０３：能力など無くとも成功者になれる

　１２時過ぎ。

　新規客のＴさんがやってきた。Ｔさんは得意客（信奉客）のＭさんからの紹介で、神奈川県の平塚市から、電車を３つ乗り継ぎ、わざわざ旗の台までやってきた。

　緊張気味のＴさんを、毎晩鏡を見ながら訓練しているとびっきりの作り笑顔で歓迎すると、更衣室代わりの洗面所で上下ジャージ姿に着替えてもらい、作り笑顔のまま診断から始めた。

　それっぽい診断に続き、ベッドの上にうつ伏せになってもらった。足底部、下腿部、大腿部、臀部、腰部、背部、腕、肩部、首部、頭部と、経絡マッサージを施す。経絡とは東洋医学で言うところのツボが走っているラインのことだ。

　今回は、経絡マッサージを施す中で、全体のバランスを診断する、という「態てい」にしている。

　このマッサージも、ＳＴ整体専門学校というごく普通の専門学校で学んだ。３ヶ月間の短期集中講座で、やっつけで学んだ手技に過ぎないのだが、受けてる側からすると、大層な技を受けてるかのような錯覚に陥るような、ちょっと、見栄えというか、受け栄えというか、何と表現したら良いか分からないのだけど職人技っぽいのだ。

　ちなみに、ST整体専門学校は数年前に理事長が巨額な脱税をやらかしたせいで、事業だけ別の専門学校グループに売却した上で廃業した。俺としてはありがたい。在籍していたという記録すら、もう確認出来ないからだ。

　そんな職人技っぽい経絡マッサージを施しながら、Tさんの心を解すように、ある種のカウンセリングトークを展開する。

「あ～Ｔさん、ここ固まってるな～。ここ固まってる人はね、自己犠牲の人なのよ～」

　Ｔさんが、うつ伏せのまま頷いている。続けて、背中の辺りを擦るようにほぐしながら神秘演出をする。

「あっ、イメージ入ってきた。うーん。そうか。Ｔさん人のせいに出来ない人なんだね」

　Ｔさんの頷きが早くなる。

「旦那さんは……、あ～、随分立ててるんだね。あ～、でも向こうは分かってないんだ。ええと、あれ、何だろう。どこかの舞台のイメージだな。２人で並んでいる」

　Ｔさんが頷きを止めて俺の方に顔を向けた。

「先生、どうして分かったんですか？」
「うーん、もう心と体が悲鳴上げるんだよね。多分、Ｔさんの後ろに居る人が、僕にメッセージを送ろうとしてるんじゃないかな。ハハハ」

　Ｔさんが唇を噛みしめた。

「ハハハ。Ｔさん、これは我慢しない方がいいですよ。体がもう悲鳴を上げている」

　その後、Ｔさんは、胸の内を吐露した。

　自己犠牲の日々だった。外面命そとづらいのちで内弁慶な旦那さんからのハラスメントに長年に渡り耐えてきた。旦那さんは激しい暴力までは振るわないものの、外でいい人を演じたストレスの捌け口を、身内や子供や店員さんなど、立場の弱い相手にぶつけるタイプなのだ。

　それもアルコールが入ると手に負えなくなるみたいで、家族相手に威張り腐ってのパシリにモラハラが度を超して酷いらしく、Ｔさんは子供を守るため、他人に被害を拡げないために、自らをサンドバッグ代わりに差し出してきた。

「あ～やっぱり……。丁度、この辺り、分かりますか？　ここが詰まっていて動きが悪い人は、身内からの攻撃に耐えているような人が多いんですよ」　

　Ｔさんの唇が歪み始めた。

「あ、今イメージが入ってきた。ええと、あ～、息子さんは、凄く良い子に育ったみたいですね」

　Ｔさんが頷いた。

「息子さんは～、あ～、多分だけど理解してくれてそうですね。でも、Ｔさんに変に気を遣ってるのかな？」

　Ｔさんの顔が緩んだ。

「はい。本当に優しい子で、いつも私のこと気遣ってくれるんですよ。でも優しすぎるのが心配で、社会人になってから大丈夫かなって心配してるんです――」

　それから１５分くらい、息子さんの話をしていた。その内容、表情、声の調子から、息子さんに対する愛情が伝わってくるようだった。不思議なもので背中から肩にかけて段々緩んできた。

