【HYP】仮説検証って何？HILLTOP社の事例で体感するCP🌹 0568 Case

企業で業務改革を任された方へ。

• 価格競争から抜け出せない

• 利益率が上がらない

• 他社と差別化できない

こうした課題に対して、
多くのコンサルティング会社が使う方法があります。

それが

CP（Consulting Process）＝仮説検証技法です。

しかし、この手法は説明を読んでも理解しにくい。

そこで本記事では、
実在する企業の公開事例を使い、

「どう考え、どう結果につながったのか」

をそのまま体感していただきます。

■ 2024/12/15 仮説検証図改訂 ■　2026/3/1 改訂
■ 2026/8/20 見直し改訂

💡HILLTOPとはどんな会社か

京都府宇治市にある HILLTOP株式会社 は、

もともと

アルミを安く加工する町工場（旧 山本精工）

でした。

しかし現在は

• 試作加工を主軸に

• 世界中から受注

• NASAからも発注

という企業に変わっています。

この変革の過程を、
仮説検証の視点で整理します。

💡変革の出発点

当時の状況はシンプルです。

• 加工はできる

• しかし価格競争

• 利益率は3〜8%

つまり

「安く作る」ビジネスモデル

でした。

💡Vision（目指した姿）

現在の安売りビジネスには限界があることから、第2世代の副社長は、厳しい中、以下の方向転換が生き残りと、判断しました。

• 安く作る下請け → やめる

• 試作を価値にする

すなわち

Vision：　安く切削加工する町工場から、「人の頭の中にある情報をデジタル化して整理し」どうしたら創れるか(試作)をビジネスにする

という方向を出されました。　

【参照情報】DXの本質と企業競争力の強化 2022年5月 経済産業省 商務情報政策局 アーキテクチャ戦略企画室長　和泉憲明氏　WorksWay 講演資料

💡仮説①：短納期は価値になる

■仮説

• 1週間で試作品を届けられれば価値になる

■Fact（得られた事実）

• 3D CADでデザインすることで、新規受注で5日、既存顧客からのRepeat受注は3日の短納期が実現できた

• お客様へのお届けは、小ロット（1〜2個）が中心だった