『伝える力』シリーズ③「今でも苦労していること・これからの工夫」

『伝える力シリーズ』第３回。今も続いている“伝える力の課題”について書いて結びにしようかと思います。

伝える力は今も苦労しているテーマ

初めて商談が成立したときの達成感は、今でも忘れられません。
しかし、それで伝える力の課題が解決したわけではありませんでした。
むしろ、伝えることの難しさは今も続いていると感じています。

今でも感じる壁

提案書を作っても、相手に十分に響かないことがあります。
声に自信がないと不安を与えてしまい、相手ごとに伝え方を変えるのも容易ではありません。
一度の成功で身につくものではなく、これは「永遠のテーマ」だと実感しています。

技術屋としての限界と強み

自分は根っからの技術者であり、本職の営業には到底かないません。
同じ土俵で競っても勝ち目はないと感じています。
しかし、技術者だからこその強みもあると考えています。

長く現場にいたため、現場の目線やユーザーの立場を理解できます。
逆の立場で同じ不便を経験してきたからです。
どんな点に不便を感じ、どう改善できるかという感覚を自分の言葉で伝え、実現につなげることができます。

共感を生む伝え方へ

自分にできるのは、売り込むことではなく共感してもらう方法を考えることです。
共感があれば、相手は自然と耳を傾けてくれます。
そこから対話が始まり、信頼関係が生まれます。

それができるかどうかは、技術や知識だけではなく、自分の姿勢や言葉の選び方次第です。
だからこそ、伝える力と聞く力を今後も磨いていく必要があります。

永遠のテーマとして

伝える力は、自分にとって今も続くテーマです。
完璧に身につけられないかもしれませんが、挑戦を続ける限り、50代を目前にした今でも成長はできる。年齢を理由に諦める必要はないということです。

結びに

商談の壁にぶつかり、仲間に支えられて初めて成功した経験は、今でも大きな糧になっています。
試行錯誤を重ねてきたこの積み重ねそのものが、自分にとって貴重な財産です。
これからもライティングや発信を通じて「どう伝えるか」「どう聞くか」を磨き、読んでくださる方と一緒に成長していけたら嬉しく思います。

 次回は「伝える力シリーズ④ 総まとめ」です。
これまでの経験を整理し、今後の取り組みと“伝える力”の可能性についてまとめます。

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