　Tさんとしては、旦那さんの被害をこれ以上受けない為にも、高校から全寮制の学校に入れたいそうだ。息子さんも同意しているどころか、「俺、必ず奨学金取るから、そしたらあいつと離婚しなよ」と言ってくれてるそう。

◆

　充分に心も体もほぐれたところで決めに入る。

「Ｔさん、息子さんの事、愛してますよね？」
「はい！」
「そしたらですね、息子さんを愛してるみたいに、今度は自分を愛してあげてください」

　少し戸惑うような表情を見せた後で、Tさんが笑顔になった。

「え～、出来るかな～」

　Ｔさんの声が少し震えていた。

「ハハハ。大丈夫ですよ。そしたら次は旦那さんを立てたみたいに、今度は自分を立ててあげて下さい」
「自分を……、ですか……」
「はい。長年の自己犠牲が故に染みついてしまった負の邪気は、今後少しずつ祓っていけばＯＫです。大丈夫ですよ。Ｔさん、元々、全て持ってますから。それが今まで他人にだけ発揮していただけですから。あと、息子さんのアドバイスを参考にすると良いかもしれませんね」
「離婚ってことですか？　でも、それは……」

　実は、この質問で「離婚」という言葉が出てくるということは、Ｔさんは本心ではそれを考えている可能性が高い。

　その方向で決めに入る。

「いえいえ、でも、それは息子さんのためでもあるんですよ。よく考えてください。今旦那さんはお幾つですか？」
「はい。４９歳です」
「あと２０数年もすれば７０代ですよね。そしたら今度は老後の面倒から介護まで始まりますよね？」
「はい」
「こんなことを言うのは失礼かもしれないけど、今の自己犠牲のまま、Ｔさんは健康で居られる自信ありますか？」
「……」
「もしですよ。Ｔさんが体調を崩した状態で、旦那さんの介護が必要になったら……」
「あっ、息子に……」
「そうです」

　Ｔさんが堰を切ったように旦那さんに対する怒りを吐露し始めた。俺はそれをじっくり聞きながら、「その時どう思ったのですか？」「何か妨げがあるのですか？」「何かお考えはあるのですか？」といった具合に相手が自分の思いのまま吐露するように誘導する。

　もう、これで決まったようなもんだ。　

　つまり信用を獲得した！

「先生、凄いですね。本当にこういう能力ってあるんですね。Ｍさんから最初薦められた時は、半信半疑だったんですけど……」
「いえいえ、私の能力なんて、ごくごく僅かです。でも、Ｔさんが本心では変わりたいって願う気持ちがあったからこそ、Ｔさんの後ろに居る人が私に伝えてくれたんです。私は、それを引き出すきっかけを作っただけですから、別に大したことはしてないんですよ」
「でも、舞台の話はビックリしました。あの話は主人が嫌がるから、誰にもしてなかったのに……」

　実はこれ、半年間に渡って、紹介者であるＭさんから断片的に聞いてた情報を記録し、その記録を元に関連情報をリサーチした上で、Ｔさんに「言い当てられた！」「何も言ってないのに視えた！」と驚いてもらう為に使った演出に過ぎない。

　それも、俺が出した舞台の話は全く別の話だ。

　Ｍさんからの情報で、２人が同じ舞台趣味がキッカケで交際に至ったという話をチラッと聞いたことがあったので、それを活用しただけ。ただ、Ｔさんは、それを旦那さんを誘って出掛けた歌舞伎の舞台の話で、帰りに怒鳴られて置き去りにされた時の話だと思った。

