孤軍奮闘PM登壇の裏話 #pmconf2025

アンドエルCOOの野口です。11/21にpmconf2025@大阪にて登壇しました。発表をお聞きいただいた皆さん、本当にありがとうございました！

「孤軍奮闘PM」というテーマでしたが、今回は20分の登壇では伝えきれなかった背景や想いについて、改めてnoteの場で言葉にしていきます。

最初に登壇スライドを貼っておきます。

※以降、PM=プロダクトマネージャーとして表記

大阪開催にまずは感謝

野口は大阪の南の辺り、泉州エリア出身です。大学生22歳までは関西で過ごし、社会人になってからは東京に住んでいます。

数年前、前職で新卒採用を担当していた際には、関西にもよく採用活動で足を運んでいました。現職でも、関西のクリニックとの繋がりから、一時期は頻繁に関西出張へ行っていました。
当時も今も、関西若手・学生の全体的な印象は、ポテンシャルが高い一方で良質なつながりや情報に直に触れる機会が限られており、結果的に視座やスタートアップやテック領域へのリテラシーの差が生まれてしまっていると感じています（学生時代の野口も、ポテンシャルはさておき、その最たる例でした…）。関西に留まらず、積極的に活動している学生も一部いますが、大多数はそんな印象です。

また、学生とPMはもちろん立場もフェーズも異なりますが、関西にいるPMの数自体が少なく、相談できる人が周囲に少なく情報にアクセスしづらい状況が同様にあるように感じています。
関西には、やはりスタートアップ企業の数が多いとは言えません。もちろんakippaさんやはてなさんのような素晴らしい地元ベンチャー企業もありますし、古くから老舗の大きなメーカー企業も多く存在しています。
ただ、関西発のテックスタートアップとなると、まだまだ数は少ない。それもあって、PMに関してもコミュニティとして十分に育ちきれていなかったという課題を、自分自身も感じてきました（その一方で東京でスタートアップをやっているのは、少し申し訳なさ感じつつでもありますがｗ）。
ここ数年で関西スタートアップや開発拠点を置く企業も増えてきてはいるものの、正直なところ、まだ“未開の地”に近い状況なのかなと。

とはいえ、ノリの良い関西人のスタンスや反骨精神はスタートアップマインドと通ずるところがあり、笑いの感度も高い土地だからこそ、クリエイティブなポテンシャルも非常に高い。スタートアップやPMとの相性はめちゃくちゃ良いのではないかと常日頃感じています。

そんな背景もあり、関西のスタートアップ、プロダクト開発コミュニティに貢献したいという思いは、ずっと心のどこかにありました。自身の拠点は東京であり、気持ちほど行動に移せていない自覚・反省もありました。そんな中で今回のpmconf大阪開催を知り、「これは大阪で話すしかない」と直感し、すぐにプロポーザル応募を決めました。

たくさん来るであろう関西・西日本PMの方々に学びのある機会を提供したいという想いでプロポーザルをしたためましたが、関西で登壇したい熱量が一人だけやたらと高かったと後から運営の皆さんに言われましたｗ
それくらい気合いは入っていました。

実際に関西企業の方の登壇もあり、参加者の半数以上が関西在住の方々でした。中国地方や九州地方に住む方々の参加もあり、関西だけにとどまらず、西日本全体から関心が集まっていることを実感しました。懇親会でお話ししたPMの方々も、関西在住、あるいは関西出身という方がちらほら見られ、大阪初開催にもかかわらず会場の熱量は非常に高く、関西プロダクトマネジメント界隈の大きな伸びしろを強く感じました。ただ学生PMには全然会えなかったので、もっと参加しやすくなると良いですね…

大阪で開催されたことには確かな意味があったと感じていますし、これをきっかけに関西のプロダクトマネジメントコミュニティがさらに盛り上がっていってほしいと、心から思います。自分も何かあれば馳せ参じます。

余談ですが、アンドエルでは和歌山市のインキュベーション施設「Key Site」にて、働く人のためのオンライン診療サービス「アンドエルワーク」を導入いただいております。まだまだ微力ではありますが、会社としても貢献していきたい所存です。

なぜ「孤軍奮闘PM」というテーマだったのか

初の大阪開催ということで、初学者〜中堅の方向けのテーマとして選びました。選んだ背景を登壇では薄くしか話せなかったので、記しておきます。

これまでPittaなどを通じてPMの相談を受ける中で、学んだプロダクトマネジメントを実践していきたいが、上司や周囲に理解されず、なかなか組織を変えられないという声をちょくちょく聞いていました。

