【ブレイクスルー道場vol.2】ギリギリを生きるフリーランスが爆速で突き抜けるための戦略会議を大公開！

フリーランスとして活動していると「仕事が欲しいから何でもやります！」とつい言ってしまいたくなります。

でも、気づけば苦手な作業に追われて疲弊している…そんな経験はありませんか？

実は、単価を上げて次のステージへ進むためには「やらないこと」を決める勇気がとても重要なんです。

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こんにちは！
Webライター＆note運用チャレンジ部主宰の山口なつめです。

ここでちょっと自己紹介。

今回は、ときさんを稼げるフリーランスにする企画「ブレイクスルー道場」の２回目のレポートです。

私とばんびさんがメンターとして、どのようなサポートをしているかをご紹介します。

フリーランスとしてどのようにキャリアを構築し、単価を上げていくのか、リアルな戦略が詰まっているのでぜひ参考にしてみてくださいね。

1回目についてはこちらの記事をご覧ください。

「フッ軽ライター」の名は伊達じゃない

最近のときさんは、まさに「ブレイクスルーしている！」という言葉がぴったりです。

著名な大物ライターへのインタビューから「また案件が来たらよろしくね」と直接言ってもらえる関係性を築けているのは、彼女の行動力と愛される人柄の賜物。

決裁権や仕事を持っている人と直接知り合い、気軽なコミュニケーションを取れるのは、フリーランスにとってものすごく大きな強みになります。

「やらないこと」を決める勇気

前回の面談での課題は「自分のサービス内容と最低単価の決定」でした。

今回は、その最低ランクの確認と決定です。
具体的には、以下のように設定しました。

• 取材インタビュー： 4万円から（オンラインは3万円から）※構成費・写真撮影費込み、交通費別

• 食品レビュー： 1万円から

ここで重要になったのが、「ディレクション業務（進行管理や他人の記事のファクトチェックなど）」をどうするかという議論です。

ときさんは「やったことがないからやってみたい」と言っていましたが、私は次のような問いを投げかけました。

・人の間違いを見つけるのが得意か？
・人の行動管理は得意か？
・ライターがギリギリに上げてきたものを徹夜してでも責任もってもう品できるか

細かいところに気が付く・スケジュール管理が得意ならディレクターの素質があると思います。

しかし、その適正は（失礼ながら）ときさんにはないかもと考えたのです。

フリーランスになると、つい「何でもやります！」と引き受けてしまいがちですが、自分が向いていない・嫌な仕事はあえて受けないフェーズに移行していくことは、長く働き続けるために非常に重要です。

結果として、メニュー上は「ディレクションは別途ご相談」という形に落ち着きました。

プロフィールの「見せ方」を戦略的に変える

また、10月のライター商談会に向けての準備も着々と進めています。ばんびさんに依頼して、ホームページとA4三つ折りのパンフレットを制作中（7月末完成予定）。

これに合わせて、既存のプロフィールサイトの登録キーワードも抜本的に見直しました。

例えば、今回チェックしたところ「ショッピングセンター」というキーワードが入っていましたが、これだと「地方の小さなショッピングセンター」というイメージを持たれやすく、彼女の活動拠点である横浜の洗練されたイメージと合いません。

そこで、彼女の強みが活きる「中小企業」「採用」「イベント企画」「経営者」といったキーワードに変更するように伝えました。

活動エリアの「横浜」「首都圏」、そして強みである「写真OK」をしっかり明記しました。検索する側（クライアント）がどういうキーワードで人を探すかを意識するのは、基本ですがとても大切です。

安定収入の確保と「新たな武器」

現在、ときさんの課題は「ベースとなる安定収入の確保」です。

これまで受けていたSEO案件のディレクション体制が変わるため、少し時間が空くことになりました。

毎月12〜13万円程度の定期収入（SEO記事など）を確保しつつ、単価の高い取材を月数本獲得していくのが理想のバランスです。

さらに面白い展開として、Web制作会社のベテランの方と繋がり、「サイト制作などの案件の営業をしてくれたら、SEO記事は全部任せるし、制作は下請けとしてやるよ」という提案を受けたそうです。

これを自分のメニューの選択肢（ホワイトラベル）として持っておけば、「LPやホームページも作れます（ディレクション＋記事作成こみ）」と高単価な提案ができるようになります。

フリーランスが他業種とチームを組んで武器を増やす、素晴らしい事例だと思います。

自分の強みを活かして次のステージへ

「ギリギリを生きる女」と私が命名したときさんですが（笑）、お尻が決まれば爆速で動けるタイプ。

私は、彼女の目標とスケジュールを決めてあげるだけで、自走できるであろうと信頼しています。

今後のときさんの活躍が楽しみです♪

駆け出しフリーランスの方へ

ときさんのケースは、私も通ってきたし、多くのフリーランスの方にも共通する課題だと思います。

今回の学びをまとめると…

1. 自分の「やらないこと（苦手なこと）」を明確にする。

2. クライアントの検索意図に合わせてプロフィールの見せ方を戦略的に変える

3. 他業種とチームを組み、提供できる価値（武器）を増やして単価を上げる

「私も単価を上げたい」
「フリーランスとして次のステージに行きたいけど、一人だとどう動けばいいかわからない…」と悩んでいる方は、ぜひコメントくださいね。

好評なら「ブレイクスルー道場」の第2弾も考えています。

「私もそろそろ次のステージに行きたい」
「一人ではどうやって看板を整えればいいか分からない…」

そんなママクリエイターさんは、次なる報告を楽しみにしてくださいね。

私の運営するnote運用チャレンジ部のメンバーさんが優先となるかもしれないので、よかったら私のコミュニティにもご参加ください。

note運用チャレンジ部では、noteを使ったビジネスのブランディングやマネタイズ、仲間との切磋琢磨を通じて、あなたの「限界突破」を全力でサポートしています。

一人で抱え込まず、一緒に楽しく次のステージへ進みましょう！

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