　そう、実は言い当ててなんていない。

　でも、これが、ノウハウなのだ。

「言い当てられた！　何で分かったの？」

　この驚きだけが重要なのだ。

　何しろ、スピ整体において、一番の肝は「信奉」だ。「信奉」こそが、顧客満足であり、ライフタイムバリューの入り口なのだ。

　Ｔさんの施術が終わった。スッキリした顔をしていた。

「あっ、先生、次回の予約をしたいのですが？」
「あ～、ええとですね。一旦を様子を見て下さい。ひょっとしたら今日で解決しているかもしれないので」

　Ｔさんが笑顔になった。

「もし、また必要になった時は、ご連絡ください」

　ここで、強引に予約させてはダメだ。俺の経験上、このまま得意客（信奉客）になる確率は８０％以上。だが焦ってはダメだ。

　Ｔさんは、住まいは中目黒で旦那さんが上場企業の役員。今日の手応えから予想するに、もし通ってくれるようになったら、年間６０万～１００万は固い。仮に離婚した場合でも、それなりの財産分与が得られるはず。だからＬＴＶ（顧客生涯価値）も高くなるだろう。でも焦ってはダメだ。２度目の予約は自発的でなければダメなのだ。

　女性の場合、特にそうなのだが、似たもの同士が集まる。だから、Ｔさんの周りには、俺の見込み客となるような人々が沢山いるに違いない。でも、全ては自発的でなければダメなのだ。こちらから圧を与えてはいけない。

◆

　Ｔさんを見送ると、パソコンを立ち上げ、Ｔさんの情報をまとめた。診断のためという名目で撮影したありとあらゆる角度からの写真。人体を等高線のようにして表すモアレ写真。会話の中で得た、属性情報（どのタイプの性格か）、経済情報（お金の使い方などの傾向）、個別情報（本人の歴史）、集団情報（どのグループ、どの組織に所属しているか）、友人関係情報等々。

　これらを記憶が新しい内にまとめる。細かい点も漏らさず記録する。この記録の集積こそが、俺のスピ整体の最大の宝だ。

　そして、この記録を活かすためのノウハウが最大の武器なのだ。

　東西問わず、人に纏わるあらゆる学問を勉強してきた。各種心理学、人相学、相貌学、行動分析学、占星術、催眠、暗示などなど。

　活かせるモノは何でも活かしてきた。

　特に女性に多いのだが、話したことを大抵は忘れる。１年もすると殆どの人が覚えてない。特に都合の悪いことは大抵忘れている。もしくは忘れたことにしている。ここを読み取るのだ。そして言い当てた風に指摘する。

　仮に、覚えていても関係無い。「先生、実は、あれ本当は覚えていて」なんて返答されても、「あ～やっぱり。何度もイメージが入って来たんですよ。それ無理矢理忘れようとしないでください。その時覚えた感情、それが貴方にとって必要な感情なんでね。多分、そのことを思い出しても嫌な感情が蘇ってこなくなった時が、真に克服した証ですから」といった包み込みのスクリプトを、あらゆる質問、返答に対して用意している。

　どう転んでも、俺に有利な方向に持ってくことが出来るのが俺の強みなのだ。

◆

　次の予定の時間になったので、一旦、記録作業を止めた。１４時から、口コミマーケティングを得意とする代理店の担当者と打ち合わせがある。最近は、ＹｏｕＴｕｂｅを中心に怪談ブームになっている。その怪談ブームに乗じる形で新規ビジネスを計画した。

　それが、新しい防霊グッズの販売だ。

　防霊グッズとは、文字通り、霊や霊障から自らを守るグッズのことを指す。俺の調べでは、いわゆる心霊現象は、ごく一部の本物の現象を除けば、心霊の文字通り、ほぼ心理現象だ。

　だから、心理学的アプローチで、ほぼほぼ解決出来るはず。それこそ、心の隙間に取り憑いた不安とか恐怖は、結局は自分自身が生み出しているモノだから、自己暗示で取り除けるはずなのだ。

