副業初心者が「最初の月5万円」を目指すなら―スキルを「商品」に変えるまでに私がやったこと

「副業を始めたい」

そう思って、Canvaを開いたり、SNSで「副業」と検索したり、YouTubeで「おすすめ副業」を調べたり。

でも、しばらくすると、

「結局、私は何を売ればいいんだろう？」

となっていませんか？

私も、最初から「これを売ろう！」と決まっていたわけではありません。

Webデザインに興味を持って、SNS運用をやってみたり、バナーを作ってみたり、資料作成をしたり、オンラインアシスタント系の仕事に応募してみたり。いろいろ調べて、いろいろ試してきました。

その中で、気づいたことがあります。副業を始めるときに私に必要だったのは、新しいスキルではなかった、ということです。

「今持っている力を、誰かの役に立つ形にできているか」

ここが一番大事でした。

この記事では、会社員を続けながら副業に挑戦してきた私の経験をもとに、

・「何を売ればいいか分からない」3つの原因
・自分のスキルを商品に変える3ステップ
・月5万円の考え方と、価格の決め方
・最初の1件を取るための考え方
・そのまま使える「商品づくりテンプレート」

をまとめました。

「副業を始めたいけど、自分には売れるものなんてない」と思っている人に、読んでほしいです。
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1. 選択肢が多すぎて、何も選べない

副業について調べると、たくさんの選択肢が出てきます。Webライター、Webデザイン、SNS運用、動画編集、オンライン秘書、ブログ……。

選択肢が多いのは良いことです。でも初心者にとっては、逆に「結局どれをやればいいの？」となりやすい。

私自身も、Webデザインだけを一直線にやってきたわけではありません。

大学時代には、地元の飲食店でInstagram運用を担当し、写真撮影やキャプション、ストーリーズ、インサイトの確認などに触れました。

その後、副業でもInstagramのフィード投稿制作に関わり、リサーチ、冒頭のフック、CTA、デザインまで考えて投稿を作りました。

ほかにも、CanvaやPhotoshopでのバナー制作、営業資料の作成、オンラインアシスタント系の仕事など、いろいろな案件に応募してきました。

応募した案件は約150件。そのうち受注できたのは10件ほどで、ほとんどは採用に至りませんでした。

初めて報酬をいただいたのは、500円ほどのテスト案件です。小さな金額でしたが、自分が作ったものにお金を払ってもらえたことが、大きな自信になりました。

こう書くと、いろいろやっているように見えるかもしれません。

でも当時の私は、ずっと「自分には何ができるんだろう？」と迷っていました。
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2. なぜ「売るもの」が決まらないのか

振り返ってみると、原因は大きく3つありました。

副業を始めようとすると、「もっと勉強してからじゃないと」と思いがちです。Canvaをもっと使えるように、Photoshopを覚えて、マーケティングも勉強して……。

もちろん勉強は大切です。でも、お客さんが求めているのは、スキルそのものより、自分の困りごとが解決されることです。

「Canvaが使えます」だけでは、相手は「で、何をしてくれるの？」と思ってしまいます。

「こんなの誰でもできるよね」と思ってしまうこと、ありませんか？

私は会社員として、ずっとIT関連の仕事をしてきました。前職ではシステムの開発やテスト、障害調査を経験し、Excelを使った業務改善や、手順書・Q&Aの整理にも取り組みました。今の仕事でも、要件の整理、関係者とのやり取り、問い合わせ対応、資料作成などに関わっています。

一見、Webデザインとは関係なさそうですよね。

でも副業の視点で見ると、これは「情報を整理する力」「相手の疑問を先回りする力」「分かりやすくまとめる力」です。資料作成やSNS運用でも、そのまま活きる力でした。

本業の経験と副業は、完全に別物ではありません。

ここは、私自身も見落としていたポイントです。

副業で成功している人を見ると、特別な才能があるように見えます。そして自分も「SNSマーケティングを全部お任せください」のような、立派なサービスを作らなきゃと思ってしまう。

でも、最初はもっと小さくていいんです。

「Instagramのフィード投稿を作ります」
「営業資料の見た目を整えます」

これでも、誰かの役に立てる可能性は十分あります。

では、具体的にどうやって「売れるもの」を見つければいいのか。

150件応募して、受注できたのは10件ほど。そんな私が「月5万」を達成したステップについて紹介していきます。
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