大不評やったアトラクションの待ち時間を、現場のスタッフが死に物狂いで短縮した。ダイナソーサファリなんて最初は200～300分待ちやったのを、1時間以内にまで削り落としたんや。その結果、今年の5月にはお客さんの満足度が約9割（89.2%）まで回復したんやで。

キキ：
すごい！現場で働く人たちの意地ですね。でも、それだけじゃ手元のお金がなくなる問題は解決しないですよね？

おっちゃん：
せや。現場が「客の不満」という穴を塞いどる裏で、現地の社長たちは金融機関を駆け回って、万が一のための追加資金をなんとか確保したんや。体験価値を上げる「現場の戦い」と、血を止めに走る「資金の戦い」。この2つを同時にやり切ったからこそ、最悪の事態を回避できたんや。

キキ：
なるほど！なるほど！お客さんの不満を減らす「守りの改善」と、会社を倒れさせないための「命綱の資金確保」。その両方が噛み合って、ようやく「ジャングリアが生き残る」道筋が見えてきたんですね。

おっちゃん：
そうや、キキ！そしてもう一つ重要なのが、森岡はんの「防波堤」としての覚悟や。彼は今、表に出て世間の批判やアゲンストの風を一身に浴びとる。せやけど、現場の意思決定は現地のチームに任せとるんや。「批判や金集めの重圧はワシが背負うから、お前らは現場に集中せえ」ってな。

キキ：
かっこいい……。でも、孤独で辛い役割ですね。メディアからは「需要予測を外した」って叩かれるのに。

おっちゃん：
そこが経営者の器なんやろな。この事業は1年や2年で答えが出るもんやない。10年、20年かけて沖縄北部の道路や交通インフラと一緒に育てていく長期戦や。ニュースの表面だけ見て「成功」「失敗」って二元論で判断するのは簡単やけど、ホンマのビジネスの面白さは、この泥まみれでもがき続ける闘いの中にあるんやで。

キキ：
ニュースを読んでいた時はただの「失敗談」だと思っていましたけど、裏側のリアルな体温を感じました！

第4章：検索窓の向こうで見つけた、700億円の正体

～キキの頭の中～

おっちゃんとの対話を終えて、ふと思った。……いや、何かがおかしい。

・需要予測を外した
・森岡毅の挫折だ

世間のニュースはそんな言葉で溢れている。だけど、あの冷徹なまでに数字を弾く男が、そんな行き当たりばったりのギャンブルをするだろうか？

違和感が拭えなくて、私は夢中でネットの検索窓にキーワードを打ち込み始めた。

「なぜ、沖縄の山奥を選んだのか？」
「日本の地方なんて、他にいくらでもあるのに」

画面をスクロールしていく私の指が、ある文章でピタッと止まった。

『沖縄県、年間観光客数1000万人突破』

あれ？ 京都は観光客6000万人以上なのに、なんでそれよりも少ない1000万人の沖縄を選んだんだろう？

……あっ、そうか！
入口だ！

京都は新幹線も車も飛行機もバラバラだけど、沖縄の1000万人は、ほぼ全員が「那覇空港」という一つのドアから入ってくる。この超一極集中の「点」があるからこそ、そこから北部に極太の「線」を引っ張るだけで、人の流れを独占できるんだ！

でも、それだけじゃアクセス最悪の山奥に700億円も投じる理由にはならない。さらに調べていくと、

『内閣府、沖縄北部振興策の予算可決』

繋がった。 沖縄の北部は、米軍基地問題の最前線だ。国は基地負担の代わりに、この地域へ莫大なインフラ予算を落とし続けている。森岡さんたちは、ただの山林に遊園地を作ったんじゃない。国が血眼になって進める「北部開発」の巨大なカネのベクトル（線）の上に、ジャングリアという「点」をくさびのように打ち込んだんだ。だから、彼らが頼まなくても、国や県が勝手に道路を広げ、信号を増やし、高速道路まで延伸してくれる。

さらに検索画面をスクロールする。
残った謎はキャラクターだ。なぜ、USJみたいな強力な人気IPがいないのか？ 恐竜で人は来てくれるのだろうか？

答えは簡単だった。

著作権料を払わず、稼いだ利益を100%全取りするためだ。でも、キャラなしの「純粋な体験」だけで本当に客が動くのか？ 過去にデータなんて存在しないはず……。

そこで頭をよぎったのが、あの2年で閉鎖したお台場の「イマーシブ・フォート東京」だ。森岡さんは記事で
「大失敗だったが、劇場型のデータを集めるためにあえて2年続けた」
と言っていた。
そういうことか！
お台場は、ジャングリアで「利益総取り」を達成するための、身銭を切った巨大なデータ収集実験場だったんだ！

でも、これだけ国や県が後押しする国策レベルの事業なら、パークの建設費そのものに国の補助金や税金を入れてもらえばよかったんじゃないか？

再び検索画面に戻り、資金調達の経緯を調べて……私は画面の前で立ち尽くした。

『ジャングリアは100％民間投資』

森岡さんは、なんと国からの資金注入案を自ら蹴り飛ばしていたのだ。

なぜ？ 国の金に甘えれば、700億円という胃の痛くなるような重圧も、手元資金が尽きかける恐怖も回避できたはずなのに。だが、記事の端々に滲む彼の言葉を繋ぎ合わせて、その真意に気づいた。

「自らリスクを取り、民間主導で事業を成長させてこそ、他の地域でも通用する『真の地方創生モデル』になる」

道路やインフラ整備という国の大きな波は最大限に利用する。だが、その波に乗る船は、絶対に自分たちの金で造り、自分たちの手で漕ぐ。国にすがりつく「お膳立てされた官製プロジェクト」になってしまえば、本当の意味で日本を変える証明にはならないからだ。

失敗すれば700億円の借金を背負い、全てを失うギリギリの綱渡り。それでも「揺るぎない大義」を掲げ、民間主導にかける並々ならぬ熱意と圧倒的な行動力で出資者を説き伏せ、彼は自らの足で立つ道を選んだのだ。

鳥肌が立った。 ニュースの文字面だけを見ていた時は、ただの「失敗しかけた遊園地」だった。だけど、ネットの海から拾い集めた情報を立体的に繋いだ瞬間、政治、インフラ、そして「国に決して頼り切らない男の強烈な意地」が絡み合う、とてつもないモンスタービジネスが目の前に立ち上がってきた。

彼らが仕掛けているのは、ただの乗り物集めじゃない。 民間主導の熱と執念で沖縄の北部を丸ごと呑み込む、新しい「経済圏の誕生」そのものだったんだ。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

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