　俺はこれを「自己暗示的な意味での御守り効果」とか、「セルフゴーストバスター」などと呼んでいるのだが、その御守り効果や、セルフゴーストバスター効果を狙ったグッズの販売を現在準備している。

　こういうのは大量に売ろうとしたらダメだ。必ずボロが出る。だから、ごく少数の人に高額で売る。こういうグッズは高額にしてあげる方が、心理効果も相まって威力を発揮する。

　口コミマーケティングノウハウ、稀少性マーケティングノウハウ、VIPマーケティングノウハウ、等々を駆使して、原価５００円にも満たないグッズを１万～３万で売る。それも消耗品にして、定期的に買い直す必要がある仕様にする。

　この手のグッズで稼ぐには、欲張ったらダメだ。ほどほどで我慢する。その代わり、継続的に稼げるような仕組みにする。

　これが、成功の秘訣なのだ！

　約束の時間になった。

　ティロリ♪　ティロリ♪　ティロリ♪　ティロリ♪　インターフォンが鳴った。多分、目の前で待ってたよね！

◆

　約１時間に渡るミーティングが終わった。

　打ち合わせは上々だ。来月には商品の製造がスタートする。亡霊グッズのＯＥＭ（製造委託）を引き受けている会社があるのが、ちょっと笑えるけど、１回の発注数が少ないのに、随分安い金額で引き受けてくれることになった。

　なお、第１弾のグッズはアロマスプレー。

　一応、商品の印象構成としては、

• ご神水の利用。

• 教会などで使われていた精油。

• 最高品質の精油。

• ご祈祷することで精油のパワーアップ。

• 製造者が神社の一族出身の選ばれた職人が作る。

• などなど。

「神社の一族出身の選ばれた職人って事実？」って質問したら、パッケージ作業の外注先に、そういう肩書きが使えそうな人々を集めている会社なのだそうだ。やるね～。確かに嘘ではない。もちろん薬機法に掛からないような表現なども心得ている人達なので、あとは任せてしまえばＯＫだ。

　ちなみに、商品コンセプトとなるコピーは、「シュッシュで浄化、シュッシュでバリア」。

「軽くね？」とか「ダサくね？」とか思ったらダメだ。こういうのを好むターゲットは、そもそも、コピーにはこだわらない。一言で伝わる表現であると共に、ちょっと自己暗示が込められるコピーが良いのだ。　

　俺の予想では、高く狭く、でも堅調に売れると思う。俺は、ＬＴＶ（顧客生涯価値）重視の戦略だから、一気に沢山売れる必要など無い。

◆

　夕方、営業を終えると真っ直ぐ帰宅した。　シャワーを浴び、食事を済ませ、１本だけ映画を見ると、デスクに向かった。Ｔさんの情報を再度まとめる。続いて、新商品をターゲット属性別に、どのように宣伝するか、販売促進計画を練った。それが終わると、明日の予約客３名の情報を確認。施術計画をそれぞれ練る。

　気付くと２４時を過ぎていた。

　ホント努力していると思う。人並み外れた努力を続けられたからこそ、俺はここまで昇ってこれたと思う。でも、まだまだ足りないし、贅沢なんて以ての外だ。

　じゃあ、なぜ、ここまで努力するのか？

　理由はシンプル。俺が偽物だからだ。

　スピ系も霊系も気功系も一切能力が無い。本物の先生方と違って、見ても触れても聞いても何にも分かりやしない。リサーチの為に１０人くらいの本物の能力者のセラピーを体験した。（その１０倍以上の明らかな偽物にも出会った）　

　もう別物だった。俺とは素質が違う。これはマネも出来なければ目標にもモデルにも出来ない。本物の能力はギフトなのだ。神なのか天なのか悪魔なのか天使なのか先祖なのかは知らんが、与えられた能力なのだ。