PMが複数いる会社も増え、プロダクトマネジメントを当たり前のように実践する組織も増えてきており、非常に素晴らしいなと思う一方で、組織の壁を超えられず、一人で悪戦苦闘しているPMも、まだ少なくないのではないかと感じていました。こうした孤軍奮闘PMに向けて、少しでも参考になる話を届けたいと思ったのが、このテーマを選んだきっかけです。

シニアPMの仲間たちと話していても、みんな組織の壁を一人で突破し、結果としてキャリアアップしてきた人が多い。ただ、当時は必死だったがゆえに詳細なプロセスを覚えていない人も多く（すごくわかりますがｗ）、「結局、やるしかないよね」という話に収束しがちではないかと思っています（もちろんちゃんと言語化されている方もいます！）。ジュニア・ミドルの立場からすると、真似しようとしても再現難易度はかなり高いはずです。

pmconf当日の他の発表内容を考えても、きっと参考になるノウハウ話たくさんあるはず。それらを受けて「どうやって実践すればいいのか」という部分で苦戦する人もいるのではないか。だからこそ、自分の経験をもとに、実際に組織を変えるための「行動プロセス」にフォーカスした話にしたいと考えました。

さらに、生成AIの進化によりPMに求められる役割も変わりつつあります。開発デリバリーにかかる工数は軽くなり、エンジニアの生産性も向上している。結果として、PMの数は減っていき、少数のPMがより広範な責任を担う時代になっていく可能性も高いのではないかと感じています。

そうした流れも踏まえて、「孤軍奮闘するPMがどう組織を変えるのか」というテーマをチョイスしました。

スライドの裏話

ここからスライドの流れに沿いながら、当日話せなかったネタを中心に書いていきます。

今回の内容はプロダクトマネジメントを例に使った汎用的な話

私自身、これまでマネジメントについては色々と学んできましたが、あらためて振り返ると「ボトムアップから組織を変えていく」というテーマに関しては、実践的なフレームワークは決して多くないように感じます。

多くのマネジメント論は、経営陣やマネージャーといった立場から、どう組織を変えるかという視点で語られることがほとんどです。一方で、現場にいる個人が起点となり、下から組織を動かしていくプロセスは、難易度が高いにもかかわらず、十分に体系化されていないのではないでしょうか。

そのため、このテーマは多くの人にとって「気合いだけで向き合わざるを得ないもの」になっており、形式知化する意義がある領域ではないかと思います。

「人はそんなにすぐ変わらない」

という前提は、やはり大事だなと思っています。人は変わりにくいのに、その目的を持った集合体である組織をどうやったら変えられるのか。

"ボトムアップ起点"の変革のためのステップ

今回ご紹介しているのはあくまでボトムアップ起点です。
トップダウンで進めるなら、初手は小さなチーム・小さな成果で検証をするまでは同じですが、②移行段階で大方針を掲げ、組織体制や目標を変えて、大号令をかけて迅速に進めていくべきです。
ただそうしたやり方について説明している本はたくさんあるので、そちらを見てください。

勝手に小さな成果を出す

上司や同僚から抵抗を受けたとしても、小さな成果をベースに進めると、抵抗は確実に和らぎます。成果を出して自分の地位を築いている人たちの話を聞いていると、「抜擢されて任された」というケースもありますが、それ以上に「勝手に成果を出し続けていた」というケースの方が多いように感じます。

この「勝手に成果を出す」という状態にも二通りあり、上司に共有した上で進める人もいれば、あえて細かく説明せず、自身の判断で動き続ける人もいます。

共通しているのは、肩書きが与えられる前から、自分の意思で動き続けていたという点です。その積み重ねが信頼を生み、裁量を生み、「いつの間にかその立場になっていた」という状態につながっていくのだと思います。

自分自身も経営の立場として、開発だけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングでも、「これ、一人でやってみたらうまくいっているのですが、このまま展開してもいいですか？」と相談を受けることがありますが、成果が出ているものに対しては、自然と快諾しています。

小さな成果でモメンタムを生み出せている人は、それだけで組織を動かす力を持っているのだと、改めて実感します。

今回登壇されていたラクスの植木さんも、大企業PdMの教訓として、「小さな成果を可視化し巻き込む」「小さな成功をマイルストーンとして共有し、推進力を維持する」と言及されており、組織で変革を推進していく上ではやはり大事なポイントです。

