なぜ大手でも騙されるのか。不動産屋が見た「地面師たち」　|　感想文×実体験

不動産屋に勤めている私がみても
「騙される側の心理」がすごくリアルだった。

2017年に起きた積水ハウスが55億5千万を
だまし取られた実話がもとなのは有名な話。

詐欺師たちが、役割分担をして
売買契約に向かっていく。　
ドラマで描かれている内容は実に巧みだった。

見ているうちに、自分の仕事と
照らし合わせて考えていた。
営業マンではないが、
契約については一通りのことはわかる。

事件が起きた2017年ってそんなに昔じゃない。
それこそネットで取得できる情報も
たくさんあるし、謄本なんて透かしも入る。


どうやって騙す？
偽装なんてできるのか？
身分証明書は？



見ながら、いつの間にかコレ騙せるのか？と
詐欺師側の気持ちになってしまうところもあった。

詐欺は可能なのか

見ていった結果。
では、詐欺は可能なのか。

私が思ったのは騙されるだろうな、ということ。
あんな大手の積水ハウスですら騙されるから
と、いうわけではない。



あ、やっぱりあり得るな…が私の答えだった。

売り手と会うのは、
その日がお初ということが多い。
金額が高ければ、ある程度売主を調べもする。
業者間でも情報交換もする。


じゃ、それでも騙されるのか？

うん。あると思う。
一番難しいのが、まだらに本当であること。
これが判断を鈍らせる。

あとは
不動産は同じものが二度とない、
いわば「限定品」ということだ。
駅前や立地のいい場所、収益率の高い土地なら
スーパーレアな「限定品」。

買付を入れた「一番手」が最優先だ。
だから時間との勝負になる。

わかりやすく言うと
ネット販売で何年も待った特別な仕様の限定品。


「在庫1のみ。見ている人が6名います」


と同じ状態なのだ。

そうすると冷静な判断が鈍り、焦る。
もう出ないスーパーレアが目の前に現れた。

見てる人が何人もいる。
早く決断しないと、買われてしまう。

金額が大きいだけで、
誰もが経験したことがあるような状況なのだ。

特に都内は、デカい整形地なんて
そうそうないしね。奪い合いです。

だから、成り立つし
デカい案件ほど騙されるのも頷けるかも。

実際、去年怪しい案件があり見送った。
売主の背景としての姿が見えてこなかったのだ。

情報を集めても、不透明なところがあるとき。

進むも引くも、営業の腕と
大胆な判断にかかっている。

今も水面化でうごめく地面師たちがいるという。
土地価格が高騰しているなか
ドラマのようなことが、
今日もまた起きているかもしれない。