　残念ながら俺はギフトは受け取ってない。だから、努力するしかなかった。インチキがインチキじゃなく見せるには並々ならぬ努力と工夫が必要だったのだ。

◆

　さあて、ここで、少し俺、音羽創太郎についても話しておこう。

　俺の経歴はそこそこ立派だ。親の経歴も凄い。両親共に、偏差値７０を越える三田大学卒業で、姉も三田大学の文学部を卒業している。俺は、家族の中では落ちこぼれではある。三田大学の受験にも失敗した。

　第一候補の学部、第二候補の学部と受験に落ちて、結局、第三候補だった渋谷学院大学経営学部に進学。渋谷学院大学だって偏差値６３だから決して悪くは無い。むしろ偏差値上位に属する大学ではある。だから、落ちこぼれといっても、世間ではインテリと呼ばれる層なのかもしれない。

　でも、俺にとっては挫折だった。だから、大学では誰よりも勉強した。　
　
　周囲がコンパとバイトに明け暮れて授業なんてテキトーにやり過ごしている間、俺は、コンパとバイトだけでなく、勉強もキチンとやっていた。その努力の甲斐もあって、なんと、学部の成績ではトップ１０入りして、学業優秀者奨学金を獲得していたくらいだ。

　お陰で就活は順調だった。俺の頃は、氷河期の底ほどではなかったものの、まだまだ就職率が低い時期だった。にも関わらず、大手企業３社にコンサル２社から内定を獲得したのだ。

◆

　将来起業したいからと、コンサルに入社するのだが、超がつくブラック企業で、１年で精神的に病んでドロップアウトした。

　その後、バイトしながら専門学校に通い民間の整体師資格を取得。クイックマッサージ店や整体院など、４つの職場を経験した。実力は中の上だった。それも、自信過剰気味な見積もりでも中の上。でもトークスキルだけで、４つの職場全てで指名トップに輝いた。

　マーケティングさえあれば勝てる！

　そう勘違いして独立したのが２７歳の時だった。

　だが甘かった。「俺なら行ける！」と勘違いし、同業の仲間達が、事務所可物件（月６万円未満）や、自宅開業や、訪問整体などで、小さく始めているのに、１７万もするテナントを借りて開業したが最後、経営不振からどんどん追い詰められていった。

　初期費用にも相当資金をかけていたため、撤退を決意した時には、借金が８００万円を突破。大きな挫折だった。

◆

　再スタート後は、週６日労働で昼間は倉庫業、夜間は温浴施設で整体師として働いた。人生の中で、最もハードな日々を送っていたと思う。年間４０００時間を越える労働時間だったが、借金返済もあって、生活はどんどん苦しくなっていった。

　でも、１週間の余った１日を研究に充て、様々なビジネス講座を受け、マーケティング本を漁っていた。そして、２９歳の時に読んだ心理マーケティング本が人生を変える。

　それは「詐欺師が使う心理学」という米国の経営本の翻訳だった。

　この手法なら「自分の実力でも行けるはずだ！」と思った俺は、この本を日本に紹介していたメンターに師事し、口コミ型マーケティングを学ぶと共に、メンターの支援を受け、何の能力も無いのに高単価で効率良く稼げるからと、スピリチュアル整体分野に進出した。

　蒲田にある月額家賃３万円の曰く付き事務所可物件を借りて再スタート。高単価・顧客生涯価値重視・信者化ノウハウ・信者見込み客集客ノウハウなどをメンターから学びながら、実際のお客さんを相手に実践するようになった。

　最初は失敗の連続だった。

　クレームどころか、内容証明が送られてくることもあった。でも、俺は諦めなかった。

　偽物が勝ち上がる為のたゆまぬ努力。

　インチキが成功する為の必死の自己改造。

　この試行錯誤と苦悩の日々が、ノウハウへと化けた。

　昨年、月１５０万円、つまり年収１８００万円を突破した。この業界で俺は成功者になった。例えインチキであっても、マーケティングと心理学で成功者になれるのだ！

３話　了

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