他責せずプロダクトを成功させるためのチームを作れているか

PMの悩み相談に乗っていると「経験不足なメンバーが多い」「社員エンジニアの採用がなかなか進まない」そんな声もよく聞きます。

ただ、プロダクトを成功させる責任がある以上、組織を強くする責任もまたPMにはあります。採用も例外ではなく、強いチームは誰かが用意してくれるものではなく、自分で作るもの。そのくらいのスタンスで向き合うことが、孤軍奮闘フェーズでは求められるのだと思います。

アンドエルの今の開発チームは業務委託エンジニア3名、デザイナー1名、PMが私含め2名という体制です。2人目PMのみ代表がPittaで見つけてきてくれましたが、それ以外のメンバーは野口の元同僚や自分で見つけた紹介会社経由でジョインしてくれています。私は経営メンバーなので当然ではありますが、人員を抱える予算があるのであれば、組織マネジメントする立場でなかったとしても、プロダクトの採用にコミットすべきです。それがプロダクトの成功に繋がりますし、採用にコミットしてないのに、チームの顔ぶれへの不満は他責だと自戒すべきです。

社外のPMに壁打ちすべし

登壇スライドで紹介したのは、アンドエル創業初期の意思決定です。当時、POCとしてどのようなプロダクトを作るかを議論していましたが、検証が十分でないまま、ステークホルダーや想定ユーザーへのインタビューを進める中で、「これはいけるのではないか」という過剰な自信が生まれていました。

早くインパクトを出すべく、ヘルスケアスーパーアプリ構想のように、機能盛々で一気に作ろうとしていたのですが、それが悪手であることも頭では理解していて、大きな迷いがありました。

そんなとき、たまたまシニアPMたちと飲む機会がありました。メンバーはまだいさん、Akiさん、永嶋さん、秋葉さん。永嶋さん以外初対面という奇跡の回でした。
その場でヘルスケアスーパーアプリ構想について話し、初対面だったので、強く否定はされませんでしたが、「それはまずい。やめといた方が良い！」という空気感を強く感じました。同時に検討していたSaaSを組み合せたプロトタイプ検証については大きく頷いていただき、やっぱりこの方向性かと当時感じたのを鮮明に覚えています。

スライドで紹介した通り、他社が提供しているSaaSを組み合せて、オンライン診療に必要最低限の機能だけを備えたMVPで検証をスタート。その後、法人向けオンライン診療サービスとして展開していく判断をした際も、初期に作ったプロダクトをベースに磨き込みを重ねることができたため、大きな工数ロスもなくスムーズに成長させていくことができ、2期末には法人導入事業者100社突破に至りました。

もちろんこの意思決定は、Akiさんたちの無言の「No」の圧だけを理由に、機能盛々のスーパーアプリ構想を止めたわけではありません。当時顧客への営業を通じた検証を重ねつつ、代表の古橋とさまざまな議論を行ったうえでの判断でした。

ただ孤軍奮闘PMとして一人で考えていると、たとえ正しい選択に近づいたとしても、どうしても迷いが生じてしまいます。当時、外部の有識者にクリティカルな壁打ちができたのは、間違いなく意思決定に大きく影響しました。

外部の有識者を味方にするという意味では、pmconfのような機会はまさに。今回から登壇後設けられたdiscuss the speakerも、登壇者と踏み込んだ議論を交わせる素晴らしい機会でした。次回12月の東京会がpmconf初参加という方も、ぜひ強いPMたちに積極的に相談し、壁打ちしてみてほしいです。

組織を変えられるのは文脈をわかっている人

ここで紹介した文脈というのは、先日の柳川さんnoteとも近しい内容でした。

自分のやりたいことを闇雲に主張するのではなく、その場の文脈に沿って提案し、実行できるかどうか。この力こそが、組織を変えるかどうかの分かれ道になるのだと思います。

志を共にできる上司がいる環境の方がやはりやりやすい

スライドは上司が味方ではないという前提で展開しましたが、実際上司が同じ志、方向性である方がやはり変革しやすいです。
大阪会の登壇者の一人と懇親会で話していた時も、「自分がここまでやれたのは上司が後押ししてくれたおかげ」と仰っていた方がいました（偉い！）。
上司がいなくても今回のようなプロセスで組織を変えられれば良いですが、良い上司の下で働く方が良いのは間違いないです。

