楽しめば魅力が溢れて、作家活動が循環していく

「ハンドメイド作家さんへ贈る『魅せ方』のレッスン」という記事を書いています。

私が「魅せ方」、つまりブランディングを重視する理由。

それはハンドメイドを楽しくするだけではなく、作品を購入していただけるという「成果」にスルスルと繋がっていくからです。

ハンドメイドの作家活動を楽しみ、持続させ、そして拡張していくには、どうしても「購入していただく」というプロセスが不可欠だと考えています。

でも、それは単に「売る」「買う」ということではないとも、思っている。

今回のテーマは「魅せ方を身につけること」。

作家さんの活動を少しでもラクに、楽しくする記事になっていたら、嬉しいです。

「売る」とは、温度を伴う経験だと思う

私はハンドメイド作家なので、制作したアクセサリーの販売をしていますが、お客様とやり取りをする際には、なるべく「私の温度」を感じられるような工夫をすることを心掛けています。

「買った」という、三文字で終えられる体験にしたくなくて。

顔の見えないネットでの販売だからこそ、「私の温度」を大切にするようにしています。

少しでも心が伝わるように、「sarari」という人を感じて貰えるように意識しているんです。

私は「購入していただく」ということは、お客様に「作品・作家の魅力が伝わった」という証であり、お客様からの「あなたの作品が好きです」という気持ちのカタチでもあると考えています。

「購入していただくこと」は、気持ちが循環するから生まれることなんです。

レッスンでもお伝えしていますが、お客様からいただくお金について、私は「ラブレター」という捉え方をしています。

そして、作家である私から贈るラブレターは作品であり、SNSの発信でもあって。

私の顔が見えないように、私にもお客様の顔は見えていません。

でも、お客様の笑顔は、感じることが出来ます。

今までいただいたメッセージや、作品へのレビュー。

そこに溢れている愛が私には笑顔に見え、「心から喜んでいただけた」と知ることが出来る。

それが、私が作家活動を続けていくエネルギーにもなっています。

「魅力と心」を伝えるための「ブランディング」

「魅せ方」、つまりブランディングは一朝一夕に構築できるものではありませんでしたが、毎日コツコツ続けることで着実に構築できるものだと学びました。

そして、ブランディングはテクニックが問題では無いのだということも。

先日マーケティングをお仕事にされている方とお話しする機会があったのですが、最大の学びとなったことは「人の気持ちを理解することが鍵」ということ。

「マーケティング」という横文字のせいなのか、お話させていただく直前まで「テクニックや戦略など、難しい話なんだろうな」と思っていたのですが、お話させていただいたら、「そうではない」という印象を受けたんです。

「届けたい人の気持ちを、いかに理解することが出来るか」

そちらの方が大切だった。

これは、ブランディングにも言えると思うのです。

私はこれまで「『魅せ方』のレッスン」の記事を４本書いてきましたが、ノウハウ的な部分は意外と少ない。

それよりも「自分がどうありたいのか」「どんな風に見て欲しいのか」を考えるための、その「考え方」の部分が多くあります。

私の場合は自分がどうありたいかを知り、それを作家活動や日常に取り入れることでブランディングが構築されてきました。

だからこそ、「考え方」の方を多く伝えたいのです。

テクニックよりも大切なこと

私はテクニックや戦略的なことが得意ではなくて、ただ毎日、「はじめまして。ハンドメイド作家のsarariです」という気持ちで発信をしているだけ。

毎日「私を楽しませる」ということに集中して、その一環としてこのnoteも更新しています。

私は頭をほとんど使っていないのです。

心で決めて、すぐにやる。

ただ、それだけを徹底しています。

ここで冒頭の「成果」の話になるのですが、私の場合は頭を使わず、心で決めて行動するようになってからの方が、作品を購入していただけるようになったんです。

私はこれまでずっと頭で考えて「どうにかして売るぞ…！！」と必死になっていました。

そして、その気持ちをエネルギーにして作家活動をしていると「売れない」ということも、身をもって経験したんです。

気持ちとは不思議なもので、隠そうとしても、しっかり伝わってしまう。

「売るぞ…！！」は、人を遠ざける気持ちでした。

逆に、人が惹かれてしまう気持ちとは、なにか。

楽しんでいる人は、人を巻き込める理論

「楽しい」「面白い」「ワクワク」「ウキウキ」…。

そういった気持ちを持ち、表現できる人は、人を巻き込んでいけると考えています。

楽しんでいる人はそれだけで魅力的で、人を引き付けることが出来る。

なので私自身の作家活動も、ハンドメイド作家さんに向けたコンサルでも、「ハンドメイドをもっと楽しく！」をテーマにしているんです。

楽しく作家活動をし、それをSNSやネットショップで表現することが出来たのなら、自然と作品や作家さんの魅力が溢れていきます。

作家活動に欠かせない「購入」というプロセスは、作品や作家さんの魅力が溢れ出すと自然に生まれるものだと考えているので、私は「どうしたら作品や作家としての魅力を溢れさせることが出来るのか」、つまり、「どうしたら作家活動を楽しめるのか」を考えているのです。

楽しめば魅力が溢れて、作家活動が循環していく。

それを伝えたくてコンサルを始め、「『魅せ方』のレッスン」を書き始めました。

「魅せ方」は作家さんひとりひとり違うもので、作家活動も十人十色。

なのでレッスンの記事で「自分だけの魅せ方」を見つけるきっかけをつかんでいただけたら嬉しいなと、思います。

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