組織を本気で変えるためには偉くなるしかない

まではやれたとしても、やはり

までやるのは難しく、時間がかかります。
③まで最短でやり遂げるためには、やはり自分が権限を持てるようになる=偉くなるしかないと思います。

私自身前職で、
・プロダクトマネージャーの職種を作る
・プロダクトディスカバリーをやりやすい組織体制に変える
・プロダクトマネージャーの評価グレードを作る
などやりましたが、動きを始めたのはマネージャ時代でしたが、実際上記3つをやり遂げたのは執行役員になってからでした。

権限を持つということはやりたいことを実現するための手段として、必要なこと。本気でプロダクトを成功させ、組織を良くするためには、その機会があれば迷わず選択すべしです。

ありがたかったアツい反応

関西開催ということもあり、このテーマに苦しんでいる参加者が結構いるのではないかと考えていましたが、実際には関西在住PMだけど東京のベンチャーやスタートアップで働いているという人も多く、正直なところ手応えを測るのが難しい部分もありました。

ただ、Discuss with the speakerで「感動しました」と声をかけてくださった、大きな組織で孤軍奮闘真っ只中のPMの方がいたり、翌日には「少数スタートアップでまさに孤軍奮闘PMやっています」という方からDMを頂いたりと、確かな反応を感じる場面もありました。

さらに、当日参加していなかった方からもスライドに対する共感や反響の声をいただき、そのどれもが非常に熱量の高いものでした。

たこ焼き先生からの「教員界隈ではあるあるなケースで共感した」という反応もうれしかったですね。学校で教員の残業をなかなか減らせなかったけど、小さな成功事例が出てから皆早く帰れるようになったという話を共有してくださって、引き出しが流石過ぎました。

ちなみに、たこ焼き先生の登壇はめちゃくちゃアツい話ばかりで、大爆笑の大盛り上がり。PM出身じゃないのにプロダクトマネジメントをめちゃくちゃ実践している大阪人の登壇最高でした。

話を戻すと、そうした声もあり、「届けたい人にはしっかり刺さるコンテンツになっていたのではないか」と感じられたことは、素直にうれしかったです。

また、シニアPMの方々も、振り返れば一度は「孤軍奮闘PM」のフェーズを経験し、それを乗り越えてキャリアを築いてきたのではないかとも思います。共感してもらえたならうれしいですし、孤軍奮闘PM時代の武勇伝を言語化して、共に伝承していきましょうという気持ちですｗ

そして、一度そのような局面を乗り越えたとしても、次も同じように再現性を持って組織の壁を越えられるかというと、必ずしもそうではない。だからこそ、今回のように「孤軍奮闘」という状態を言語化し、構造として共有できたことが、誰かにとっての支えや助けになるのであれば、それ以上に嬉しいことはありません。

改めて感謝

今回のスライドは登壇の2週間前には完成していましたが、その段階でのクオリティーに全然自信がなくしっくりも来ておらず、何人かの方にフィードバックをお願いしました。

まず駄菓子屋PM永嶋さんに耳が痛い的確なフィードバックを頂き、やはり作り変えるべきだと痛感し、それ8割方のスライドを作り変えましたｗ 
その他今回のテーマのターゲット・モデルになったようなPM仲間の二人、前職の同僚や不定期でプロダクトマネジメントの相談を受けていた方にもフィードバックをもらいました。アンドエルもメンバーは増えてきているものの、今だに孤軍奮闘PMな側面もあり、社内からフィードバックをもらいづらいテーマではあったので、ターゲット視点から率直な意見をもらえて改めて感謝です！

またpmconfスタッフの皆さん大阪開催お疲れさまでした。
ボランティアで本業もお忙しい中で、大阪・東京2拠点のカンファレンスを実行するのは本当に大変だと思います。
特に大阪は前日入り、夜遅いので翌日帰りですし。

ただここからpmconf地方開催が継続していけば、きっと日本のプロダクトマネジメントの裾野が広がり、日本のプロダクトの成功が拡大していくと思います。本当に感謝です。

そして少し余談ですが、発表直前野口のPCが重くて接続トラブルになってしまったのですが、ベテランpmconfスタッフの大倉さんの冷静な対応で落ち着けて安堵得ましたｗ重ねて感謝です。

組織で孤軍奮闘している人に安堵を

登壇の繰り返しにはなりますが、アンドエルはあらゆる挑戦に、安堵を。」というミッションを掲げており、

今回の登壇内容がPMに限らず、組織を変革したい人たちにとって、少しでも“安堵”を得られる支えになれば幸いです。

孤軍奮闘PMの方お話ししましょう

今回のテーマについて話したい方、相談したい方は、ぜひPittaからお声がけください。